5月出海：电竞节随产品一起出海，国游席卷日本黄金周

本文来自微信公众号“手游矩阵”（ID:shouyoujuzhen），作者：衣钵，36氪经授权发布。

日前，APP Annie和Sensor Tower分别发布了2021年5月中国出海厂商收入榜与手游收入榜，为我们带来最新的海外市场趋势。

5月出海手游收入榜前10依次是：《PUBG Mobile》、《原神》、《State of Survival》、《万国觉醒》、《使命召唤手游》、《荒野行动》、《王国纪元》、《口袋奇兵》、《黑道风云》、《无尽对决》。

5月出海厂商收入榜前10依次是：腾讯、FunPlus、莉莉丝、米哈游、网易、三七互娱、字节跳动、IGG、欢聚集团、麦吉太文（Magic Tavern）。

榜单报告指出，2021年5月出海手游收入榜的准入门槛为1300万美元，比4月又增长了100万美元；榜单第1的《PUBG Mobile》收入则超过了1.1亿美元，比4月增长了1500万美元。值得一提的是，本期出海手游收入榜第30名正好就是“王者荣耀海外版”《Arena of Valor》，腾讯旗下全球最赚钱的两款手游时隔许久，终于再度在出海榜单上同屏亮相。

总趋势方面，5月出海手游随着全球手游市场大盘回暖，也迎来了不小的涨势。特别是主打日本和东南亚市场的出海手游，前者正逢日本本土黄金周，后者则效仿国内五五开黑节也取得不错效果。

下面就让我们来对2021年5月出海榜进行要点分析，希望能为大家带来一定帮助和参考。

《PUBG Mobile》又破亿了，但也迎来最强对手

得益于第19赛季的开启，《PUBG Mobile》仅隔一个月的收入就回到了1亿美元的“平均线”之上，其月均收入和累积收入还在不断刷新出海手游的最高纪录。

《PUBG Mobile》的稳定增长，可以从下载量方面管窥到它的全球化扩张。作为又一次突破1000万次下载量的里程碑，《PUBG Mobile》最新的下载量前三的地区市场分别是巴基斯坦、土耳其和印尼，分别占9.2%、8.5%和8.3%。由此可见，在中美日等一线市场占据稳定份额后，《PUBG Mobile》还在积极渗透西亚、东南亚等尚待开发的新兴市场。

值得一提的是，在美国市场的2021年第一季度，《PUBG Mobile》的收入不敌同为吃鸡类型的《Free Fire》。后者的全球化战略正好与腾讯相反，是先扎根东南亚、印度市场，而后慢慢攻略美国市场。或许在不久之后，这两款吃鸡手游将在海外市场迎来更激烈的正面竞争。

多款出海手游在日本黄金周疯狂吸金

日本一年一度的5月黄金周，刺激了日本国民各方面的大量消费，游戏厂商也借机推出各种促销活动。

网易旗下《荒野行动》》推出一系列黄金周福利，再加上限时道具返场、荒野锦标赛决赛等众多活动，推动产品收入环比增长30%。此外网易旗下还有《第五人格》，以及交给心动代理的《明日之后》，也在5月多次杀入日本iOS畅销榜前10——网易系出海产品在日本黄金周可谓是全面开花。

此外，《原神》、《明日方舟》、《偶像梦幻祭2》等产品也在黄金周期间强势攻占日本市场头部，成为5月收入增长的重要来源。

近年来，越来越多出海厂商开始对日本黄金周档期加大宣发与促销力度，期间激烈程度不亚于国内春节、暑假等重要档期。而且随着在日本市场的经验不断累积，国产手游如今在iOS畅销榜上已经能与日本国民手游分庭抗礼。

电竞节概念开始向海外输出

为商品造节本来是从欧美先兴起的，但在游戏方面，中国大陆地区的五五开黑节、520游戏热爱日等则领先于全球。如今游戏节日（特别是电竞节）的概念也随着出海手游，开始向海外市场大力输出。

先看看海外收入最高的MOBA手游《无尽对决》，其“515 Eparty”就是面向东南亚地区玩家的线下节庆活动。而在今年515，《无尽对决》还推出全新的虚拟偶像团体STUN。这相当于是将《王者荣耀》五五开黑节和《英雄联盟》KDA女团都借鉴了过来。

在这套组合拳下，《无尽对决》收入实现了连续两个月的环比大涨——4月增长40.6%，5月再度上涨32%。另据数据显示，《无尽对决》上线以来的最高月收入纪录，第一名是2020年5月，第二则是2021年5月。这也直观地展现了，《无尽对决》自造电竞节概念所取得的成功。

同样，腾讯《王者荣耀》海外版也在中国台湾地区推出五五好团节，成为5月海外吸金1300万美元的绝对主力。在整个5月，《王者荣耀》海外版收入近1300万美元，环比增长36.4%，创下了历史新高。

2019年五五好团节现场照片

目前为止，游戏节日概念不管国内还是海外，仍处于初期尝试阶段。除了MOBA手游方面有比较成熟的案例参考外，其它游戏品类尚未在玩家心目中确立稳定的节日概念，更多是挂靠在游戏周年庆、重点赛事、传统节假日等时间点来搞大型活动。不过相信在未来，随着各家厂商的进一步完善打磨，游戏节日这个概念会像出海手游一样，在更广泛的海外用户群体中形成巨大的趋势。

中国本土化改编，大受韩国市场欢迎

韩国是中美日之后的全球第四大手游市场——今年5月，多款国产手游在这里取得不错成绩。

其中4399旗下的《奇迹之剑》和灵犀互娱旗下的《三国志·战略版》是两个不同的案例典型，两款游戏分别名列出海收入榜的第13名和第16名。而往2021年第一季度追溯，实际上《奇迹之剑》、《三国志·战略版》都已取得很亮眼的成绩。

其中《奇迹之剑》的玩法设计源于经典韩式网游，在经过中国市场多年的本土化后和放置化后，成功完成了出口转内销的任务。而《三国志·战略版》则是借用日本单机游戏《三国志》IP，采用了赛季制+地缘的策略玩法，形成了“不仅老瓶装新酒，味儿还挺正”的一加一大于二效果。此外，加上《万国觉醒》和《原神》，5月份共有4款中国手游进入韩国收入榜前10。