三亚过后，中国免税消费下一城会是义乌吗？

编者按：本文来自微信公众号“界面新闻”（ID:wowjiemian），作者：陈奇锐，编辑 楼婍沁。36氪经授权发布。

在2019年12月24日《义乌国际贸易综合改革试验区条例》 颁布实施新闻发布会上，义乌有了一个新的目标：人们在义乌可以买到全球所有日用消费品，并海外爆款商品也将“同时同步同价”销售。

一年后的2020年12月28日，义乌向这个目标迈出了新的一步。界面时尚从多个渠道获知，立足义乌进行商贸开发的浙江中国小商品城集团股份有限公司 “免税品经营资质”的申请，已由浙江省政府上报国务院。如若获批，中国免税市场将出现新的变局。

浙江中国小商品城集团股份有限公司成立于1993年，负责经营开发、管理、服务义乌中国小商品市场，为国有控股。天眼查公开资料显示，该公司全资拥有义乌中国小商品城供应链管理有限公司、义乌综合保税区运营管理有限公司、浙江义乌中国小商品城进出口有限公司等企业，在义乌的商贸交易市场中以矩阵形态占有重要地位。

其中，浙江义乌中国小商品城进出口有限公司主要负责货物进出口和技术进出口等业务，旗下公司义乌市爱喜猫供应链管理有限公司（下称“爱喜猫”）专门进行保税货物流通简单加工、全球采购以及国际分拨配送等业务。

图片来源：义乌国际商贸城

特别值得提到的是爱喜猫。爱喜猫注册于2019年7月1日，集合进口超市、保税展示中心和线上门店等经营模式。在线下，爱喜猫进口生活超市已经在多个城市开业170余家，并在义乌中国进口商品城孵化区设立大型保税展示中心，在不同渠道下推进分销网络的完善。

而在线上，爱喜猫在注册两个月后的11月2日，便登陆考拉海购开设“ICMall爱喜猫”线上旗舰店。根据浙江融媒体的报道，爱喜猫的考拉海购旗舰店商品以跨境保税模式进口至义乌保税区，由第三方平台承接物流业务。

彩妆与护肤品是爱喜猫线上业务的主营品类，日后若获免税资质，这也将成为爱喜猫有别于免税公司之处。这种特殊性一方面来自于价格，界面时尚进入店铺发现，其中网红Dr.Jart+蒂佳婷药丸面膜一盒只需42元，天猫旗舰店为145元；雪花秀柔和洗面奶的售价为97元，而天猫旗舰店同款为320元；而像后Whoo等贵价护肤品，在爱喜猫考拉海购旗舰店上的价格也为五百左右。

对比多个电商平台以及免税店App，这无疑是极具竞争力的价格。从中也可以看出，爱喜猫在供应渠道上占有优势，能够以较低的成本拿到货源，在物流运输和仓储方面亦实现了一定效率的成本压缩机制。

当前国内免税消费格局中，离岛免税和口岸免税依然占据主导，而少量的机上免税和船上免税则发展空间有限。在主要对外交流城市和海南免税市场被巨头挤满后，市内免税无疑将成为中国免税市场的下一个增长点。

以免税业务充分发展的韩国为参例，其2019年市内免税销售额已达180亿美元，占全国免税销售额的85%；而在中国，市内免税销售额目前尚未达10%，这是一个极具潜力的市场。

图片来源：搜狐

爱喜猫的发展经验，对于中国小商品城集团而言，可为其拓展免税业务打下基础。

爱喜猫已在线下开设的大量门店或能部分转化为免税消费场所。强调进口生活概念本身就易与免税消费产生关联，教育消费者环节所需要的时间和花费能够减少甚至跳过。同时，美妆产品的高周转率一直是免税店收入的主要来源。在这方面，中国小商品城集团通过爱喜猫积累起的美妆资源具有一定的先发优势。

从更大的角度来看，中国小商品城集团获得免税资质至少在一段时间里都将对义乌的发展产生影响。改革开放四十年让义乌成为了供应全球的小商品城，但伴随着新一轮全球生产格局和国内消费市场的变动，转型也成为义乌需要关注的问题。

在过去几年调整中，义乌基本建立起了保税加工、保税物流、保税服务等新型业务，抓住跨境电商的风口对一批产业进行了升级。依托中国小商品城集团加码免税业务，意味着海外进口商品更容易进入义乌，并协同此前建立起的仓储和物流机制向更广阔的国内市场分发。

义乌国际商贸城一家球迷用品店 摄影：赵晓娟

此外，义乌的商业业态也会更为多元，因此免税资质的下发常常伴随着地方对相关企业落地和经营的优惠政策。从长远来看，若能借此形成新型的商业环境，在不同价格层级上均能出现代表性产品，义乌对内和对外亦能产生更强的经济辐射力，拉动周围一批城市进行转型。

但在竞争日趋激烈的免税市场，这些优势和可能性并不是百分百确定。消费者免税消费对象仍以中高端美妆和奢侈品为主，目前中国小商品城集团的爱喜猫平台虽然在性价比上有优势，但其吸引力跟折扣后的高端美妆相比难免较低；若转战下沉市场，其复杂程度和消费者对免税消费的认知有可能会为企业带来更多挑战。

这也涉及到转型的问题。不同于五星级酒店林立的三亚，义乌小商品中心的定位在一部分消费者心中难免留下批发市场的印象。如上文所说，折扣中高端产品是驱动免税消费的主力，如何让消费者信任义乌，如何教育消费者，始终都是一个需要耐心和策略的过程。