半年收入超7亿，随机视频社交鼻祖Azar凭什么？

编者按：本文来自微信公众号“出海瞭望”（ID:Globalinsights），作者：哈那，36氪经授权发布。

放眼全球陌生人社交市场，尽管Tinder、Bumble等产品牢牢把控着头部位次。但除此之外，这个吸金力极强的赛道上还暗藏了一些闷声发大财的玩家，Azar便是其中一个。

Azar是一款由韩国团队在2013年推出的视频社交产品。上个月，其母公司HYPERCONNECT在Facebook官方账号上宣布，Azar全球下载量已达5亿次。

而相较于用户体量，Azar的营收能力更值得关注。据媒体报道，8月26日，HYPERCONNECT公布了2020年上半年业绩数据，其收入增长了80％，达1,235亿韩元（约7.18亿人民币）；利润增长了265％，达177.6亿韩元（约1.03亿人民币）。

Azar在各国下载榜单上并不显眼，却是多国畅销榜单上的常客，在沙特、土耳其等国iOS社交畅销榜稳居TOP3。今年2月，Sensor Tower发布的Google Play收入TOP榜单中，Azar位列第6。

Azar是如何走红，又是凭借怎样的打法成为“吸金小能手”？在用Azar视频匹配聊天300多次后，「出海瞭望」尝试回答这个问题。

01 视频匹配社交鼻祖

Azar的产品功能相对简单。打开App后，用户可以通过向左滑动，随机匹配用户进行视频聊天，时长不限。匹配用户可能来自世界各地，在滑动屏幕切换聊天对象时，笔者先后遇到了土耳其、泰国、韩国等地的用户。

“随机匹配、视频聊天。”放到今天来看，这或许并不是一个新鲜感的玩法。但在7年前，实现这一互动方式的Azar相当于直接开创了一个全新的社交流派。

2013年10月，Azar于Goolge Play上线。当时，Tinder刚推出一年，正凭借首创“左右滑照片”模式走红。Azar则直接跳过图文时代，将1V1随机社交率先延伸到了视频领域。直到3年后，主打同样概念的中国社交产品TiKi和美国的Monkey才相继推出。

在当时，移动端的视频通信技术并不成熟，Azar的成功推出首先得益于团队的技术背景。

资料显示，HyperConnect由首尔大学创业俱乐部主席Sang-il Ahn，首尔大学计算机工程计划首席技术官Jung Kang-sik Jung和浦项大学计算机工程计划的首席技术官Hyun-tek Yong共同创建。

为了让Azar支撑大规模视频通话，当时，团队进行了一番技术上的改进。这也是其在宣传时一直强调的，“Hyperconnect是全球第一家成功将实时音视频通讯技术WebRTC用于移动设备，并进行商业化开发的公司。”

技术革新带来的创新产品体验，让Azar快速打开了市场。推出一年后，该产品的全球下载量达到1300万。2015年6月，Azar上线了iOS版本。

02“不太韩国”的韩国产品

App Annie数据显示，截至目前，Azar已在8个国家/地区的Google Play畅销榜排名第一，并登顶80个国家/地区的Google Play的Communication应用畅销榜单。此外，Azar在全球8个国家/地区的App Store下载榜和20个国家/地区的App Store畅销榜登顶，并登上93个国家/地区的App Store社交类畅销榜第一。

从榜单中可以看出，目前，沙特阿拉伯、科威特、土耳其、埃及等中东国家是Azar的重点市场。

这或许是Azar在全球推广测试中找到的1V1视频社交的最佳市场。中东地区受宗教、文化因素影响，线下社交场景十分贫瘠。Azar这款简单粗暴的陌生人视频交友软件，无疑满足了当地用户的交友刚需。且富庶的海湾国家用户拥有良好的付费能力。

此外，在瑞士、意大利等欧洲市场，Azar也有不错的排名。在Sensor Tower发布的2019年欧洲非游戏应用收入排行榜中，Azar位列第4。

对于一款韩国产品来说，这样的成绩非常难得。日韩的移动应用大多面向本土市场，除了Line这样的通讯类产品，以及有文化优势及巨头加持的项目，如漫画平台Piccoma，少有产品能够成功出海。

Azar之所以在海外市场受欢迎，是团队精心规划的结果。在产品设计上，Azar并不符合传统日韩产品的特点（如重视个性化视觉元素和特色细节），反而采用了极为普世的通用设计。

此外，在面向全球市场推广的打法上，Azar也非常接地气。据了解，Azar在沙特、土耳其、印度等市场设置了7个海外分支机构，并招募当地员工。Hyperconnect的领英主页信息显示，公司拥有来自全球20多个国家的300多位员工。

03 极致的付费模型

极致的付费模型是Azar的另一大突出特点。

“Azar非常像中国团队做出来的产品，极端地以变现为导向，且套路非常多。”一款出海社交产品的负责人这样告诉《出海瞭望》。

打开Azar，在视频区会出现明显的付费提示。

而在滑动配合社交对象的过程中，如果用户希望设置性别和地区偏好，则需要购买宝石。

这也是Azar在刚上线时就推出的变现方式。社交产品中普遍存在的男女比例不平衡问题，让这个付费方式能够快速跑通。

接下来，假如用户在进行视频聊天后，希望加某一用户为好友，此时也需要付费。甚至用户在使用前置摄像头进行视频聊天时感受到压力，希望调整为后置摄像头时，依旧需要付费。

可以说，Azar将产品的多个核心功能均设置成了付费模式。并且，为了更好地引导用户消费，Azar还将付费模块进行了多种打包组合，设计了不同的订阅模式。

目前来看，其订阅模式主要有三种。

一种是Azar Gem Plus Lite，订阅后，用户每周可以获得500个宝石，并另外获得100个赠送宝石，所需费用为一周860日元（约55.7元人民币）。

另一种是Azar VIP，订阅后，用户可以享受到地区偏好设定、无限使用后置摄像头、更改昵称、免广告等6项服务。

此外，用户还可以选择购买Lounge Plus月卡，以获得查看谁喜欢你、向喜欢的人发送消息等权益。

甚至仅在宝石购买上，Azar也玩出了花样。例如，购买游戏属性颇浓的“幸运宝盒”时，用户可以分别以100宝石或500宝石开出不同的付费权益。

曾有媒体分析：“Azar是一个典型玩套路和强引导付费的软件……Azar在乎的不是付费转化率，Azar玩的是把付费用户的ARPPU（每付费用户平均收入）压榨到极致的方式，在即使转化率不高的情况下，依然做高ARPU（每用户平均收入）。”

Azar确实在细致地打磨这套看似“简单粗暴“的付费模式。

据了解，其团队在全球各个市场持续优化该模型，并定制了不同的付费政策。甚至在美国这一竞争极为激烈的市场，Azar在Goolge Play的Communication畅销排名也稳定在第五左右。

通过订阅 、内购、广告等变现方式，Azar的收入多年来持续攀升。其母公司2014年收入为21亿韩元（178万美元），2017年收入630亿韩元（5334万美元），三年增长了30倍。2018年，这一数字达到了1045亿韩元（8848万美元），去年则增长至1690亿韩元（1.4亿美元）。

今年疫情的爆发更是推动了Azar数据的上涨。根据Hyperconnect最新公布的2020年上半年业绩数据，其销售额达到1,235亿韩元（1.04亿美元）。

04 Azar的下一步

上线7年以来，Azar的核心功能并没有大的变动。最近的一次较大迭代，是在产品中加了翻牌功能，让用户通过照片随机选择用户进行视频聊天，以提升社交活跃度。

这是许多陌生人社交产品一直以来的尴尬之处，即用户只希望通过产品完成“荷尔蒙”诉求，却不会在此停留，真正在线上“社交”。因此，此类产品的日活、留存等数据并不会很高。

此外，1V1视频社交产品中极容易出现的色情、宣泄等灰色问题（在体验Azar的过程中，笔者不只一次遇到了相关问题），也让该类产品难以向更大体量突破。

所以，对于Azar来说，如果想继续实现规模化扩张、增加新的用户群体，并进一步扩大营收规模，增加社交属性是必须迈出的一步。

不过，当从“约”到“社交”，这其中包含着诸多需要解决的问题。想要成功进化，Hyperconnect所面临的挑战相当巨大。

参考资料：

九日论道，《约会APP到底有多赚钱？深度解析ARPPU式付费套路》