专访Line中国区负责人Frank：我们没把微信当竞争对手

微信的目标是全中国整个IM市场，我们从没想过要达到这种目标，只会去争取有价值的用户。也许微信会把我们当做竞争对手，但是我们不会把他们当做竞争对手。”Frank说。

这个面容清秀、谦卑中透出一股冲劲的男子就是Line大中华区的负责人，之前他在台湾推广Line取得巨大成功，一年多的时间里，台湾的Line用户达到1600万人，之前雄踞台湾IM市场的Whatsapp几乎被挤到无处生存。后来他又带队进入香港市场，现在是大陆，主要负责宣传推广和合作事宜。这支十多人的小团队，成员组成既有韩国人也有中国人，大致各占一半，时间分配上，也是一半在韩国总部，一半在中国。Line目前的收入主要分两块，其一是用户会付费下载某些表情贴纸，其二是企业会付费推广一些贴纸，叫做企业赞助贴纸，用来增加品牌曝光率，可以理解为IM中的展示广告吧。可别小瞧了这些贴纸，全球市场上单是个人付费贴纸这块的营收每月就有七八百万美元，企业赞助贴纸也是接近这个数值。

“举个例子，台湾有一家叫千山净水的公司，做饮水设备的，市场份额很大，但是没什么人听说过。他们找到我们，想通过赞助贴纸来做品牌推广，当时正逢新年，他们做了一套拜年表情，8张，125万台币，折合人民币差不多30多万。这套表情当时下载量超过400万，使用次数更是以千万计。”Frank说，“当然这个时间点比较好，不过其他的企业赞助贴纸也差不多是这个成绩。”

我看了一眼这套拜年表情，感觉一般般，这也有人用？Frank称企业赞助表情大多是企业自己请人画的，自然比不过Line上一些专业画师画的收费表情精致，本身用于企业宣传的目的也会限制表情的表现手段和角度。还有一部分原因是各个地区审美不同，之前他也碰到过这类情况，有一套赞助表情他觉得完全不合格，后来上线后反倒很受欢迎。

贴纸虽好，但是中国人需要这么多IM工具么？我把这个问题抛给他。他的看法是，中国大陆市场不同于日韩或者台湾，太大了，完全容得下第二第三。就算微信占领全国，Line也有机会。它的目标用户是那些喜欢精致UI、激萌表情的白领或者学生，他们会愿意为一套有爱的表情付费，也会有自己的小圈子，在这里大家都用Line。以他自己为例，他会跟最要好的朋友用Line联系，有一部分日韩朋友则在Kakao Talk上聊，中国的朋友和伙伴则多是在微信上。

有机会，但他也承认压力很大，毕竟这里是微信的主场。Frank表示Line在考虑进军国际市场上大致有两类情况，第一种是看到某块地区态势不错，比如经常在App Store上排前列，就顺势进入这块市场，比如台湾地区；第二种是经过多方考察，确定某地是战略重镇，必须拿下，比如中国大陆。前者是顺水推舟，后者则有点霸王硬上的感觉。

没办法，Line是母公司NHN旗下冲出亚洲最有希望的一款产品，同微信所处的位置很像，后者不也是拼了命要在国际市场干一票么。相较之下，Line在国际市场的表现要优于微信，全球1.5亿用户中，只有5000万是在发家地日本，而微信的3亿用户中则大多数在中国。两家亚洲IT公司在同一时间点借移动IM走了出来，这场争斗目测还有很多好戏可看。

闲聊中得知他每天都得忙到三四点才能睡，第二天十点又得上班，家里人都有意见了。叹一口气。