文 曾慧娟
如果把创业的过程分为几个阶段,可以大致分为探索期,解决“0到1”的问题,执行阶段对应“1到N”,优化阶段是“N到N+1”。
而在整个创业的历程中,“我是否真的走在一个正确的道路上”这个问题的反复扣问,适用拥有20年以上工作经验的创业群体,抑或是20-30岁之间不拘一格的年轻人们。
而事实上,你会发现,假如一百万个创业者,就会有一百万个创业路径,不同的创业思维会导致完全不同的创业命运。即使是大公司也有过失败的经历,惠普前员工写了一本打通用户喜爱产品的《启示录》:
"我们辛勤工作一年多,牺牲了无数个夜晚和周末,一路走来,我们为惠普增添了不少专利,开发出符合惠普严格品质要求的产品,我们把产品翻译成多种语言,实现国际化,我们还培训销售团队,向媒体进行展示,收到了良好的反馈,我们发布产品后,以为万事俱备,开始准备庆贺,但问题出现了:没人购买我们的产品。这款产品彻底失败了,是的,它的技术让人耳目一新,媒体反馈也不错,可是人们并不需要它。”
硅谷著名风投家vinod·khosla说:“每一个痛点都是一个机会。”这句话还有后半段:“痛点越大,机会越大。”
自从2015年大众创业、万众创新的创业高潮期到来后,围绕用户需求解决痛点的创业公司层出不穷,其中30岁以下创业者成为主流,同时,他们作为年轻人的代表,本身的生活方式又影响着市场技术、产品的迭代和生产。
为此,8月30日,我们在电建·金地华宸的“与世界拥抱之后”的论坛上,听了听3位上榜福布斯中国30 under 30(30位30岁以下)精英榜单的创业者、投资人讲述了他们的创业路径和对生活方式的看法。
顾旻曼 真格基金董事总经理
年轻是最好的资本,你可以犯错。我其中的一条人生信条是,永远会看往上走的天花板和往下走的防火索,如果往下跌落的风险不是特别大,我就去选择往上走的天花板,不一定是最高,但它一定是不明确的事情。
入行8年,我都在投资移动互联网和移动互联网改变的各行各业,这是一个蓬勃发展的行业,我参与并用资本助推它,给我带来了非常好的成长机会。因此,成功最重要的部分是做选择。
从现在年轻人的生活方式看,大家对自由的期待和要求更高了,会选择幸福的工作,不愿忍受不快乐的工作来支持快乐的生活,这些特征会影响居住、办公等各行业的未来发展。
我在投资了papi酱、熊猫直播等一系列成功的创始人后,发现他们共通的特点是,在做一件真正内心深处热爱,而不是为了任何人的表面而做的事情。未来,市场上优秀的创业者将会得到更多全方位的资金、资源支持,人工智能会改变整个时代,对于每一个普通人和创业者,当选择未来投入方向时,要选择那些只有人能够胜任的产品,而不要做那些轻易被机器抹去的事情。
周一帆 城市传奇创始人
我从小喜欢打篮球,曾服役北京首钢青年队,创业至今已有十年,也还是专注篮球行业,城市传奇的目标是成为一家泛娱乐体育的公司。专注一件事,发自内心的喜欢,才能把事情做好。
城市传奇首先是定位在篮球联赛领域,在国内的体育赛事就两种类型:参与型和观赏型,观赏型是头部的CP,中超、NBA等。参与型就是将打球约战变成一种生活方式,城市传奇今年的口号是再战十年,全中国有几万支球队,十年来积攒的情谊让这些人都参与进来,不光是喝酒、撸串、唱歌,最重要的是老友之间肩并肩作战,创造一种城市新生活方式,这是城市传奇存在的意义和价值。
我的生活比较单一,每周都有一些运动和健身,创业拥有好身体很重要。而对于运动员创业,最重要的还有知识获取、学习能力,因此,连续七八年,每一年我大概阅读七八十本书,对团队领导者来说,以身作则才会带给团队正能量,这些都是我对生活方式和态度的理解。
赵亿阳 云知声联合创始人
我的爱好是击剑,创业和击剑类似,它是一个需要脑力和体力共存的运动,要把基本功、步频、步幅掌握好,要随时根据对手的心态和比分变化调整策略。每一剑之后会有3-5秒的休息时间,兼顾休息和调整策略。
创业之余就好比这3-5秒,休息时间可以考虑下一个阶段的工作,让创业变得更好。另一个爱好是看诗、看小说,写文章,在书里能看到很多人性,也会对我有很多启发。
我创立的企业云知声定位物联网的人工智能服务,做语音交互和自然语言处理。智能产品从基于触摸屏双手点击时代,转换到下一个基于声音交互的方式去改变生活,如智能家居,医疗领域。通过语音切入,把语音转成文字,帮助医生整理病例,能够给每个医生每天节省平均2-3小时的时间,下一步可能会基于能够抓取的数据,包括语言的特定词汇,做一些分级诊疗的探索。
创业时到底该选择什么产品?怎么形成产品?
年轻和时间对创业者来说,意味着什么?
创业热潮下如何冷思考?
未来的创业热潮是什么?
听了上面3位精英的自白,你对这些问题有答案了吗?
查尔斯·汉迪在《思想者》里说,“成功的人生并不是在行动之前就知道自己想做什么,恰恰相反,只有行动、实践、质疑、再次行动,你才能发现自己是谁。”
每次不断的拆分,最终都会爆发一个新的市场。但创业除了发现,创造需求也必不可少,对于创业者来说,发现商机是本能,而创造需求则需要更高的能力。
最终,创业路径的选择,从问题到产品的逻辑链条应该是完整的,且清晰和合理的。市场-用户-问题-需求-功能-产品。并不是说,“哇最近共享充电宝市场好火爆”,就能证明我这个产品是应运而生,没道理会输掉。
具体要面对市场中的那些用户?要解决这些用户遇到的什么问题?这些问题反映出的是什么需求?什么样的功能可以满足这样的需求?怎样的产品能实现这样的功能?
这都是环环相扣的。一个环节出了问题,体现在产品上,就是有人用和没人用的区别。成功的案例如滴滴,通过在一个深度垂直的领域不断砸资源,建立生态圈,最终达到改变用户消费习惯的效果。
还有在与人们生活息息相关的地产行业,更多的开发商关注到用户需求,在产品上作出改变。金地集团华北区域营销总经理马丹认为,房子应当容纳家庭的生活方式,从用户延伸到家庭,把生活里的态度和细节放到住所里的时候,需要经过很多种“描述”,“首先要做的就是对精英人群的生活方式进行研究,对房子里面所承载的所有生活方式模型进行模拟”。
金地集团华北区域营销总经理马丹
位于长安街的电建·金地华宸项目,就是不断通过研究大数据、客群、人们生活方式,从而设计开发的一个住宅楼盘。比如篮球场地的设计,会考虑篮球场地温度、采光的适宜度,卧室设计时会关注到躺在卧室,高度、宽度、光线以及温度、声音、对于整个睡眠环境的干扰和影响,以此来满足最舒适的空间。
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我是曾慧娟,关注房地产动态和创新、房地产上下产业链领域,欢迎交流,加微信zhj_huihai 请备注公司+姓名+事由