健身房的竞争，已经是教练人才的竞争

本文来自GymSquare精练，（微信ID：GymSqaure），作者克里斯唐，GymSqure是一个原创精品健身内容平台，36氪经授权转载本文。

如果把2018年，定为中国健身内容爆发的元年，那么健身教练，成为了这个健身内容爆发元年的竞争焦点。教练是健身内容的核心传递者——私教产品核心是教练，团操无限抬高教练重要性，私教和团操价值大爆发的时代，也是更多明星教练kol辈出的时代。

和「游泳健身了解一下」的污名化相比，优秀教练的最好时代正在来临。

首先是健身房“百万业绩会籍”，到“百万年薪教练”招聘口号的转变。北京团操健身品牌Shape近日推出「百万年薪教练计划」，打响了教练争夺战的第一枪。

■美国精品健身品牌 Solidcore

很容易看出，对标的品牌便是最近召开发布会并推出「教练赋能投资计划」的超级猩猩。培训奖学金、成长计划、赋能投资，换在三年前，是团操教练难以享受的待遇；而百万年薪，更是无法想象。

对于团操品牌的教练争夺战，Shape和超级猩猩只是一个开始。

其次是更多培训大会的火爆。纷纷进入国内的国外训练师，回答记者的第一个问题便是：中国健身行业拥有巨大（huge）的市场。

不论是全球顶级健身培训机构IDEA，进入中国成立分支机构，并在8月份的FIBO大会上联合开展培训；还是年初NIKE SUPER WORKSHOP的高人气，都看到了教练自发参加健身培训的高涨热情。

■ 2018上海  NIKE SUPER WORKSHOP

换到三年前，技术好的私教地位比不过卖的好的销售，是行业的正常现象。

背后的原因，显然是从重销售模式开始转向重服务，而在整个健身服务的链条中，教练是非常核心的一环——即便资本极力推动训练的标准化，但从目前来看，好的教练依然无可取代，甚至更加成为健身房坪效的核心竞争力。

三年之后的今天，「教练」，终于要成为健身房的「核心竞争力」。

■ 2018 IDEA CHINA 现场

健身房的核心是人

还是把传统健身俱乐部比做健身1.0，新型小型社区健身房则是2.0。“重获客轻服务”的1.0时代健身，正在快速转向“获客服务均衡”的2.0时代。而这个转向，非常核心地体现在对教练的价值体现上。

以团操教练为例，在既往俱乐部的价值体系中排在最末，排在之前是会籍和销售，甚至私教。原因在于为俱乐部贡献的收入并不直接体现。单体团操馆的诞生，极大释放了团操教练的价值。

■全球精品健身品牌 EQUINOX

同样一个只专注技术不善销售的私人教练，在销售导向的俱乐部体系里，并不会受到足够重视，业绩是销售导向健身房的唯一指标。而在私教和按次付费的团操工作室体系中，弱化销售，用户留存极端依赖教练的带课效果。

教练，成为健身房经营效果的关键因素。

如果把健身当作服务行业，相比制造型生产，健身是典型的服务性生产，服务的提供与消费的同时性，无法储藏。

也就是说，用户的每一次消费，都需要教练参与完成，人是不可缺少的因素。和美发行业，逻辑一致。

■ SHAPE 健身

前段时间以EMS为代表的科技健身，目的是把服务性弱化，转化到EMS器械的生产之上。从商业模式来看，是一个规模化能力更强的模式，但从需求来看，成为主流还需要市场验证。

科技健身无法取代教练，教练，依然是健身房的核心竞争力。

■ LES MILLS

明星教练，及kol的时代

如果说一对一私教是教育领域的家教，那么一对多的团操课，便是新东方课堂。团操流行，捧起了一批明星健身教练，像新东方诞生的一大批明星老师。锤子手机的老罗便是优质代表。

这些教练像kol一样，每个明星教练拥有自己的粉丝群，高质量的互动背后，也是团操课极高的用户粘性。

■ 乐刻运动

以莱美操课为例，上完BodyCombat课的老师，除了会一起合照之外，还会把参加训练的用户拉入教练群。群内之后的每一次社群互动，都是一次来自用户更有效的“促活”，而用户上完课的每一次朋友圈晒照，则是一次优质的“拉新裂变”。

这更像是时下流行的去中心化电商拼多多，每一个被影响的健身用户都是一个节点，在微信群甚至朋友圈传播训练照片，影响新的用户。

甚至以F45、Orange Theory Fitness为代表的循环团体训练，看起来把课程更为标准化，减少了教练的角色比重。但至少从目前各大团操品牌的循环课排课量相比，仍远不及莱美操课，典型的例子是北京的Keepland和Shape。

■ 美国精品搏击健身品牌 RUMBLE

原因还是在于，训练课对于教练的要求甚至更高——流程的串联、用户的细节沟通，都影响到循环课的流畅程度。

对标美国的几大网红健身品牌：SoulCycle、Rumble、Barry's BootCamp，单车、搏击、训练营，中国正在更多的团操品类中迈进，复刻下一个团操课爆品。而新店扩张的核心因素，除了地理位置之外，便是合格的教练kol。

团操品牌的规模扩张，变成了优质教练的争夺。

■ 美国精品健身品牌 BARRY'S BOOTCAMP

去培训，打造下一个明星教练

优质教练的稀缺，成为健身房扩张的瓶颈，因此，教练培训成为行业发展的命门。

以中国最大的健身培训学院赛普健身来看，2017年新三板挂牌的赛普，营业收入为3.87亿元， 同比增长240.13%， 归属于挂牌公司股东的净利润为1.05亿元， 同比增长1,109.23%。学员招收的规模，较往年有成倍的增长。

行业对技术型教练需求的提升，也促进了OneFit、遂生学府等培训机构招生规模的扩大。美国培训体系ACE和团操品牌莱美等的培训规模，随之水涨船高。

■ 爱动健身

其次是各大健身房品牌纷纷开始站培训学院，不论是早先便有内部培训机构的一兆韦德威尔士，还是金吉鸟等新设立的“金吉鸟大学”培训学院，传统俱乐部看到了教练培训的红利所在。

其次是以超级猩猩和乐刻为代表的互联网健身品牌，纷纷成了教练培训部们。即便培训不完全是盈利部门，但规模的扩张，需要自有的教练培训体系。

把一个明星教练留在体系内，和培养一个新明星教练同等同样。

■ 发布教练赋能计划的超级猩猩

因此，和鱼目混珠的培训相比，挖掘出下一个明星教练，将成为健身品牌培训业务的更重要职能。除了技术之外，培训教练的沟通、审美和线上运营，也变得十分重要。

健身行业20年，变革正在在摧枯拉朽地进行，而这场变革毫无疑问是健身教练最好的时代。内容为王的健身房，教练是核心竞争力。

当行业开始关注内容和教练的时候，也是一个开始正向发展的时候。健身行业的春天，也是健身教练的春天。■GYMSQUARE

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