从熊 IP 切入专做礼物品牌，能做出迪士尼式的生意吗

要买一份礼物送给亲人朋友，你会选哪个品牌？可能你的第一反应是不确定，因为目前来说，耳熟能详的礼物品牌是没有的。

 #BBF 就想做好这个专门的礼物品牌生意。据创始人介绍，以熊 IP 打造一个礼物品牌为思路， #BBF 2015 年开始设计熊 IP 的形象，推出熊外观设计的香水礼物。2016 年与设计师合作，研发出路由器、手机壳、充电器 、音箱 、空气净化器等。未来 #BBF 会选择跨界合作，与契合 #BBF 定位的品牌共同打造带有熊 IP 的礼物产品。

创始人强调，#BBF 熊的生意有点类似迪士尼生意的逻辑，迪士尼通过 IP 卖“快乐”的感觉，周边产品是其 IP 的载体，而熊 IP 品牌本身应该带给消费者一种时尚潮品的感觉，礼物产品则自然延伸、带有想象空间的商业载体。

在做这门礼物品牌的生意中，#BBF 注重轻奢新潮的形象，突出新颖、创意元素。比如今年 #BBF 主打的小熊香水， 突出熊的 IP 形象，以不同颜色的熊赋予了香水性别属性，并且和当季年轻时尚的明星合作，突出产品的“个性”。再如，去年设计的大熊系列香水，一共 8 种颜色， 大熊的头部、身体以及镶嵌在大熊肚子里的香水瓶是可以独立分开的，消费者既可以打开熊的头部，也可以直接抽出香水瓶来使用。据创始人介绍，年轻人对产品的创意感到惊喜，很愿意在社交平台分享区别于传统设计的熊香水产品，这为 #BBF 熊引入了不少流量。

其中一款小熊香水的外观设计，蓝色属于男性，熊头部与身体可分离

另外，#BBF 在线下铺设的顺利也印证了 #BBF 礼物商业模式的可行性。#BBF 现在已经进驻 HI 百货、D2C 等商场几百家店铺。而且，创始人表示传统百货也希望有更多的新颖品牌进驻，吸引年轻人流量，所以在进驻商场时，#BBF 一般都可以获得优惠，包括免费广告位、只收提成不收租金等。#BBF 今年进驻老佛爷百货的两周里，获得了品牌销售的第一名，营收 20 万，其中 70% 来自年轻人，现在已经应邀 8 月份再度进驻老佛爷百货。

再者，供应链方面，创始人表示刚开始生产熊 IP 产品时，和工厂合作出现了很多问题，不过去年的经营状况让厂家确信产品模式的可行，现在已经和这家工厂达成深度合作。工厂会给 #BBF 想很多生产 IP 熊周边产品的点子，今年，全手工制造的香水小熊成功率已经从去年的 60% 提升到 80%，每天可以做成 800~1000只。这家工厂还愿意让 #BBF 按季度结算而不是交货结算。

去年8个月的销售中， #BBF 熊主打的熊香水销量接近 10 万，营收达千万。另外，2016年情人节 #BBF 熊香水一周内销售超过 1 万瓶，而 2017 年情人节期间两天就达到 1 万瓶。

2017年，#BBF 熊计划让 80 家加盟店商来做 #BBF 熊线下门店的工作 ，除了落地北京，还会考虑二三线城市，创始人认为小城市年轻人对新鲜事物的好奇，会带来可观的市场前景。

关于做礼物品牌的事情，36 氪此前报道过礼物说，礼物说平台可以孵化出礼物品牌，但暂时来说，能做到“年轻人说起礼物品牌，就能想到具体名字”的品牌还没有，那最后 #BBF 熊可不可以做成这件事？面向年轻人新潮、轻奢礼物品牌的生意，会催生出更多新的玩家吗？