36氪首发 | 美国户外家居品牌「Outer」获1050万美元A轮融资，红杉资本中国基金和SHEIN领投

36氪获悉，美国户外家居品牌 Outer 近期已完成1050万美元A轮融资，领投方为红杉资本中国基金和SHEIN，跟投方包括梅花创投、Mucker Capital，以及 Harry's 创始人 Andy Katz-Mayfield，Twitch 创始人 Justin Kan 等天使投资人，星涵资本担任财务顾问。本轮融资资金将用于拓展品类、品牌内容建设等方面。此前， Outer 曾获得来自梅花创投和险峰长青的430万美元天使轮融资。

因看好美国户外家居市场的发展潜力，Outer 于2018年成立，希望做一个户外家居领域的专业DTC品牌，第一款产品于2019年5月正式上线。受益于疫情，美国家居零售电商快速发展，消费者对户外生活空间更加重视，Outer 创始人刘佳科告诉36氪，2020年公司销售额增长超过10倍。

户外家居有风吹日晒易褪色、不易收纳等特点，而 Outer 在面料和产品设计上做出了创新：以上线的第一款产品户外沙发为例，其自研的科技和环保面料，防水、防霉，既能保证舒适度，又能让坐垫保持干燥和洁净；同时 Outer 拥有专利设计 Outershell，沙发坐垫里藏着一个嵌入式的把手，下雨的时候用户可以轻松把坐垫打包起来。

Outer 产品图

过去半年 Outer 不断拓展新品，在沙发之外，上线了户外环保地毯、全新设计的沙发雨罩、扶手椅等沙发周边产品。Outer 在产品上走极简路线，目前共有4个SKU，但通过组装可以得到8种款式。2021年 Outer 会继续围绕“户外客厅”场景拓品，预计上半年将推出多款新品。

Outer 在渠道上也有创新，不仅拥有自己的独立网站，同时在线下采取了“邻居体验家”的售卖方式。具体而言，购买过 Outer 产品的用户可以自愿成为一名体验家，如果别的用户想体验产品，可申请去最近的体验家家里参观。真实场景下，用户对于空间大小、装修风格的匹配更有把握，对 Outer 来说，也能省去一大笔开店和渠道费用。

受疫情影响，Outer 暂停了用户去体验家的参观行为，但仍在加速布局，希望在今年夏天之前发展1000个体验家，成为全美最大的体验厅平台。

除了渠道网络本身的潜力，刘佳科表示，“邻居体验家”的好处还体现在内容层面，这个设计对于网站内容呈现、老用户推荐等方面都有很大的帮助。

Outer 产品图

内容建设是 Outer 在本轮融资后的另一个重点。跟国内相比，在美国做一个品牌更需要重视精神层面的投入，用户对于品牌价值、产品颜值、社区氛围等方面要求很高，而目前户外家居领域的内容几乎空白，团队认为这也是 Outer 的一个机会。

此外，作为一个环保品牌，Outer 的产品100%可回收，同时加入了「1% for the Planet」慈善机构，每年会将销售额的1%捐给该机构。

在老股东梅花创投的支持下，Outer 较早试水直播，去年8月开始尝试做一些高质量的内容，得到了不错的效果。“直播基本能做到10倍ROI，值得投入。”刘佳科说道。

Outer 团队

Outer 团队现共有31人，在洛杉矶设有办公室。团队核心成员毕业于哈佛、UCLA学校，从业公司包括 IDEO、Nike、Casper、Porttery Barn 等。去年 Outer 新引进了一个有经验的中国团队，后者曾在美国知名户外家居公司 Brown Jordan International 负责中国区业务。新团队加入后，Outer 供应链效率得到了较大的提升。据介绍，团队从去年3月至今一直保持远程办公的状态。