每个目的地都只做精品线路和专属服务，“发现旅行”获得雷军旗下顺为基金数百万美元A轮融资

我们曾经报道过的出境游公司“发现旅行”创始人王振华今天告诉我，“发现旅行”已经获得了数百万美元A轮融资，投资方为雷军旗下的顺为基金。

“发现旅行”和顺为的契合点是什么？王振华说其实他们的思路和小米有很相似之处。如之前的报道所说，“发现旅行”走的是“精品”策略，即线路不求多但求精。他们提供的每条线路产品都是由团队进行很“重”的设计过程精选、并且由很了解当地情况的采购团队进行采购的。比如在柬埔寨的线路设计中，他们挑选的住宿之处都是五星级酒店，这是因为柬埔寨当地天气炎热，所以要在很好的住宿环境中才能休息好，这些是缺乏当地生活经验的个人旅行者自己很难了解并且做进自己旅行规划里的。

但是只做少量精品线路会造成规模化的难题吗？振华说，其实线路少并不等同于收益低，如果用户追求的就是精品的优质线路，那么一条线路也可以通过大量销售获得高额的盈利。同时一条线路做得越多，产品就会越标准化，和同一个产品供应商的议价权也就更高，利润空间就会被提升。这个思路就类似小米的策略。另外对发现旅行来说，如果用户信任这个品牌，那么他们还会在这里发生二次的购买。

该轮融资之后，“发现旅行”会将资金投入提升产品和服务（团队正在开发可以让客人在旅途中预订目的地服务的移动应用）以及招聘人才。目前他们已经在每个目的地都设置了可以提供服务的自由行管家，超过50%的订单量来自口碑传播。

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