张泉灵对话立思辰新任总裁窦昕：大语文赛道的市场机会

6月4日，立思辰新任总裁、立思辰大语文创始人窦昕受邀到中国传媒大学讲授《企业创业与创新课》公开课，紫牛基金合伙人、少年得到董事长张泉灵作为对话主持人。中国传媒大学广告学院院长丁俊杰，新媒体创业与创新课程设计者和负责人、中国传媒大学广告学院教授何海明，立思辰董事长池燕明，立思辰副董事长王辉一行出席了此次活动，窦昕受聘为中国传媒大学广告学院客座教授。

立思辰总裁窦昕

被学生和家长们称为“窦神”的窦昕有超十年的大语文课外教学经验，他分享了自己对大文科类知识产品的设计思路和营销洞察，并与张泉灵、以及现场的同学们进行了主题交流。此次是窦昕就任立思辰总裁后的首次亮相，原总裁王辉和立思辰创始人池燕明均到场支持。 

大咖面对面：窦昕与张泉灵畅谈教育产业趋势与商业逻辑

活动开始，张泉灵从投资人角度分享了她从媒体人走入教育行业的初心与行业洞察。她提到教育从业者需要发挥“资源禀赋”，把更多的人和资源链接到一起。其次，随着移动互联网的普及，“跨界打劫”可以实现客户圈层和流量的快速聚集，未来会是一种创新的、可复制的教育行业商业模式。

窦昕与张泉灵

随后，张泉灵采访了窦昕有关大语文赛道市场机会、如何建立差异化服务模式、立思辰大语文产品理念和特点。窦昕表示，教育是一个长跑，不是短跑。教育消费存在决策周期长、消费金额大、服务过程不可逆，试错成本高的特点，因此建立服务对象的动态画像库是教育行业用户洞察的重要一环，教育企业需要长期建立高信任度的品牌口碑。虽然产业化实现路径有差异，但家长重视文化素养的观念转变和教育市场资源下沉是必然趋势，窦昕对立思辰和大语文在市场策略和企业战略方面也分享了自己的看法。

张泉灵形容目前整个教育市场商业的复杂性好比战国时代的三国杀，窦昕和张泉灵均认同在不同存量的市场中，教育机构需要坚定夯实自己的壁垒优势，建造企业护城河，模式只是商业价值的实现手段，最终要回归教育的本质，严谨认真地对待教育这个事业。

“政策、行业、赛道”大语文发展的三大环境原力缺一不可

新高考和新课改政策的落实推进，越来越多的学生家长开始意识到综合素质能力培养的重要性，加上国家对文化自信、文化强国的重视，近年来对孩子文化修养的提升也备受关注，大语文赛道去年更是站到了教育行业的新风口上。

“当今中国的国力增强，我们再次以一个东方大国的姿态出现在世界舞台上，就像当年汉武帝、唐玄宗、康乾盛世时期一样。大众逐渐意识到传承中国优秀传统文化的重要性，国家也指明了文化复兴、文化自信、文化出海等方向。中国最荣耀的几个历史时期包括现在，都需要有人把优秀的民族文化提炼出来，通过教育和媒体传播出去，我想作为一名老师，专注做大语文教育是我能做到的，未来民族文化传播还需要与在座的各位年轻人一同携手。”立思辰总裁窦昕向中传同学们分享道。

立思辰董事长池燕明

针对大语文赛道的发展，立思辰董事长池燕明说：“不管从政策、行业、赛道层面，大语文教育的外部条件开始成熟，行业已经驶入快车道。立思辰今后仍会重点发展大语文业务，尤其是启用优秀的年轻团队，公司会予以大力支持。”近日，中央广播电视总台经济之声《天下财经》报道立思辰相关业务进展,截止2019年3月31日，线下在读学生人数同比增长70.4%；线下累计就读人次同比增长70.81%；学习中心增至226个。

大语文产品理念的创新与迭代，学生和家长观念正在转变

“语文很重要，但孩子不感兴趣，成绩很难在短时间内提升，我和孩子爸都不知道该怎么办。”一位来自宁波的辣妈和窦昕聊起自己的困惑。语文教育一直存在训练体系和测评标准相背离的现象，随着部编版教材的全国落地，变化正在发生，市场对大语文教育产品的需求也逐渐强烈而明晰。

当然，所有产品设计都必须尊重需求，K12教育阶段，特别是小学段，用户与决策群体是不一致的。“我们发现，不仅是一线城市的学生家长，‘从应试教育到素质教育’的观念转变也逐步下沉到二三四线城市，这是我们在一线工作中发现的让人欣喜的改变。”窦昕接受采访时笑称。

立思辰大语文也会经常跟家长讨论如何让孩子可以从容、快乐地学习语文。窦昕简述了“文的教育、后天教育、下山教育”三大教学主张。他认为只有真正走进孩子的世界，为他们呈现有趣的课程内容，才能激发他们爱上语文，做有修养的人，这样对孩子的作用才是长久且深远的，同时，是家长所乐见的。

“探索产品原力”主题课程

在产品设计原力上，窦昕说教育产品需要同时兼顾客户和用户的体验，他以大语文教学产品为案例，总结从“选对象、选场景、选需求、定产品思路”四步分解核心目标，针对需求细化产品理念，明确教学理念和课程结构，对教学内容做精筛、模拟教学和社群运营。《企业创业与创新课》公开课的同学根据窦昕老师的讲解思路，课后进行教育产品设计和商业计划书策划。

发掘民族文化传播原力，大语文教育不止是商业产品

一个国家的文化对民族影响深远，每个民族都有自己文化的根，中国的文化根就藏在我们的浩瀚文史之中，八十年代随着经济和科技发展的需要，社会普遍认同“学好数理化走遍天下都不怕”的观念，这让属于中国的文化印记在时间长河中与我们的孩子暂时“走失”。

立思辰总裁窦昕说，这些现象其实与语文教学息息相关，中国从古代、近代到现代都有大量优秀的作品和人物，现在不为多数青少年所知晓，他们的精神品质、才华经历都能担得起中国“超级英雄”的说法，我们有太多的故事还没讲给世界听。一个国家未来能走多远，需要看这个国家青年人的知识面和想象力，中华上下五千年经过时间检验沉淀下来的“文化钻石”需要被擦亮，它可以用更有趣、开放、科学的方式让更多年轻人去了解，解读、激发想象和创新。

立思辰副董事长王辉

课程的最后，窦昕向同学们分享了五个教育梦想：有趣的课程、有效的体系、扩展到全国、延伸到校内、走向世界。回顾自身超10年语文教学从业和5年创业经历，窦昕从一个“心怀语文教育梦想”的懵懂青年教师转变为赛道创始人、企业高管。他建议青年创业者需要不断突破自我的创新边界，从行业角度出发让自己看得更远、担起更多、与有教育梦想的年轻团队一同为企业和社会创造价值。

参与《企业创新与创业课》的中传同学还就市场营销、教育企业创新等行业问题向窦昕老师请教和交流。立思辰总裁窦昕受聘为中国传媒大学广告学院客座教授，中国传媒大学广告学院何海明教授为其颁发聘任证书。本次公开课在百度百家号和一直播平台同步直播，累计435万网友在线学习了此次课程。

窦昕与何海明教授