创业公司快速创新的强力方法：冲刺周

转载时间：2022.09.27（原文发布时间：2017.11.21）

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转载作者：36氪企服点评小编

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编者按：你知道什么是“冲刺周”吗？你知道外国初创企业如何提高创新效率吗？你知道创新需要遵循哪些原则吗？如果你想了解企业如何快速推进一个商业概念，并且学习如何获得合伙人信任，为自己的项目争取资金，本篇文章值得一看。相信“冲刺周”这个概念会对你和你的团队有所启发。

创新神速

在High Alpha，我们每4个月成立一家新的软件公司。当我加入High Alpha担任战略与创新总监时，我的首要任务就是与合作伙伴共同努力，创造快速创新的组织纪律。

所有的企业都有创新的动力。我们倾向于继续专注扩大现有的投资组合成员公司，但我们的业务是创造业务。因此，我们需要一个“强制功能”来确保我们有创新的节奏和授权，而答案就是“冲刺周”。

“冲刺”的目的是指数级地推进一个商业概念，通过快速开发和测试原型减少歧义。

在High Alpha，我们的商业“概念”是一家B2B软件公司，专门解决用户的苦恼或填补我们已经发现的特定行业的市场需求。到目前为止，团队已经选择将商业“原型”作为融资演讲稿，来获取投资者和成员的信任。融资演讲稿是风险投资的语言，一份演讲稿包含精心构思的业务的每个关键要素。在冲刺期间，我们创建一个品牌标识和用户验证的产品点击模型，并建立一个价格点和上市策略，这些都基于产品路线图和工作人员的假设。

冲刺原则

我们现在已经经历了六个冲刺周。尽管策略已经变化，但是我们发现三条颠破不变的原则：

1，全身心投入

每年三次，我们High Alpha的24名员工总会告诉我们的投资组合公司，我们无法按期实现目标，并要求各成员准备加班，然后发出出差一周的消息。每到冲刺期间，我们就只做一件事，只完成一个任务。我们都认为，为了充分利用我们在一起的有限时间，我们都要全力以赴。

我们不仅体力上全力以赴，情感上也是！我们甚至把“企业家旅程”的情感弧线设计到了一周之内：周一上午你会很容易爱上你的商业概念，觉得“我的主意好极了”；等到周二晚上用户把你的策划书撕成碎片之后，你就不这么觉得了。

但是在High Alpha我们就是倔强地相信一切且有可能！

我们没有选择说“这不是一个好的投资项目”。在早期阶段，这种想法很容易使人打消念头。真正困难的是从客户面试中找到一个真相，说服客户答应创建业务。所以周四我们必须在同行面前挺身而出，充满激情地说：“如果我不得不在这个领域创业，我会这样做……”

2，学会处理未规划的时间

当你在日历上没有任何东西的时候，你会为在72个小时内能完成多少事情而感到惊讶。在大多数公司里，典型的会议是这样结束的：“这次会议成果丰硕，咱们下周二见面再继续讨论。但在冲刺周，有限的时间带来了一种紧迫感，促使你超额完成更多的工作任务。

除了有限的时间，还有激烈但友好的竞争。每个团队都会收到不同的商业概念，但在本周末只有一个商业概念获得资助。虽然我们没有给表演能力打分，但是我们确实有好多精彩的故事，这些故事无不都是各个团队为了证明自己的商业概念是最佳概念而诞生的“杰作”：从分发品牌T恤，到带着巴特勒斗牛犬来参观，再到预售冲刺周的合同……各个团队竭尽全力，争取脱颖而出。

3，跨职能团队

关于跨职能团队的价值已经有了很多的讨论，我不想赘述。相反，我想分享为什么我们会这样搭配我们的团队成员。

在冲刺周快结束的时候，合伙人会最终决定选择投资哪个商务概念。为了平衡决策过程的动态，每个合伙人都被安排在不同的团队中，任何重大决定，选择哪个工作团队都由他们拍板，他们的意见最终也会影响投资委员会决定推进或放弃这个商业概念。

然后，每个团队都配备一名来自软件业务的关键职能部门人员：产品、设计、业务分析师和营销/销售。我们相信团队中的每个成员都是“设计师”。设计是一系列有意的选择，涵盖设计业务的方方面面：从产品本身到上市策略、招聘计划和定价。无论什么职能，我们团队中的每一个成员都会参与。这是一个让你施展十八般武艺的机会，需要的不仅仅是在日常工作中使用的技能。

最后，我们会为每个团队安排专家、买家、用户、业务顾问以及其他见解独到且能帮助塑造业务概念的人员。我们相信在项目早期经常接受客户的批评是我们构建这种反馈类型的一种方式。