美国别墅住户的智能安防硬件了解一下？「Litmor」想靠爆款摄像头灯进入市场

中国家庭智能安防的定义可能相对较窄，初创公司主要集中在智能门锁领域，比如我们之前报道过的果加、德施曼、咚咚智能等。而对于美国广大别墅住户来说，智能安防的想象空间可能会大得多。

在美国的家庭安防市场中，ADT、DSC、OPTEX 等品牌已经占据了大部分市场份额，渠道非常成熟，是家喻户晓的综合运营服务商。在这样的竞争格局下，初创企业似乎只能通过硬件入局。

靠智能门铃 Video Doorbell 获得 1.09 亿美元融资的 Ring 是一个很好的例子，通过将摄像头和门铃结合起来的设计，Ring 把自己的产品推广到了 100 多个国家的 15000 多个零售点。

在 2017 年的 CES 上，Ring 推出了 Ring Floodlight Cam（摄像头灯），将别墅用户户外的壁灯和摄像头结合起来，主打全彩摄影，即时报警，运动轨迹追踪几大功能。

美国有 1.26 亿的别墅住户，每户户外平均安装了 2.5 个摄像头，摄像头等的市场空间相当可观。在一年的时间里，Ring 就卖出了 20 万个摄像头灯，这个数目只是这个市场的一小部分。

36氪最近接触到的「Litmor」，也是一家提供家庭智能安防服务的初创公司，摄像头灯 Capsule 是Litmor的第一款产品。根据公司创始人徐惟远的介绍，与其他竞品相比，Litmor 的摄像头灯主要具有两个特点：

一是更宽的摄像头视角，Litmor 是市场上的产品中唯一可以做到上下和水平方向 180° 摄像头视角的摄像头灯。更宽的视角意味着更少的摄像头，一面墙只需要安装一个摄像头，从而提升了性价比。

Litmor的摄像头视角

二是采用射频识别和图像识别结合的方式，提升报警准确率。徐惟远解释说，目前市面上的产品，有一半左右的报警都是由家庭成员触发的。射频识别可以识别家庭成员携带的智能设备，如手机，智能手环，智能手表，从而避免了大量的家庭成员误触。

在图像识别方面，Litmor 积累了大量真实户外图片，对威胁行为的识别进行了优化。当陌生人进入摄像头视野内，摄像头可以识别是威胁行为（偷窥，入室抢劫）还是非威胁行为（路边的醉汉），可以区分有威胁的陌生人、快递员、小孩、动物，从而一定程度上减少误报警。徐惟远认为，图像识别技术也是 Litmor 的核心优势。

摄像头灯产品对比

目前，Litmor 的产品已经通过线上渠道（Amazon）进行销售，商超渠道，如好市多（Costco）也在洽谈中。售后方面，Litmor 通过用户社群及客服的形式提供售后服务。

谈及未来的规划，Litmor 的产品会首先衍生到对于别墅用户其他户外硬件的智能升级，比如壁灯，美国的别墅住户共使用约 4.1亿个壁灯。随着数据的积累和用户拓展，Litmor 也会考虑开放硬件接口，主要提供算法和软件服务。

目前团队共有 20 人 ，其中 60% 的成员负责研发 ，40% 负责市场销售。创始人徐惟远曾就职于中科院，参与过多款物联网安防产品的研发，应用在浦东机场、杭州机场、济宁监狱等，深入智能照明3年，为拜耳、奔驰、天津市政府研发过智能照明产品。

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我是乐文，36氪超人学院创始成员，关注教育，文娱，智能硬件。超人学院结束后，我将会去清华读书，并持续从事早期投资相关工作。

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