托育赛道成必争之地，全优加获中科科创3500万元战略投资

采丨刘晓潼 江倩君 谢奔

文丨江倩君

编辑丨郝昱佳

国内最早从事早期教育的机构之一的广东全优加教育发展有限公司（下称“全优加”）获得3500万首轮战略融资。本轮融资由广东中科科创创业投资管理有限责任公司（下称“中科科创”）领投，珠海横琴湾区零壹投资管理有限公司（下称：湾区资管）跟投。本轮融资将用于完成全国性的布局战略目标。

全优加是国内托育行业头部企业中最早成立的一家，2002年成立后一直在早教领域深耕。随着早教业务口碑的增长与客户需求递增，全优加逐渐向托育领域渗透，推出“早教式托育”，主打中高端市场，定位在4000-8000元之间。

自研课程体系，构筑自身护城河

随着2019年5月9日国务院下发《关于促进3 岁以下婴幼儿照护服务发展的指导意见》，托育赛道在政策利好的形势下，涌进一批后来者，加剧了行业的竞争程度。从消费者、即家长而言，在良莠不齐的市场中寻找合适的机构，最关注的莫过于课程体系。从早教逐渐转型、进入托育赛道的全优加，凭借完善的课程体系与人才培养模式，建立自身优势。

自成立之初，全优加就强调终身学习的重要性。全优加董事长、广东省早期教育行业协会会长孙伟文谈起全优加的教育理念，从名字的由来开始阐述：“全优加这三个字分别承载了三个理念：全，全面；优，则是指我们作为教育者能发现优点，并帮助孩子们把优点成长为自身优势。而‘加’这个字，指的则是在基本技能的基础上，保持终身学习的能力。”

全优加的课程体系归纳为“1+2+N”进阶式课程。“1”主要指家园共育模式，通过线上课堂等方式，向家长输出育儿方法论，形成与家长的互动；“2”指的是全优加的拳头产品“卓越早教课程”与“早教式托育”，面向2-48个月的孩子的九大核心能力素养培养；而“N”指的则是在前两方面中延伸出来的素质教育部分，如数理逻辑课程等。孙伟文认为，课程可以满足孩子在不同成长阶段的需求，发展孩子的强势智能，尤其是奠定孩子最重要的基础能力素养——自主选择意识及自我管理的能力。例如孩子的情绪管理能力、专注力，“都是在上幼儿园前必不可少要注重培养的”。

在课程设计上，全优加参考了不少国外课程体系，同时根据孩子的生长规律，设计出自己的特色课程。孙伟文举例解释道：“比如孩子在爬行期，我们加入了大运动的课程，适应这个阶段孩子的发育需求。而在1岁以后，则是孩子的语言能力与认知能力提升的关键，我们就加入了亲子阅读。参考了各国的早教课程，以及我们十几年来的课程打磨，我认为匹配孩子身心成长的规律是课程设计的核心。”

据孙伟文介绍，目前全优加的托育课程主要针对1岁半及以上的婴幼儿开展。近期目标是开发适合最小至6个月婴幼儿的托育产品，按照不同年龄段细分产品体系，分为6-12个月婴幼儿为一个阶段体系，12-18个月婴幼儿为一个阶段体系。

良师难寻？自建师训学院输送师资

托育难，对于机构而言，教师资源是一大难题。

目前托育行业的师资大多来自幼儿园老师、早教辅导员和月嫂，但这都不是专业的托育老师，对这一阶段的婴幼儿陪伴与教育没有系统化的方法论与丰富经验。同时，政府对于托育教师的从业标准也尚未制定。对此，全优加早在2008年就组建了业内首个“师训学院”，以全优加的产品特色与运营模式为核心，通过系统性的师资培养，使“毕业”的老师们匹配自身的师资需求。

目前，全优加的师训学院已经成为面向全社会的教育基地，并升级挂牌为早幼教发展学院，与省内20多家高校联动，共建规模更大的托育师训基地：“全优加的校区快速扩张离不开师资团队建设的支撑，这也是我们解决当前及日后的庞大人才需求痛点的方法之一。其次，也逐渐为托育行业的课程与师资培养探索出一定的行业标准。”

在为自身企业的可持续发展培养人才之时，全优加也为行业输送大量新鲜的血液，实现“产学研”模式的闭环。据孙伟文透露，目前早幼教发展学院一年的老师培养输送规模大约在6000人次以上，而托育市场师资的缺口则高达500万名。

早教式托育：始于早教，需求衍生的产品

在现有的幼儿园服务中，接收孩子的年龄门槛大多是2-3岁。而未满入园年龄的孩子怎么办？双职工父母难以兼顾婴幼儿的陪伴与教育，同时，60后、70后的祖辈在退休后希望拥有属于自己的晚年生活，不希望全身心投入在隔代抚养中。在幼儿园入学准入门槛前，0-3岁婴幼儿的照顾成为当代家长的心头之“痛”。

谈及这一难题，孙伟文表示，最初意识到这个需求，正是家长的反馈：“不少家长把孩子送过来上早教课程时提出，是否有可能在3岁以前就把孩子送过来托管，并接受全优加的教育。”在这样的需求下，全优加开始将“托育”的业务提上日程。

在全优加的理念中，0-3岁的婴幼儿有一套教育体系与评价标准。在婴幼儿入学前，通过系统的评分标准对婴幼儿的表现做出综合的评估，维度包括语言表达能力、肢体运动水平、专注度等。入学后分阶段，以“课堂直播成果展”的形式，向家长直播孩子在课堂上的真实表现，并与入学初的评估进行比对，展示托育课程的成果，以教育品质满足“科学育儿”的托育需求。

家长的急切需求，是市场体量剧增的缩影。

今年年初，中国人口与发展研究中心等单位启动了3岁以下婴幼儿照护服务体系建设实证研究项目，将为国家照护服务体系标准、人才培养等方面政策形成提供依据。国家卫健委相关负责人表示，目前我国0-3岁托育服务供给严重滞后，据测算，城市3岁以下婴幼儿在各类托育机构的入托率仅为4.1%。而发达国家3岁以下婴幼儿的入托率在25%-55%之间。根据广证恒生的《2020年托育行业白皮书》，预计2020年托育行业的市场规模约980 亿元。

托育元年重新出发：从华南到全国

国内目前知名的托育机构有纽诺教育、多乐小熊、More Care 茂楷等，后起之秀还有Early Bird、圣顿教育、小马快跑等。面对浩大的市场规模，与赛道中众多的选手，孙伟文认为，经过十几年来的行业竞争期与洗牌期，自2019年确立了托育的主管部门且出台多项政策后，才终于迎来“托育元年”，在逐渐规范、完善的政策引导下，拥挤的赛道不再杂而无章。

目前托育业务主要占全优加整体业务的60%，份额已逐渐超越早教业务。孙伟文表示，在短短几年的探索中，全优加更加明确托育业务的核心地位，争取托育业务的营收能增长至70%。在广州起步，全优加目前在华南拥有校区为91家（其中61家为直营），2020年底华南地区的校区规模将达到120家：“当下我们将继续夯实在华南地区的龙头地位，保有优势，同时往更多二、三线城市扎根，下沉市场的机会还是非常大的。”

放眼全国，全优加也迈出了“进攻”的步伐，开始布局西南市场。据孙伟文透露，全优加今年将在成都建立校区：“从城市的消费能力与家长对婴幼儿教育的关注度来看，我们认为成都与广州的现状还是比较接近的，这个判断在我们的调研中也获得了验证。”谈及扩张的规模，她保持严谨而进取的态度：“希望通过在成都头两个校区的运营，我们能了解清楚当地市场现状，摸索出匹配当地需求的运营与服务模式。这对于后期的扩张发展具有风向标式的意义。”她表示，明年全优加将在在西南地区部署20个校区。

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