瞄准万亿级人力资源市场，「单元科技」聚焦 HR 群体做职业生涯发展服务平台

中国人力资源服务业不断发展，总营收连续几年保持20%左右的高速增长。根据中研产业研究院的研究报告显示，2017年中国人力资源服务行业市场规模为1.44万亿元，2018年达到1.77万亿元。

36氪近期接触的杭州单元科技有限公司（以下简称「单元科技」），成立于2018年，旨在围绕HR为用户提供求职、招聘、服务商匹配以及众包咨询等服务。公司的核心团队成员都有HR的任职经历，单元科技创始人潘文强先后在多家创业公司任职HR，曾在2017年加入众包招聘平台“HR家”，负责产品运营工作。

人力资源市场存在着信息不对称，给求职者和应聘者带来了时间和金钱成本。潘文强表示，在由企业、人力资源公司和求职者组成的人力资源市场里，HR 是其中的关键节点，单元科技以HR为切入口来解决信息不对称的问题：

• 聚集HR群体：为HR提供求职、发布招聘信息和对接服务商等长尾服务来聚集中高层HR，再扩大到各层级HR，目前已积累超4万个HR，其中包括近万个杭州地区的中高层HR；

• 提供服务匹配：聚合服务商资源，为企业方HR对接团购礼品、团建旅游、体检、猎头等企业服务。一方面为HR节省时间成本，另一方面也降低服务商的获客成本。

• 帮助HR做价值挖掘：通过单元科技，HR可以为小微企业提供众包咨询服务，或者为个人提供职业发展咨询服务，并从中收取相应费用。

「单元招聘助手」 小程序

领导给HR布置的任务往往也是有成本限制的，单元科技为HR提供的服务，能够帮助HR在最短时间内用最低的成本完成任务。在帮助HR对接服务商的过程中，单元科技从服务商处获得收益，一种是按照年费的方式收取费用，另外一种是抽成制。潘文强表示，企业礼品等服务机构本身获客难，而单元科技会帮助这些机构做市场调研，将产品寄给HR管理层做品牌推广，然后将意向客户推荐给服务商。

单元科技不仅可以帮企业对接猎头公司，也有自营的猎头服务。潘文强表示，单元科技自营的猎头服务，招聘对象以高管为主，人均单产在40万左右。

提及为什么会选择以HR为切入点，潘文强指出，首先，HR也是求职者，他们在找工作的时候也会存在信息不对称的问题，平台帮助HR找工作，就能积累大量的HR资源。其次，HR是信息流通的关键节点，尤其中高层HR是关键决策人，聚集HR以后商机就出现了。最后，HR也想有更多的收入来源，平台能够帮他们对接人力顾问等咨询岗位，赚取额外收入。

单元科技联合创始人郭锦龙补充道，一方面人力资源市场非常大，但专注于HR切入的还没有。另一方面单元科技的创业团队出身于HR，更懂HR，能给为HR提供各个场景的服务。

提及竞争对手，潘文强表示，市面上做招聘的平台很多，相较于它们，单元科技最大的竞争优势就在于获客成本低，并且因为在HR圈子里积累了良好的口碑，往往是HR主动来联系平台寻求帮助。公司能够获取稳定且高质量的HR流量，并且建立信任机制，这是平台得以发展的重要一环。

目前，单元科技正在寻求天使轮融资，融资金额不低于500万人民币，出让10%的股权，计划用于延展更多的HR服务场景，从而获取更多的HR资源。