宠物经济，逆流而上

编者按：本文来自微信公众号“新零售商业评论”（ID:xinlingshou1001），作者：田巧云 新零售商业评论高级编辑，36氪经授权发布。

“宠物经济是悦己经济下的一个次生产物。”

活得不如狗，正在变成现实。

回忆一下，你家马桶多少钱？大概率不会超过5000块。而淘宝上，一套号称全进口的智能宠物厕所售价是多少呢？5867元。

再比如，疫情之后胖了三圈的你要减肥，大概率是办张卡去健身房撸个铁。而现在，有些铲屎官为了让“主子们”减肥，除了帮他们购买更健康的减肥口粮以外，还会为他们配个跑步机或者约一堂私教课。

根据《2019年中国宠物行业白皮书》显示，中国人均单只宠物狗年消费已经达到6082元，同比增长9%；人均单只宠物猫年消费金额为4755元，同比增长10.3%。

这个数字并没有阻挡养宠大军的不断壮大。

2019年，全国城镇养宠（犬猫）人数已达6120万人，比上年新增了472万人。

而在淘宝，2017年时，购买猫狗的人数约在500多万，2018年增长到700万左右，到了2019年，这个数字快速增长到1200万左右。

淘宝宠物行业专家远霁认为，快节奏的城市中，养只宠物可以起到舒缓紧张情绪的作用。受疫情影响，2020年全球经济普遍低迷，具备神奇治愈能力的“它经济”却未受影响，甚至还有逆流而上的趋势。

 宠物经济3.0 

不算小时候和父母一起养的狗，Amy独立养狗已经17年了。在Amy的生活里，家里的狗狗早已从最初的宠物角色，变成了家庭成员。

Amy养的第一条狗叫乐乐。一开始，她和大多数宠物主一样，只是单纯地喜欢小动物，想养条狗陪伴自己。

但随着相处时间的增加，她和乐乐之间的情感依赖越来越强，而她也愈发感觉到自己对狗狗的那份责任。为了给乐乐找个伴儿，Amy又养了一只拉布拉多，取名美元。

2017年，已经15岁的乐乐生病住院，Amy前前后后花了两万多元，但最终乐乐还是去了狗天堂。

为了给自己留点念想，Amy选择将乐乐火化，骨灰至今还放在家里。去年，她又养了一只名叫棒棒的柴犬给美元作伴。

美元、Amy和乐乐

现在Amy和老公，除了工作和正常的社交之外，生活重心就是围绕两只狗狗转。常规开支是日常的主粮、牛奶和零食，差不多每只狗每个月需要1000块左右，还有一项大的开支就是旅游、寄养和就医。

Amy说：“狗狗老了以后，医疗方面的开支会大幅增加，一个月1000元打底，我现在每年给美元预留一万元的医疗基金。”

像Amy这样的宠物主并不少见。

“在淘宝，猫的主粮客单价大概在200元左右，猫罐头的客单价在100元左右，售价从十几元到几十元的小罐头，成了猫主子和铲屎官每天互动的按钮。”远霁说，宠物3.0时代，宠物食品方面的花费只是日常刚需，除此以外的其他花费才是区别于1.0和2.0时代的重要特征。

在他看来，中国宠物经济的1.0时代，人们养宠物只是一种工具性的需求，比如养狗看家护院，养猫捉耗子。

到了2000年左右的2.0时代，人们养宠物是希望能和自己互动。

2015年以后，宠物经济进入到3.0时代，宠物地位大大提升，宠物主们已经变身“铲屎官”，而宠物则摇身变成了“主子”。

人们对于宠物需求的不同，成就了宠物行业的自我迭代和升级。

最明显的一个变化就是，在2015年以前，淘宝上宠物相关的店铺主要销售的是宠物粮和一些宠物用品。

2015年之后，一些传统意义上小而美的，有设计和调性的产品开始冒了出来。“淘品牌”的诞生，更是直接促进了淘宝宠物经济的发展进入百花齐放的新阶段。

淘宝上就有一家名叫“春风大小乔”的原创宠物馆，主要出售以宠物为主角的原创古风服饰。店主吴秋乔是个90后，从小喜欢给娃娃做衣服，工作后又养了只猫，于是萌发了给猫设计服装的念头。

春风大小乔店铺里的经典款“荔枝熟了”

因为喜欢古风，吴秋乔小试牛刀设计了一款宠物汉服，受到许多猫友的喜欢。在大家的怂恿下，去年，她辞职在淘宝上开了店。

她至今都记得，刚开淘宝没多久，有一个客户一下子把店里仅有的四款衣服全部拍下，吓得她以为出了什么问题。后来和客户沟通的过程中才知道，客户在广东开了间猫咖，店里猫咪一猫一件。

“很多宠物主们都会有自己的圈子，我店里的衣服很多是靠宠物主们的口碑传播，最夸张的是有一个宠物圈里‘猫’手一件我家的衣服。”吴秋乔说，这些宠物主对于衣服的价格、物流的时间不敏感，但是对于面料、设计以及舒适度等非常在意。

显然，宠物经济进入3.0时代之后，铲屎官们给自家主子们添置装备的样子，和人类老母亲为神兽买单的姿势别无二致。

 

 漫长的产业链 

随着宠物主数量的快速增长，宠物产业链也在不断成熟。

在整个宠物产业链上，大致可以分为上中下游三个部分。宠物链的上游主要是活体交易，中游则是整个宠物经济最为活跃的部分，包含了宠物的食品、用品、玩具、服饰等品类，下游则以服务为主，包括宠物美容、寄养、写真、医疗、保险以及殡葬等。

这个产业链，基本与宠物们“生老病死”的生命周期一致。

相对而言，上游和下游比较低频，位于中游的宠物食品、用品因处于极度刚需的环节，企业间的竞争最为激烈。

在宠物食品方面，近几年国产品牌的崛起，打破了过去进口品牌垄断的局面。特别是狗粮，狗狗食量通常比较大，国产品牌更容易依靠高性价比打开市场。

一猫一狗一世界

今年四月份，三只松鼠正式对外宣布，将成立一家专门研发狗粮的公司。在上市以后业绩不佳的状态下，三只松鼠此举被认为是想借力宠物经济实现整体业绩的提升。

“零食企业向宠物食品延伸，从供应链角度来看还是很自然的，要知道，现在很多宠物的食品标准比人的还要高。”远霁说。

目前，在中国A股市场已经有佩蒂和中宠两家宠物食品上市企业。这两家企业曾经都是为国外品牌做宠物食品代工的，随着国内宠物经济的发展，它们也开始发展自有品牌。

虽然目前来看，代工部分贡献的利润占比更高，但可以预见的是，随着国内宠物市场的快速增长，国内业务利润占比的提升并非遥不可及。

宠物食品的市场规模很大，但在资本公司的眼里还不够性感，它们更钟情于投资宠物医疗。而在发达国家的成熟市场，宠物医疗已占整个产业50%的份额，且宠物医院对服务有着绝对定价权。

所以，自2015年开始，高瓴资本就开始大幅整合线下的宠物医疗，在宠物医疗领域进行了全产业链式的投资。

 

 逆周期的缘由 

在电影作品中，不乏表达宠物与人类情感的作品。《忠犬八公》就是非常经典的一部作品，故事并不新颖，却刻画出动物与人之间的情感依存。

这种依存是互相的。所以，业界常常认为宠物经济不受经济周期影响，甚至还是逆周期的。“至少在未来十年，宠物经济的发展的确会存在这样的现象。”远霁认为。

不过，有意思的是，在2017年以前，宠物狗在整个宠物市场里的占比遥遥领先于宠物猫，但到了2017年之后，两者的占比差异越来越小。现在，猫已成为宠物行业里的主流势力，而这又与社会形态发生变化有着直接关系。

具有治愈功能的猫咪越来越受欢迎

特别是在一二线城市，人们的生活节奏快、经济压力大，“空巢青年”和“丁克家庭”越来越多。他们往往希望通过养一只宠物来寄托情感，或者闲暇时与宠物们进行互动。

但一线城市养狗的成本太高，每年办证的支出是一方面，有没有较宽敞的居住空间和充足的时间陪伴，也是养狗的难题。

而养猫就简单多了，除了吃喝拉撒，大多数时间里猫会自己安静地待着。插画师慢慢自己开了个工作室，平时工作很忙，没办法养狗。于是，她决定养只猫陪伴自己。

从第一只猫开始到现在，她陆续养过7只猫，她说：“猫咪有一种陪伴和治愈的能力，它的可爱也是平日里绘画的灵感和素材。”

而在三线及以下市场，养狗和养猫人群的增长趋势刚好和一线城市相反。远霁认为，主要缘于三线及以下城市的生活节奏和一二线城市不太相同。

随着个性化时代的到来，除了猫狗这些主流宠物以外，一些细分领域的小众宠物往往因为入手门槛较低，增势也很快。

这种现象可以参照2005年前后日本的宠物市场。当时，仓鼠和兔子在日本宠物市场呈爆发式增长，主要原因是日本政府推行了一个政策，要求小学生们要养一只小宠物，入门级的宠物受到追捧也就不足为奇了。

在中国，宠物经济的繁荣还带动了各种圈子的发展。就像吴秋乔，她爱猫，也因此和很多客户而成了圈子里的猫友，“一开始，大家主要是分享自家主子的各种日常，但慢慢地也会延伸到彼此的其他爱好上。”显然，宠物经济已具备圈层文化的特征。

而在远霁看来，宠物经济还是悦己经济下的一个次生产物。宠物主们养一只宠物，给他们吃喝、打扮，为他们拍照、分享，收获与宠物相处的愉悦情绪，看似是讨好宠物，实则是人们讨好自己的一种表现。