36氪首发 | 完成1.6亿人民币B轮融资，「珞石」将推升级产品XB7XL、柔性机器人xMate

珞石XB 系列机器人

多年以来，汽车是工业自动化领域最成熟的市场之一，其使用的产品多以大型机械臂为主。随着3C、食品、医药等行业自动化需求兴起，小六轴凭借体积小、承载小、可适用于原有产线、灵活性高、可配合人协作等优势，需求逐渐提升。加上国内核心零部件逐渐成熟，也为国产工业机器人产品降低成本提供了可能。国产工业机器人行业迎来高速发展的新机遇。近几年，随着“四大家族”相继推出产品，国内企业也开始效仿，瞄准这一新兴品类。

珞石正是在这一背景下开始研发小六轴相关产品。其产品重要的一大卖点就是相对低成本的情况下做到高精度。今年3月，珞石CEO庹华告诉36氪，珞石自主研发的控制系统，其高阶加减速与误差补偿技术，可使机器人达到约11m/s的最大合成速度，与0.02mm的重复定位精度，其中在重复定位精度方面，珞石ROKAE机器人达到±0.016——±0.025mm右，ABB的这一指标为±0.02mm；而XB系列XB4、XB7、XB7L三款机器人，售价略低于国外产品（但略高于国内产品），主要面向国产替代市场。

商业化方面，珞石机器人既直接面向集成商销售，也会为标杆客户提供定制服务。公司自2017年7月开始销售，预计今年合同金额可以达到2亿元。此获客主要以展会渠道为主，客户主要集中在3C电子、汽车、缝纫、医药、 科研教育等方向，客户包括了步步高、海信、爱慕、法雷奥、京瓷等知名企业。在这些领域，相比于国外产品，除有价格优势外，可以提供定制对于客户来说也有吸引力。

量产方面，珞石与山东邹城市政府签约，未来3年内，将投资建设百亩智能装备产业园，总建筑面积约100亩，建成后可将年产能提高到20000台。

关于本次融资，领投方顺为资本执行董事孟醒表示：“国产工业机器人产业正在迎来前所未有的变革和增长机会。随着工业人口的持续流失和用工成本的持续上升，以及元器件国产化带来的成本下降，机器人的投资回报周期已经从3年降低到了1年左右。成本的降低使机器人的使用边界得到了拓宽，3C、服装、新能源等机器人的“新兴行业”逐渐在成为工业机器人产业的主要客户群。这些新兴的使用场景对于机器人产品的质量、智能化和工艺的专业化都更高的要求，这些要求传统的国内外工业机器人公司并不能满足，也给了创业公司巨大的机会和红利。珞石重视技术积累，最早在控制算法上有深度布局，有机会扛起新国产机器人的大旗。”

曾参与珞石两轮投资，德联资本高级副总裁樊雪松的观点与之类似，他认为，“从目前国内宏观环境看，人口红利消失，企业面临招工难、用工难，制造业企业成本的大幅攀升倒逼企业转型升级，以机器人替代人工来降低生产成本、提高加工的一致性。在整个制造业领域，不管是传统制造业领域，还是对品质要求较高的3C、汽车等领域，机器人已经开始在各工序大量应用，并且这些工艺环节是近年来衍生出的新需求，需要给场景开发新的机器人工艺，从这个角度讲，国内外机器人企业在这些新兴场景是在同一起跑线上，既对机器人的控制和精度要求严苛，又需要深入到具体、复杂的工艺场景进行标准化的新工艺开发，而国内机器人企业背靠国内市场有先天优势。珞石作为一家以高精度、智能、柔性的控制系统见长企业，在整机环节体现出良好的稳定性和高精度，在这波机器人替代人工的过程中会发挥较大作用。另外，珞石基于高精度的高柔性的机器人能力，从中会衍生出来的机器人在高柔性高精度新兴场景的应用，在结合制造业机器换人的快速迭代，会有非常大的前景和市场空间。”