面对千亿规模的企业级软件市场，可卓的一站式云平台或许行得通

信息化大潮下，企业开始转变经营方式，尤其是劳动力成本不再保持优势地位的前提下，企业内部开始注重信息化、流程化管理以节省成本。根据计世资讯的统计，2014 年国内管理软件市场整体规模（含服务，仅限大陆地区）已达582.5 亿元人民币，2019年将达到千亿级别。

面对庞大的市场，很多企业纷纷出手，有些专做企业OA软件，有些做HR软件，有些做CRM系统，虽然一定程度上满足企业需要，但一个企业不可能只需要一种管理软件，所以产生的问题就是现有软件公司软件产品单一，不具备扩展性，多个厂商之间产品无法兼容，如果客户想要打通各产品，需要付巨额的费用。总而言之，国内产品的困境是产品单一并缺乏兼容性的软件产品，无法很好的集成。

根据盈利状况来看，提供单一产品的企业级软件公司也并没有实现大规模收益，一方面国内小微客户管理有限，付费意愿低；另一方面大客户需要私有化定制，而国内厂商产品线较弱。

可卓是一家企业级软件公司，不同于做单一产品的厂商，可卓做了一个一站式企业软件云平台。平台有协同办公、合同管理、财务管理、在线学习系统、进销存管理系统、电子商务内容管理、企业网站内容管理系统、人力资源管理、项目管理和销售与客户管理。目前这些模块可以满足企业内部80%的信息化需求。对于某些个性化需求，可卓开放接口和插件，允许第三方开发。在这个过程中，可卓想要满足企业主干需求，把企业核心部分连在一起，而不是单一产品。

技术体系有四个，一个是基于人工智能理念，对全套软件产生的数据进行深入分析，帮助客户做决策；第二个是工作图谱，具体来讲是打通各种关系之间的链接，比如“工作和工作”、“工作和人”、“人和人” 等，相应的工作会根据系统匹配给合适的人选等；第三个是允许客户或合作伙伴的服务方对产品进行二次开发，满足个性化需求；最后一个就是支持SaaS、私有云、本地部署的PaaS平台。

总而言之，可卓为企业提供主干软件，企业可以基于可卓搭建开发者平台，引进独立开发者，为客户提供个性化服务和个性化定制。

后续可卓也会做一些衍生服务，比如基于客户内部订单、合同、人力资源、财务等大数据，提供知识、人力资源等 BPO 业务。

可卓现在各种客户都有，公司希望优先满足大客户，看重的是大公司交易金额大；同时对于小客户免费，主要是为了收集数据，为接下来的增值服务做准备。盈利模式上，产品销售占40%，服务（个性化定制、模块打通、第三方接入）占60%。

数据方面，可卓目前累计成交180+客户，老客户二次合作率为70%。客户有日本雅玛多、上汽集团、德联集团、舜元集团等。可卓建立自己的合作伙伴网络获客，在前期，除完成合作伙伴网络搭建以外，可卓以项目管理模块为核心进行市场推广，并利用产品线向客户进行二次销售，进而完成其他模块的销售。

可卓的行业竞品有传统企业用友、新兴企业纷享销客，外资企业 Oracle 等。

提到企业级软件不得不提的是大洋彼岸的 SAP、Oracle 等行业巨头，就此记者咨询了 CEO 张显对两国产业链发展差异的看法。在张显看来，国内外的产业链是完全不同的，美国产业链很完善，在这条产业链上参与的不只有我们耳熟能详的大公司，还有软件生产商和咨询公司。软件生产商专注技术迭代，负责做出好产品；SAP这样的公司先把产品卖给咨询公司，咨询公司可以通过行业积累提出对产品精细化的意见。所以这一环上的每一个人相当于“各司其职”。

国内管理水平是比较弱的，流程和管理体系不够标准，国内的做法就是产品研发销售都集中在一起，最终导致产品线单一，个性化定制变成了简单的产品组合。

企业级软件的门槛就是真正还原客户使用场景，要搞清楚企业客户真正的需要，而且技术能力要强，要做出好操作、可互相打通的产品。

可卓团队现在有20几个，成员来自麦子金服、微软研究院、埃森哲等。