一言不合就破产，18年接连倒闭的零售巨头背后是新战局？

编者按：本文来自“硅兔赛跑”（ID： sv_race），36氪经授权转载。

2018年，对于诸多零售巨头来说都可以称之为“噩梦”，从年初到年末，大零售公司申请破产的消息就没断过。

（2018年破产的零售公司，图片来源：CBInsights）

零售行业正处在一个关键的转折点上。许多零售大品牌实体店面冷清，负担着巨额债务，经营效率日益低下，各种问题层出不穷。

今天硅兔君就来深扒那些2018年倒闭的零售巨头兴衰史，以及这个“零售水逆年”背后的原因和新零售时代的未来趋势。

曾经称霸全美的巨头企业：

爬得多高，跌得多惨

1、Sears：年营收曾占到美国GDP的1%

1886年，西尔斯百货公司（Sears Holdings）创始人理查德·西尔斯（Richard Sears）通过倒卖一批镀金手表拿到了第一桶金。

1900年，西尔斯销售额达到1000万美元，成为美国第一大零售商。

1906年，西尔斯成为美国首家上市的零售商公司，每股价格相当于今天的2700美元。

1973年，西尔斯在芝加哥建造了当时全球最高的“西尔斯大厦”。

20世纪70年代末80年代初，西尔斯年营收占美国GDP的1%（亚马逊现在也仅占0.8%），成为全球最大百货零售商，当时每204个美国人里就有一个受雇于西尔斯，美国每7人中就有一人使用西尔斯信用卡。

西尔斯还出售汽车及房地产，西尔斯在人们心中无所不在，也无所不能。

20世纪70年代，成为西尔斯百货公司的转折点。

一场石油危机重挫了西尔斯的主要客户群体——蓝领白领，此时塔吉特（Target）、凯马特（Kmart）和沃尔玛（Walmart）等一批低价零售涌现，西尔斯没有感受到威胁，反而进军保险、金融及房地产业务。

1991年西尔斯销售额开始下滑， 失去了第一零售商的宝座。

2000年上线了Sears.com，但产品过时，客户体验差，推广力度小，加上西尔斯的消费者平均年龄比较大，更习惯线下消费，西尔斯的网店没能力挽狂澜。

2005年，没有任何零售经验但有“巴菲特第二”之称的对冲基金经理埃迪•兰伯特（Eddie Lampert）掌舵西尔斯，促成西尔斯与Kmart的合并，公司的销售额有了昙花一现的增长，之后又是连续多年的下降。

自2011年以来，它累计亏损逾110亿美元，年销售额下降近60%，每年需要筹集超过10亿美元的资金才能维持运营。

（西尔斯04-16年收入，图片来源：USA Today）

在经历了多年的财务赤字后，零售巨头西尔斯于2018年10月申请破产保护。尽管这些年公司在减少资产，变卖地产，公司仍然不能偿付1.34亿美金的债务。

西尔斯控股公司，作为西尔斯百货和Kmart的母公司， 宣称会保留盈利的门店。到2018年底，公司预计至少关闭约700家现存门店中的188家。

2、Mattress Firm：曾是美国最大的床垫连锁零售商

1986年7月4日，Mattress Firm（麦奇思）在德州成立。

2007年，麦奇思走上收购扩张之路。此后8年时间，麦奇思公司先后并购了Mattress Pro、Sleep Train、Sleep Country USA、Discount Mattress Barn和Sleepy’s 5家床垫相关的公司。

2016年，麦奇思公司共拥有3400多家分店，是美国最大的床垫专卖连锁店。

然而，就在麦奇思爬到顶峰的那一刻，公司命运由盛转衰，开始走下坡路。

在互联网的冲击下，公司转型缓慢，内部管理出现问题，甚至陷入洗钱丑闻，最终麦奇思于2018年10月申请破产保护。

公司宣布会马上关闭200家亏本门店， 在接下来几个月计划关闭总共700家门店。

3、Nine West：曾经是全球最大的女式皮鞋商

Nine West（玖熙）创立于1983年，第一个办公室位于纽约西区57街9号，品牌名因此而得来。

1993年，玖熙集团成功在纽交所上市。

1994年，玖熙在香港开设亚洲第一分店，并从此打开了它的国际品牌扩张之路。玖熙在全球57个国家开设了800多家分店。

1997年，玖熙加入了手袋和皮质配饰等系列。1999年，玖熙推出了运动鞋系列，令玖熙品牌更加完善，满足时尚女性从头到脚全方面的需要，成为世界最大女装皮鞋设计、制造、销售商之一。同年，玖熙被琼斯服装集团收购。

谁想到，玖熙后来一路下滑，品牌创新能力衰退，更新速度缓慢，销售量一蹶不振...

2018年4月，玖熙控股公司申请破产保护，申请文件显示公司欠50000多个债主总计超过10亿美金。

2018年6月，公司将旗下核心品牌Nine West和手包品牌Bandolino，以拍卖的方式作价3.4亿美金出售给一家美国品牌管理公司。

其实，传统实体零售巨头的“霉运”从2017年就开始了。2017年，玩具反斗城的倒闭震惊全球。据统计，从去年至今，超过7000家实体零售店关门，根据仲量联行的调查，一半关闭的门店来自服装及电子产品行业。

而今年，进入破产清算程序的传统实体零售品牌多达15个。

不过，就在传统实体零售经历凄风苦雨时，零售新物种D2C（Direct to Consumer）电商品牌迎来高光时刻，并从线上走到线下，接连开设实体店，打破实体零售魔咒。

2014年成立的电商床垫品牌Casper，采用B2C的销售方式，将床垫快递至消费者家门口。今年营收超过6亿美金，估值接近10亿美金，并计划未来3年内开设200多家实体店。

同样成立于2014年的羊毛运动鞋垂直电商Allbirds，号称全世界最舒适的运动鞋，不仅把自己打造成硅谷几乎人手一双的网红鞋，估值也达到14亿美金。并且在旧金山开起了实体店。

2017年成立的D2C电商品牌Hims，以光速成长为独角兽，年初还专注于售卖男性护理产品的它，年末已经发展为集男女护理于一身的综合个人护理品牌。

尽管众多传统实体零售品牌倒在了2018年的尘埃中，但零售未死，新零售气象已然呈现出来。

千禧一代和Gen Z世代荣升消费主力军，他们要健康、推环保、求设计、爱定制、追网红；

传统老牌实体零售退位，D2C零售新物种接棒；

亚马逊无人零售店Amazon Go开门营业，让被电商压着打的传统零售“夜不能寐”，不过如沃尔玛、Target、Nordstrom等等活的还不错的零售巨头开始绝地反击，重仓物流、社区、技术。

截止2018年6月，美国部分零售商市值，数据来源：Google Finance

我们不禁思考，2019年，美国零售战局将如何打开？