网红胖子的粉嫩夏天：如何把酒卖给00后？

编者按：本文来自微信公众号“硅兔赛跑”（ID：sv_race），作者 Olivia，36氪经授权发布。

近几年来，北美网红创业蔚然成风。在社交媒体和市场营销几乎可以划等号的情况下，网红在品牌营销中的权重越来越大。今年7月，又一网红创业品牌被收购，世界啤酒巨头ABInBev买下了成立仅仅4年的Babe Wine，网红创始人The Fat Jewish也赚了个盆满钵满。

今年夏天的热搜被Babe Wine承包了。

这款粉粉嫩嫩的Rosé （桃红葡萄酒）刷屏各类社交媒体。

各种网红Party上，都有它的身影。

你可能想说，这不就是瓶酒嘛，为啥有这么大的魔力？

要知道，Babe Wine可是被世界啤酒巨头看中的品牌，今年夏天，拥有全球几乎所有你叫得上名字来的啤酒品牌的AB InBev收购了它。

AB InBev旗下部分品牌，连我们的哈尔滨啤酒都是AB InBev拥有的品牌之一

要讲Babe Wine的故事，我们还要从它的创始人说起。

不过你可能很难想象，这样粉嫩嫩，设计的特别少女心的Babe Wine，创始人其实是个胖子...

不要小瞧这个胖子，他叫Josh Ostrovsky，在Instagram上人称The Fat Jewish (@FATJEW)，有超过1000万的粉丝。

他在纽约和一群流浪汉用共享单车来做健身房单车锻炼的病毒视频在2013年红遍网络。

从此，作为网红和喜剧演员的他开始了流量致富之路。

01.网红和他的创业路

如果仅看The Fat Jewish的网红事业，他可以称得上是成功的典范。

品牌商愿意支付数千美金请他发一条Ins 推广，单靠这一份收入，The Fat Jewish轻轻松松年入百万美金。

不过显然，他觉得创业更具挑战性。2015年，The Fat Jewish拉着三位好朋友，创办了Babe Wine。

作为网络营销的好手，The Fat Jewish很快便学会了如何借着Meme（表情包）的东风玩转营销。

2016年，Babe Wine发布“So US”APP，集社交与电商于一体，消费者可以直接从APP下单，Babe Wine送货上门。

社交性在于消费者可以那自己的照片配上The Fat Jewish常用的口头禅，比如“This Is So Us”，“Stay Basic”，“Best Friends But Not Really”等等制作一个好玩的表情包。

采用这种好玩的方式与消费者互动，引发了消费者自发推广的意愿，加上The Fat Jewish自身的带货能力，Babe Wine迅速在互联网上走红。

02.老牌酒业巨头如何抓住新客户

7月1号，他所创办的Babe Wine被Anheuser-Busch InBev收购。

AB InBev是当之无愧的世界啤酒大亨。它的品牌足迹遍布200国家，年销量超过470亿美元，旗下有超过500个啤酒品牌和无数啤酒品种，其中的知名品牌包括Beck's Blue，Budweiser（百威啤酒）等。

受到啤酒销量连年下降的影响，美国酒精市场的销量已经连续三年下滑了。

然而，罐装酒却成为新的增长点，2017年6月到2018年6月期间，罐装酒精饮料销量增长了43%。

与此同时，北美的00后在2015年消费了市场上42%的酒精产品，年轻人已经成为酒类产品的主要消费群体。

老牌啤酒大亨为了寻求新的销量增长点，想在社交媒体时代吸引更多年轻的消费者， 进行了此次收购，但为什么在众多网红爆款酒中，AB InBev选中了Babe Wine？

因为这个2016年问世的罐装酒已经成为音乐节，屋顶酒吧的必需品，95后和00后的最爱。

在这个社交媒体和市场营销画上了等号的时代，Babe Wine成为 Instagram上被拍摄和分享最多的酒类产品。

美女身着比基尼举着它的巨幅海报随处可见。

利用社交网站的疯狂传播，Babe Wine的品牌知名度和辨识度迅速提升。喝罐装酒Babe Wine已成为美国年轻一代的生活方式。

除此之外，Babe Wine还官方发布了它们自己的电商平台来进行直销和一个名叫“so us”的可以发布Babe Wine图片，文字和表情的app。Babe Wine是第一家给消费者提供免费零售送货的酒。

03.网红经济的新模式

在中国，同样是网红酒，却是靠文案收到广大80后和90后的喜爱。

江小白的文案跟杜蕾斯一起成为互联网文案代表，被奉为经典，总是金句不断，令很多一线广告公司汗颜。它们公司的文案、设计师和小编加起来有100多人......

江小白的文案分为表达瓶文案，地铁文案和社交平台文案。人们大部分时候喝酒，不是为了醉，而是为了情感的发泄。

在白酒界最懂消费者的非江小白莫属，因为它的每一句文案，都说出了喝酒人的心声，都表达了喝酒人藏在心底最深的情感。

现如今，爱豆们创建自己的品牌并且迅速爆红已成为常态。

除了The Fat Jewish和他的Babe Wine，还有Justin Bieber和他的基础版长款白T恤，Pat McGrath创建自己的化妆品牌Pat McGrath Labs，知名网红博主Chiara Ferragni和Lancôme合作推出独家化妆品套装。

90后和00后见证了社交网站的出现，同时也是社交网站上最活跃的用户。伴随着这些年轻人逐渐步入社会，他们的消费力也越来越强。

90后和00后对于爱豆带货的狂热可能源于对于颜值的追求超过产品本身，也可能是追逐时尚潮流或是从众心理。

Babe Wine从问世到爆红再到如今的被收购正印证了这一现象。

拥有Babe Wine这样的夏天，你准备好了吗？