36氪首发 ｜ 通过标准化手段为中小企业提供法律服务，「海蜂法务」完成Pre-A轮融资

36氪获悉，定位于企业法务SaaS服务提供商的「海蜂法务」已经于日前完成千万人民币级别的Pre-A轮融资。本轮融资投资方为信天创投，华兴Alpha担任独家财务顾问。

海蜂法务成立于2018年，核心目标是通过企业法务SaaS的方式帮助中小企业获得“物美价廉”的法律顾问服务。公司创始人兼CEO范否介绍，其创业契机主要有二。首先，范否早前曾担任多年法制记者，意识到国内民营企业中法律资源的匮乏，遂决定创业为这部分人群提供法律服务。第二，海蜂法务是其第二次创业。在过去的创业过程中，范否意识到阻隘法律SaaS在国内成长的最大原因是"非标"。于是，他决定以科技的方式解决非标的法律创业难题，同时也更高效地服务中小型客户。

具体展开，海蜂法务当前选择员工人数在30人以上，收入规模在千万元级别以上的公司为目标客户。原因有二，首先根据公司调研，此类客户业务已经逐步走上正轨，但可能暂时难以搭建法务部门，无法依靠自身力量解决一年30～50次的法律需求。而且，中小型客户的法律诉求主要围绕在用工纠纷、合同审改、知产保护、股权设计、业务合规、财税合规六大方面，而在海蜂法务看来，这六大方向的日常服务均属于可被标准化的范畴。

为此，海蜂法务建立「智能加持的共享法务部」模式，并在其中构建起行业法律风险数据库、智能法务管理系统和智慧化法务团队管理体系，通过数据+系统+人的耦合，形成核心壁垒，帮助企业都拥有自己的“专属法务”。

海蜂法务SaaS系统展示

范否举例而言，海蜂法务服务一个客户的流程大概分为六个步骤。首先，客户找到公司后，会先经过基础需求评估，以确认签署何种合同。第二，公司会为经过需求评估的客户开通SaaS系统的会员账号，同时组建企业微信群以支持长期服务。在此之后，公司会为客户进行一次深度评估，以检查客户当前在用工纠纷、合同审改、知产保护、股权设计、业务合规、财税合规六大方面是否存在潜在风险。并且海蜂法务会根据检查结果用系统帮助客户搭建相关流程，同时也会针对客户的需求为其适当提供长期的人工帮助。

其中值得一提的是，海蜂法务的系统是通过采集海量的诉讼裁判、行政处罚、行业舆情、法律法规、行业报告等数据，再加上分行业、分领域，梳理出风险识别方法，并给出风险态度及应对举措而形成。目前系统已经覆盖27个细分行业，且仍在持续完善中。范否介绍，此类数据大多是公开的，海蜂法务通过对数据的清洗等步骤，将其转化为可用数据。另外公司也将此前不断服务客户的经验转换为可用数据，不断补充数据库的能力。

当前在落地端，海蜂法务的会员制客户已超过800家，续费率在90%左右。另外，其自主研发的智能法务SaaS管理系统，目前也是阿里巴巴钉钉、字节跳动飞书平台优选上架的法务管理应用。

谈及行业情况，范否也观察到当前国内的法律SaaS相比财税、人力等法律服务产品发展较为缓慢。其认为造成这一现象的原因主要还在于法律服务的非标性。但是在国外，已有相关领域的头部公司产生。典型如在今年6月于纽交所上市的LegalZoom。这是一家成立于2000年的法律科技公司，主要为中小企业以及个人提供法律文书服务，曾被中国法律科技界争相模仿。

海蜂法务通过分析得出，LegalZoom的早期收入大多来源于单次交易，订阅收入仅占18%；但是到了2016年，构成是55%的交易收入，40%的订阅收入，5%的合作伙伴收入。而2020年，其订阅收入的比例提升到了将近一半。

而其也认为，无论是服务形态，还是收入模型，LegalZoom的现状与海蜂法务自身的定位都是通过高品质的会员制法务SaaS及专属法务服务，获取高满意度及复购率。据了解，在本轮融资完成后，海蜂法务也将正式入驻深圳，进一步扩张市场规模，致力于持续书写中国版LegalZoom的故事。

关于投资：

信天创投合伙人胡昊表示：“法律科技是我们持续看好并重点关注的方向之一。企业法律服务是企业的通用服务，目前主要由律师事务所服务的存量市场近千亿且在持续增长，海蜂法务通过‘系统赋能+顾问服务+行业数据沉淀’的模式，较大提升了供给效率，实现了服务质量、产品价格和响应及时性的统一，获得了客户的认可。我们相信海蜂团队会不断迭代和优化产品，持续为企业客户提供更加优质的法律服务。 ”

华兴资本财务顾问事业部高级副总裁、Alpha组负责人王琦表示：“海蜂团队具有法律和互联网的复合背景，对企业法律服务有深度的理解和经验沉淀，打磨出‘数据+SAAS+人’的耦合体系，在传统非标、分散的法律服务市场开辟出产品化、标准化之路。高增长的收入数据和高粘性的客户留存也已经初步验证了客户真实的需求和团队极强的执行力。”