版权之争下网易云音乐能否自救

编者按：本文来自微信公众号“财经新知”（ID：caijingxinzhi），作者 四三，36氪经授权发布。

在流媒体的音乐之争中，腾讯音乐一家独大，而网易云音乐因为另辟蹊径，对巨头产生了局部威胁。但是在版权之争中败下阵的网易云音乐，有没有光明前景确实很难说。

网易最近的财报里显示，网易云音乐用户破8亿，同比增长50%，音乐付费有效会员，同比增长135%；网易云音乐在财报中归属创新及其他业务板块，净收入15.1亿元，同比增加23.2%,毛利率也转正为1.4%。

对于网易云音乐未来带来的营收，丁磊表示非常有信心。他认为网易云音乐有四个盈利方面：一是会员，二是广告、三是音频直播、四是社交功能。

这份数据，让我有一丝费解，据CNNIC统计，目前中国互联网网民数约8亿，2018年中国数字音乐市场规模达到76.3亿元，用户超7亿。网易云的用户相当于占据整个互联网，如此漂亮的数据，让人不禁想对比一下网易云和腾讯音乐的MAU。

2019年4月QQ音乐和酷我音乐MAU总和为6.18亿，约是网易云音乐MAU的4.4倍。网易云音乐8亿的数据虽然看起来很好，却经不起推敲。

这些年来，充满情怀的网易在左冲右突的过程中拿出了一众优秀，但总是“差一点”的产品，这也让网易坐实了万年老二的位置。网易云音乐的差一点，差在了版权，这让这款产品，保持在第二。

网易云音乐的阿克琉斯之踵

网易云音乐刚出的时候，简洁的界面，海量的歌曲，小众高端的品味，精准的日推，共情的乐评，完美归类的歌单，让人爱不释手。

慢慢的网易云变了，用音乐软件去做社交，这是不是技术问题，不是业务问题，不是产品问题，而是基础设施和场景流量问题。

就好像阿里等于电商，腾讯等于游戏，百度等于搜索，用户使用产品就是有目的的。上百度就是搜索的，上头条系产品就是Kill Time的。同样是一个人，尽管都是流量，但是在不同APP场景下就是会有不同的表现。所以你音乐app大家使用的本质目的，就是听歌的，就算是分享也是利用社交软件进行分享。

就好比你在游乐园卖辅导教材给小学生，并不会有什么销量。不是他们不需要，而是他们不会在游乐园买，他们会在书店里买或者在学校里集体订阅，他们来游乐园就是来玩儿的。

腾讯音乐在这方面，把在线业务和社交娱乐服务分开，不会产生基础设施和场景流量问题。

 从前的网易云音乐的海量的歌曲，是他可以吸引大批用户的原因之一。

后来在版权之争中败下阵的网易云音乐，因灰色的歌单，也流失了很多的用户，给予他们情怀的网云，也杀死了他们的情怀。

当初丁磊做网易云音乐的初衷，是为了更好的分享音乐，认为音乐代表人的情感，在情感爆发的时候，人们很愿意去和他人分享。但前提是有歌可听有歌可分享，哪怕是热评也是建立在歌的基础上。

面对版权缺失问题，网易云音乐另辟蹊径，扶持独立音乐人，开发小众音乐的市场，但这也将他的定位，定格在了万年老二。目前为止网易云引进音乐人8万人，原创作品超过120万首，但是和腾讯音乐庞大的曲库相比，有些杯水车薪。

而腾讯音乐一直在版权方面积极布局，也是希望从其他应用中抢夺更多的用户，对于音乐流媒体来说，用户的留存离不开版权之争。

但是购买版权是一项烧钱的生意，现在版权的到期年限越来越短钱烧的越来越快，版权可以成就IPO，但价格虚高会导致C端盈利维艰，如何把高价的版权费分摊出去赚回来，光靠现在这些微薄的广告费和付费用户是无法填补这个窟窿的。

你无法用一个播放器去打倒另一个播放器

腾讯音乐和网易云音乐，市场定位虽然不同，但是都选择了直播这个变现途径，直播行业竞争激烈，公司对于用户流量的吸引和留存具备一定不确定性。 泛娱乐方式多元化下，用户对于直播的需求日新月异，如果直播平台不能面对用户新需求做出及时反应和应对，会面临用户流失风险。主播的留存也具有不确定性，除了这些，直播与音乐内容广泛且平台不易监控，公司可能面临对于违规内容等监管、政策风险。

网易云音乐的下架整改，也和他选择的变现途径运营模式息息相关。 

现在国内音乐上游市场格局尚未稳定，腾讯通过整合旗下四大音乐平台，叠加QQ和微信等社交软件，在营销和推广方面具有天然既定优势，未来有望直接联结音乐人和用户，跻身上游音乐市场 可能性较强。

互联网三要素，核心就是在于变现的广度和深度。

腾讯音乐产业链的上下游布局，上游打造以“音乐”为核心IP的各类综艺节目，通过“节目”和“平台”推广独立音乐人 ，上架音乐商店，出售词曲版权，下游提供音乐直播服务&场景式听歌，与明星零距离互动，享受多元化K歌方式，通过互联网+演唱会O2O模式拓展盈利方式。

意义是降低版权成本 ，丰富平台内容，形成可循环造血体系，强化产业链地位，降低版权成本，丰富平台内容，形成可循环造血体系，强化产业链地位。

直播变现盈利和拥有版权分发的权利相比，带来的收入微不足道，版权分发平台做中介，经常做打包售卖，版权监督机构，既参与版权分发获利也监督分发与付费，太合音乐旗下的版权分发业务每年会有8位数的收入，这才是真正的现金流。

由此可见版权分发在音乐行业中是一个全产业链条的利益核心，也是目前各大互联网音乐平台唯一没彻底控制的环节，腾讯现在的布局除了收购环球音乐20%的股权，另外还在布局B端版权分发的权利，一旦获得成功，流媒体音乐行业就会出现一边倾斜一家独大的情况。

面对这样的竞争压力，网易云音乐的自救，除了用社区运营，独立音乐人计划利用直播来盈利，更重要的是获得版权分发的权利，除此之外还有视频领域。

音乐的实现场景并不只有播放器，而是视频领域的刚需，如果平台无法提供需要的曲库，自己又无处购买，将意味着风险，此时如果有平台提供免费、海量、低价的曲库，结果不言而喻。

商场如战场，在丁磊的世界里似乎毫无战略规则一说，要想自救成功，就要找寻势能优势，并围绕该优势，建立起良好的商业价值。在过去，这家22岁的公司曾数次穿过周期，但几乎每次都是靠着局部战场的成功以及时运的加持。没有战略规划的企业，也许一次两次可以险胜但长期去看终究会翻船，除了另辟蹊径，核心问题不能忘。