号称“世界上最舒服的运动鞋”，Allbirds 让硅谷人变粉丝之后还要变股东

Allbirds 是一个创立于 2016 年的鞋履品牌，在正式生产前，Allbirds仅用了 5 天就在众筹网站Kickstarter 上筹集了 11.9 万美元，随后，在 2016 年 9 月，Allbirds 获得了由 Maveron 领投的 725 万美元的 A 轮融资。

Allbirds 号称“世界上最舒服的跑鞋”，至于是否最舒服或许千人千面，但一个事实是，Allbirds 几乎已经成为继帽衫、牛仔裤之外硅谷人士的标配，除了偶尔会开设 Pop-Up 门店外，Allbirds 的产品全部为线上销售，虽然 Allbrids 方面并没有透露具体的销售数据，但同时也提到，目前的销量已经超过了预估状况。除了让硅谷人变粉丝，Allbrids 还成功地把他们变成了自己的股东，例如Brand Foundry Ventures 的创始人 Andrew Mitchell 、Andreessen Horowitz 的 Kyle Russell 等。

创业前，品牌创始人Tim Brown 是新西兰的一名专业足球运动员，因为职业的原因接触了大量的运动鞋，Tim Brown 发现，除了那些功能性极强的产品外，一般运动鞋都会存在“高不成低不就”的问题，即无法同时兼顾功能性和实用性的问题。而 Allbirds 的设计出发点正基于此。

Allbirds 的式样十分简单，截至目前也只推出了 Runner 和 Longer 两款设计，表面为新西兰羊毛、鞋底为低碳材料，避开了传统运动鞋会使用到的皮革、塑料等原材料，生产定在了意大利米兰，售价为 95 美元，和 Nike、Adidas 等品牌相当。

• 当Nike、Adidas 从人体力学、高科技材料去定义“舒适”时，Allbirds 却认为，既然人们选择高级羊毛衫是因为舒适，那这种“舒适”是不是也有可能运用到鞋子的制作中。虽说是“脑洞大开”，但也确实是从另外一个维度寻找“舒适”的可能性。

• 此外，极简设计、去 logo 化让Allbirds 看起来并不像一个运动鞋，运动属性并不那么强意味着 Allbirds 的可以在更多的场景下穿着，也更易搭配。去 logo 化在奢侈品界已经不是什么新鲜事，但在运动鞋上的尝试仍可作为亮点；

• 虽然是运动鞋，但无论是其网站广告还是在 Instagram 等社交平台上，Allbirds 也会向更加时尚的方向靠拢，硅谷是 Allbirds 的起点，但显然不是目的地；

• 此外，“环保基因”也容易让高净值人群对这一个新兴品牌有天生的好感。

整体来看，Tim Brown 在设计 Allbirds 时的出发点都是从用户角度进行的 ，例如，因为选用了羊毛材质，鞋子的清洁和打理可能会成为一部分消费者选择的顾虑，Allbirds 的新款主打的就是“可水洗”，清洁便捷、消除消费者顾虑的同时也提升了销量。

36 氪曾经介绍过的旅行箱品牌 Away 也是从用户痛点出发，虽然只做了“微小”调整，但是在 15 个月内获得了 10000 的销量，而在生产模式上，Allbirds 和 Away 也十分相似。

如果仍旧觉得为什么如此一个“平淡无奇”的鞋子能够在硅谷流行？看看扎克伯格的灰色 T 恤衫们，或许也能找到一些原因。