36氪出海首发｜给新国货代言的东南亚消费升级平台Fanslink完成Pre-A轮融资

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36氪出海获悉，致力于成为东南亚最大消费升级平台的创业公司 Fanslink 完成数百万美元 Pre-A 轮融资，活水资本领投。

Fanslink 成立于2017年，从泰国市场做起。据创始人兼 CEO Frank 介绍，公司目前主要做两个方向的业务，一个是帮助中国新国货出海，另一个则是成为东南亚最大的消费升级平台。

在帮助中国新国货出海方面，Fanslink 旗下的 B2B 平台 Pando 严选，是国内品牌方向当地的小 B 和企业用户供货的渠道。同时 Fanslink 也有 B2C 的 Pando 严选电商业务。Pando 严选电商既有自己的官方网站，还在东南亚当地的电商平台 Lazada 和 Shopee 等有官方旗舰店，线下门店也已开出。据 Frank 透露，B2C 电商客单价在300人民币。在供货的国内品牌方里小米、华米、德尔玛、云米、素士等均在其列。

从代理最初的一两个品牌，到今年的40多个品牌，再到争取在明年底实现帮助200个国货品牌出海，Frank 认为成功的关键是了解新国货品牌的诉求。不同于跨境电商平台和传统经销商的是，Fanslink 不仅仅是销售方，它还提供全套的市场调研、合规认证、市场营销、物流仓储和售后服务。而和品牌方的独家绑定，也构成了 Fanslink 的核心供应链优势。

中国的新国货也由于质量好、价格合理、设计美观且具有智能化等特点，可以在东南亚迅速打开市场。在品类上，Fanslink 已经涵盖五大类目，包括智能家电、体育用品、宠物生活用品、美妆个护、家居用品等。在选品上，小米有品、京东优选、淘宝心选、还有大品牌 ODM 等都是选品的来源。Frank 称，Fanslink 已经是东南亚的新国货供应链第一名。

在代理品牌的同时，Fanslink 也在打造自己的品牌，目前自营品牌的份额在2%，自营品牌也是下一步的发力方向，争取在3年之内做到30%。

关于东南亚的消费升级，Frank 也十分看好。之所以选择从泰国做起，也是因为泰国人均 GDP 在7000美金以上，同时人口数量也接近7000万，整个市场规模十分可观。据贝恩咨询和 Facebook 在2019年联合发布的报告预测，印尼、马来西亚、越南、菲律宾和泰国东南亚五国的中产阶层到2022年将会新增5000万人，并且整体可支配收入将会增长至3000亿美元。

尽管有新冠疫情的冲击，Fanslink 的 B 端客户和线下的门店业务受到影响，但是 C 端电商迎来增长。总体上，Fanslink 上半年的营收呈增长态势，增加30%。

公司从2018年开始已经实现盈利，去年净利润为千万人民币左右。在营收方面，2019年销售额为2.8亿人民币，计划今年达到4亿。本轮融资将用于 B2B 平台研发、网红直播业务推进及供应链的进一步拓展。公司已有2022年启动上市的计划。

除了泰国，Fanslink 也计划扩张到印尼、越南、菲律宾等东南亚其他国家。在团队组成上，目前公司人数为150人，90%是本地人。

活水资本创始合伙人 Randolph Hsu 表示，除了 Fanslink 已经取得的成绩以外，也非常认可 Fanslink 的整体扩张计划：不再做零散的品牌搬运工，而是将自身逐步打造为一家综合的新零售平台。这一理念也在今年疫情影响下得到验证：Fanslink 打通线上与线下，站稳新业务模式，在泰国占据了领先地位。活水资本也将提供资源与资本，助力 Fanslink 扩张到印尼和菲律宾。

文｜李宇飞@36氪出海

编｜赵小纯@36氪出海

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