“樊登读书”推出少儿阅读产品「樊登小读者」，想用线下阅读体验空间做“阅读+托管”

36氪获悉，由知名知识付费品牌“樊登读书”孵化的少儿阅读产品「樊登小读者」，上线一年后正式开启独立融资，用于线上产品研发和线下门店的规划建设。

樊登小读者的创立最早源于樊登读书的会员需求，很多宝爸宝妈会员在自己养成阅读习惯之后，希望也能有一款让孩子爱上阅读的产品，并指导家长如何陪伴孩子阅读。

和樊登读书一样，樊登小读者同样采取会员制，388元/年，可以观看平台上的所有音视频。如果想要购买配套绘本，则在平台商城中另付费。

背靠樊登读书这一IP，樊登小读者在上线不到一年时间内积累起52万用户，营收超过五千万，其中约有一半会员来自樊登读书，另一半源自全国各省市代理，主要来自最初的宝妈宝爸种子会员。目前，樊登读书的会员总数已达到1400万，未来往樊登小读者持续导流的空间也很大。

和市场上同类产品相比，樊登小读者最大的特色是“一书两讲”。针对每一本书制作儿童版和家长版两个视频，绘本视频一般在8分钟左右，儿童文学15分钟左右。给孩子看的故事版，是对原书故事进行视频化的创意改编，激发孩子对优秀图书的兴趣和好奇心；针对家长部分的讲读版，主要讲述图书背后的故事、审美、哲学、教育意义和共读方法。

樊登小读者创始人肖宏文介绍，设计“一书两讲”的目的一是为了便于家长指导，二是为了优化亲子共读体验。对于孩子感兴趣的图书，如果家长也能够理解、和孩子进行良好的共读互动，那么在这个过程中，家长既是孩子的阅读伙伴，也是让孩子崇拜的老师，每天坚持阅读的过程，也会成为亲子关系不断加深和巩固的过程。

为了激励家长每日陪伴孩子读书，小读者也采用了朋友圈打卡奖励、家长社群打卡监督等机制，通过社群增强用户粘度、提高复购。

但“一书两讲”毕竟是一个非常重的制作模式。按照目前平台上已有的SKU计算，经典绘本80多个、儿童文学60多个、百科新知20多个，那么视频总数就达到320多个。视频内容编创、拍摄、动画创作的周期较长，未来每上线一部图书，就得花费较大的人力财力制作，规模化的效率会受到很大影响。

对此肖宏文表示，教育产品、特别是针对学龄前后的青少儿产品，“产品力”是决定未来竞争格局的关键，把内容的品质和细节做好，是树立口碑、增强黏性、提高复购的不二法门。

也是因为“一书两讲”的设计，从后台数据的用户画像来看，樊登小读者的用户在二三线城市的宝妈中增长最快。肖宏文表示，二三线家长对于孩子教育这件事的焦虑感更重，自己又没有办法像高知家庭一样科学地指导孩子读书，有了专门针对家长版的视频讲解，只要花几分钟的时间看一下视频或听一下音频，就能知道孩子读的内容是什么，也能在专家的建议下，指导孩子如何去读这本书，怎么引导孩子、和孩子互动。

和很多少儿启蒙教育平台一样，小读者也在平台上加入了电商产品，目前主要是图书，接下来计划陆续上架一些周边IP产品。由于平台上视频可以帮助提高绘本销量，包括作家出版社、青豆书坊等很多童书出版机构都主动与樊登小读者建立了合作，用户在平台上可以以会员低折扣购买绘本。

除了线上产品的持续打磨，樊登小读者的下一步计划是做线下的“樊登小读者之家”：针对学龄后儿童课后三点半无人看管的痛点，做线下阅读体验空间进行“阅读+托管”。空间形式设计上类似于36氪此前报道过的项目“悦读奇缘”的线下绘本馆，让孩子在一个舒适轻松、同伴共读的氛围中阅读，或进行其他儿童主题活动。对于是否会在线下空间推出绘本租赁业务，肖宏文表示暂不考虑。

基于线下业务的规划，樊登小读者现已开启三千万元Pre-A轮融资，主要用于线下阅读空间的建设。

团队方面，创始人肖宏文博士曾任樊登读书的主编、科研机构负责人，团队目前有60多人，成员包括前华为高级架构师、儿童文学领域期刊主编、《舌尖中国》的导演等出版编辑和互联网运营等。