“真人娃娃机乐园”营收数据暴增，万娱引力、咔啦酷如何开掘“线下价值流量”？

线上红利将尽，让创业者们在线下商业模式探索上翻新出奇。而文娱领域则多加了一条，文创和消费结合产生稳定的现金流。

36氪获悉，近期沉浸娱乐公司「万娱引力」和「咔啦酷」联手制作的真人娃娃机乐园项目，该乐园占地面积在 60-150 平米，最大的设备有两层楼高。相继在上海、深圳、重庆、北京等地巡回展出了 6 站，单站月均票房在数百万元（除了票房还有其他营收，后文详述）。

回顾产品成长周期，从零散投放的娃娃机，到专门店、场景化的 IP 形象店，再到真人娃娃机乐园模式的巡回快闪店，抓娃娃这件事经历了从用户心里到商业模式的转变。转变的基础是用户从抓个娃娃的单一功能性需求，到玩得开心的体验性需求。背后则是 IP、品牌跨界合作，玩具产品、玩法设计及场景内容的改变。

据官方数据，乐园项目的日均接待人次在 4000+，客单价在 150 元左右，比实体店高出一倍。单机日均营业额达到了惊人的两三千元，是实体店／单点投放数据的十几倍（对比此前 IP 店、专门店投放的数据仅一两百元）。

好看、好玩、场景化带来的吸引力，以及背后的数据系统、商业模式更新是完成这些业绩的关键。

“好看”能让用户看到娃娃“移不动脚”。咔啦酷创始人&CEO 秦婷婷告诉36氪，他们和海贼王、阿狸、同道大叔、Adoogna等10余家IP方进行了深度合作，有70家玩偶供应商，涉及120多个知名IP，拿到了数百个IP授权，其产品库里有上万个SKU。咔啦酷门店的玩偶周更新率能达到 30%，给用户“每次来都有新品”的期待感。

好玩，则主要由万娱引力来设计、执行。

我们报道过这家沉浸娱乐公司，他们擅长结合 IP 做线下沉浸娱乐互动体验，落地场景包括商业中心、文旅地产等，有上百场沉浸娱乐项目的操作经验。将娃娃机大型化、搬进商圈中庭，和此前的项目经验有很大关系。

在用户心理揣摩、线下娱乐的场景化和内容设计方面，万娱引力有比较成熟的经验和市场感知。

单纯摆一堆机器很难调动路人参与，但场景和游戏能带来参与感。比如广播抓娃娃实况，让整个人掉进玩具堆里的「大型跳楼装置」设计（抓到一个娃娃可以兑换一次真人娃娃机体验），用积分兑换其他奖品，以及即时更新的积分排行榜。这些设计让用户能参与到游戏里，不自觉地产生付费和续费行为。

据万娱引力创始人& CEO 周箫介绍，在商业中心的新场景+新零售产品方面，除了本次介绍的真人娃娃机乐园，团队已经制作、整理出整套的产品体系：

沉浸式互动体验方面，研发出了触电·鬼吹灯、触电·整容液、触电·仙剑奇侠传等系列产品；沉浸式游戏方面，主要围绕游戏装置大型化做新的尝试，装置变大、人相对变小，此次和咔啦酷合作的真人娃娃机乐园就是标准化产品之一；以星座为主题的沉浸式展览，触电·星座答案馆；以及突围到文旅景区的沉浸式演出，包括刚刚提到的触电·仙剑奇侠传，以及即将推出触电·东部世界等。其中，落地商业中心的沉浸娱乐项目基本都能单站回本。

在技术层面也许有点魔幻，咔啦酷表示，已经在用区块链技术跟踪币值变化，以便核查每台机器的收入做精细化运营（虽然 1 元 = 1 个币，但做活动的时候币值就会发生变化）。

数据化、精细化运营带来了娃娃销售、广告营销、异业合作（产品放在娃娃机里，抓走后和品牌方分成）之外的可能 —— 据项目方透露，已经和京东洽谈下一期的冠名合作，为京东 APP 做线上线下的导流。在其他娃娃机合作方那里，这样的合作，首先会面临用户数据能否精确追溯、公平结算账款的问题。

某种程度上，商场也是这种新商业尝试的受益者。怎么做好体验业态，是商业中心近些年的核心命题。据赢商网，2010-2017 年全国一二线城市购物中心“体验式业态”平均数量占比，从 2010 年的 16% 攀升至 2017 年的 49%。

考虑到承租、续租能力，以及线下娱乐消费更新换代的速率等因素，相比于落地一个娃娃机实体店活类似的门店，快闪式的体验项目会给商场带来灵活的调整空间和引流效果。

总的来说，寒冬降临，文娱产业到了拼造血能力的时候。不难发现，众多项目和资方的目光，齐刷刷落在了文创+线下、文创+消费上。从另一个视角，实体经济也会在文化娱乐 IP 的带动下，产生更多新的玩法。也许很快就会冒出一些类似真人娃娃机乐园的产品，而变现方式、产业融合的形态也会有新的可能。

—————————————————

注：我是36氪茉小莉，关注文娱、消费领域的新鲜事，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。