不只是订阅美衣，Dia&Co 想要做大码女性的造型顾问

Dia&Co 创立于 2014 年，是一家售卖大码女性服饰的网站，在 2016 年获得了红杉资本的 2000 万美元的风险投资，估计达到 7000 万美元。

Dia&Co 采用的是 try-on-at-home 的模式，。36 氪曾经介绍过 Gwynnie Bee 也是一家为大码身材的女性提供订阅“试衣盒”服务的电商平台，但 Gwynnie Bee 本质上是衣物租赁，而对于 Dia&Co 来说，试衣之后用户对产品的购买才代表平台服务的结束。

用户完成网站注册后，需要在 Dia&Co 网站上完成一个线上风格测试。除了用户的体型状况、服装喜好等基本信息外，这个测试还能帮助 Dia&Co 详尽地了解用户日常的穿衣要求，如日常的穿衣场景等，对于大码身材的女性，也有展示美的需要，因此 Dia&Co 也会对用户想要展示以及需要修饰的身体部位进行记录。

在服务收费上，平台只对每一个包裹收取 20 美元的费用，每个包裹中共 5 件产品和服饰。用户在收到美衣盒之后对盒子中的产品进行试穿，，一旦试穿满意，就可以直接在线购买，然后把不满意的邮寄回去，只要购买了其中任意一款商品，就会享受八折优惠。

与其说“美衣订阅”，Dia&Co 更偏向于充当造型顾问角色，将服务从服装订阅延伸到整体造型上。因此除了服装，配饰、手提袋等都被涵盖到了 Dia&Co 的“试衣盒”中。借助专业造型顾问的配货建议，每一个单个的“试衣盒”实际上也是一个完整的造型，此外，Dia&Co 的造型师们甚至给出了相应的妆容建议。

除了 to C，Dia&Co 也提供 to B 的服务。详尽的风格测试除了能帮助 Dia&Co 在“试穿盒” 的配货上能更加贴近用户需求外，对于后续购买和退回信息的跟进和数据分析也能够帮助服装品牌在商品设计、供应链调整等方面进行及时跟进。因此对于想要开拓大码市场的服装品牌或者初出茅庐的设计师们来说，Dia&Co 能够提供的也是一站式的服务，平台用自己的用户资源来填补服装品牌对市场预估的不自信，至于产品的生产和供应链，则是那些服装行业的专业人士们需要考虑的事情了。因此在 to B 角度，这种合作粘性也更高。

随着审美更加多元，大码身材用户成为服装产业新的增长点。Zara、ASOS 等传统快时尚品牌在大码服装上的试水相继遭到诟病，被认为只是在广告中强行“蹭热点”而已。那么，对于如 Dia&Co 这种个性化风格定制是否能够获得市场的青睐呢？