拿下暴雪、育碧、腾讯、中手游的头部IP，「人潮互娱」认为IP展的关键是自主研发能力

如果你是高达的忠实粉丝，那么相信你一定会对一场占地 1500 平米、展示约 400 件“高达之父”—“大河原邦男”的设计展品、超过 10 个大型机甲模型的高达特展感兴趣。这场特展于 2019 年 3 月 8 日在广州太古仓拉开序幕，并将持续三个月的时间。而这次特展背后是一家成立近两年的IP商业化运营商—「人潮互娱」。

图中人物为高达之父—大河原邦男

IP 落地到线下已经是常见玩法。轻如商场里的主题 IP 展，重如强调交互感和体验感的IP沉浸娱乐，比如我们曾报道过的筑梦文化、万娱引力都是将 IP 落地的运营商。人潮互娱目前已经举办了 5 场海内外的线下展，主要聚焦在游戏 IP 上，并成为了中手游的战略合作方，手握 40+ IP授权，包括暴雪、育碧、腾讯、梦工厂、中手游旗下一些头部IP。

创始人刘文博十年商业地产出身，曾在大悦城操盘了许多商场内的 IP 展和实景娱乐活动。而刘文博也开始思考，是不是可以在这个方向上有进一步的突破，于是 2017 年他决定创业专注做IP线下展。 

在组建了团队后，拿下第一个 IP 就显得至关重要，它必须能帮公司建立品牌影响力。作为暴雪的超级粉丝，刘文博决定就从拿下暴雪开始。团队当时给暴雪报了 20 多个完整的方案过去，在得到了中国区、亚洲区老板的肯定后，方案被递交到美国总部，最后人潮互娱顺利举办了全球第一个《守望先锋》的小型展览。而在与暴雪合作打出名声后，公司就陆续顺利拿下育碧、腾讯旗下等顶级IP的授权，筹备了一年多的王者荣耀特展将于今年暑假推出。

IP特展并不少见，人潮互娱运营的差异化在哪里？对此，刘文博表示，最大的差异化在于，公司举办的所有展览均为自主研发。近几年来，国内影响力比较大的展览都是由国外引进的，策划都是国外公司负责，而国内的 IP 运营商只需要去落地执行。

而人潮的策略是，从国内消费者的角度出发，重新规划设计整个展览。拿高达展举例，在东京原版就是一个原画展，也就是那 400 多副设计作品，但人潮认为，国内的消费者需要更多具有视觉冲击和传播性的东西，所以团队用 7、8 个月的时间，设计并组装了 10 多个大型机甲模型加入到了展览中。未来随着AR、MR等技术的发展，这种线下 IP 展也会加入更多互动元素，让消费者更有沉浸感，这也是人潮正在尝试的方向。

但显而易见的是，人潮的模式投入成本是较高的，这场高达展的投入成本就是千万级的，且耗时超过 1 年，仅靠门票收入公司如何盈利？刘文博告诉36氪，公司目前特展收入主要来自门票和衍生品售卖，占比约 7：3，已经研发生产和即将要推出的衍生品 SKU 近 600 个。此外，因为这些 IP 展本身就是“文化流量”，所以一些快消品牌等调性相符的公司也会选择赞助。人潮还会向外输出内容给一些主题乐园，已经跟国内某知名乐园达成了合作。

公司去年的营收在小几千万的量级，随着今年两个头部 IP 展的释放，预计收入可以达到上亿元。虽然早期投入成本高，但每个 IP 展可在全国范围内巡展，预计可以复制 2-3 年。

人潮互娱战略合作方“中手游”CEO肖健也正是看好人潮互娱的自主研发能力，未来中手游旗下 IP如《仙剑奇侠传》也会由人潮互娱操办线下展。肖健认为，游戏行业都在做存量市场的竞争，所以游戏公司也需要给粉丝更多的内容，线上线下的融合就是一种很好的方式。