36 氪首发 | 格如灵获得千万级 Pre-A 轮融资，教育会是 VR 的一个好场景吗？

36 氪曾经报道过的格如灵近期透露，公司已经获得千万级 Pre-A 轮融资，此轮融资由中路资本领投、优格资本及奋毅资本跟投，具体金额及投后估值暂时不做透露。格如灵的团队同时有教育和游戏开发经验，创始人张琨曾经是决胜网创始团队之一，在他看来，在经过 PC 和平板两个时代后，VR 内容将会是进入教室的下一个场景。

从 15、16 年时 VR 的惊喜期，到现在的普遍遇冷，高成本、低出货量是行业的主要问题。张琨表示，这导致很多做内容的人也开始产生疑虑，产生了一批从商业模式上 to 分发渠道的项目，比如乐客 VR，可以实现上游收割内容、下游分发内容。从另一个角度来说，VR 也需要和一个具体行业结合来落地，于是教育、房产、游戏、影视成为这些领域的重镇。

从去年开始，格如灵开始切入教育信息化的赛道。因为在财政对教育每年2000 亿的投入中，35% 都是用在信息化建设上的。目前来看，切入 VR+教育的公司有三种：传统的软件公司转型（一般来说这些公司以 3D 建模发家，比如黑晶科技）、上市公司业务拓展（比如网龙华渔、科大讯飞），以及一些有内容研发能力、渠道能力的初创公司（比如微视酷、巧克互动）。

作为一家在教育领域做 VR 内容的公司，格如灵在经过 6 个月的研发后，已经有了三条业务线：面向 K12 的系列性产品、面向中职、高职学校的个性化解决方案、以及进入不同内容场景（比如图书馆、海洋馆）的体验点式产品，其中 K12 是核心业务。

张琨表示，从格如灵 2B 的经验来看，进入公立校最主要的点是考量用户和使用场景。比如在课堂上，如果学生和听觉和视觉都被 VR 接管了，老师的作用在哪里呢？在这方面，格如灵的做法，是配套不同的科目设计学习体验卡，这样老师可以引导学生带着问题学习 VR 内容，学习完毕后需要完成体验卡上的内容。

再比如，在实际上课时，老师需要统一的播控系统来管理上课节奏，因此内容提供方还需要把系统布局在学校的云平台上，方便老师直接从平台采购。因此从这个角度来说，to 公立校的解决方案并不只有内容设计，还要包括平台搭建、老师培训等一系列服务。所以格如灵的业务核心，是把内容推送到学校，通过在学校自己私有云上的部署将内容产品化，同时配置 PAD（目前格如灵使用的是华为的 PAD）和管理系统来控制内容，组成一整套解决方案（即格如灵未来课堂）。

目前格如灵的 VR 终端使用的是暴风魔镜和大朋的一体机。张琨坦言，虽然现在 VR 的硬件体系已经比较成熟，只是体验还没有达到最优。当然像 Hololens、PS VR、HTC Vive 这样相对高端的产品也有进入教室的可能，但是有些头显对场地的需求比较大，建成具备多套 VR 头显的教室还有难度，而且这些设备也需要一线市场的应用经验。

以学期为单位，格如灵已经研发出了 100 多个课件，内容覆盖 K12 整个阶段，现在有 5 个学科的兼职老师联合做教研。技术上，格如灵基于 Unity3D 开发，同时在这个基础上自主研发了内容生产引擎 StoryGO，可以提高内容开发效率。张琨介绍，在和公立校签约后，格如灵会进行设备采购-预装-测试-老师培训等一系列环节，一般一周能完成一所学校的部署。

在渠道上，张琨表示，格如灵正在和一些大的厂商合作，在部分地区建立自己的直销渠道，直销+代理同时推进，因为在 PAD 等硬件设备已经成为学校的“标配”时，直销团队会是一个重构渠道的机会。目前格如灵已经将产品铺进了 20 多家学校，按照不同学校对内容的需求客单价有所不同。