「西安瑞联」致力于精细化学品研发 高新区助力其跻身全球光电显示材料供应商前列

用户平均每天要在手机屏幕上滑动2617次，大部分用户眼睛停留在屏幕上的时间超过每天3个小时……手机屏幕作为人与手机交互的第一线，成为手机最重要的元器件之一。全面屏、双面屏、折叠屏，手机行业一系列的重大变革也使得这块小小的屏幕成为各大手机品牌商争夺的焦点，牵动着屏幕制造商及上游材料供应商的神经。

位于西安高新区的西安瑞联新材料股份有限责任公司（以下简称“西安瑞联”），是一家精细化学品的生产供应商，主要从事液晶材料、OLED材料及医药中间体等精细化学品的研发、生产和销售，为液晶显示器（LCD）、OLED显示器供应上游关键显示材料，拥有两个以光电显示材料为特色的生产基地，产品远销美洲、欧洲、东亚等近十个国家和地区。

近日，36氪陕西对西安瑞联副总裁陈谦进行了专访。

技术迭代见证时代变迁

从1999年公司团队才30余人、年销售额不到100万到如今的公司团队1400余人、年销售额10亿，陈谦见证了显示模式从CRT独步天下、LCD与PDP并驾齐驱到OLED引领的行业时代变迁。在这个过程中一大批曾经辉煌的电视机、手机、游戏机等电子产品品牌商经过大浪淘沙后折戟，在技术变革和需求改变的大市场面前，跟不上时代的步伐有可能就错过了重生的机会。

西安瑞联是这场时代变迁中的胜者，用陈谦的话说“从目前看，很庆幸过去20余年西安瑞联的赛道选择、战略选择没有出现大的方向性错误”。CRT因为其体积笨重、高耗能、辐射强、不能实现超大尺寸显示等固有缺陷，从2000年开始逐渐被行业淘汰，随之而来的平板显示LCD、PDP就成了很长一段时间内显示技术的引领者，但究竟谁能走的更远，当时无人能够断言。

不过西安瑞联很显然在更早的时候看到了未来，作为液晶显示面板的上游关键材料供应商，西安瑞联凭借自己在技术研发上的积累，较早的押对赛道。在 2001年公司经过重组转型生产液晶单体，出口全球第二大混合液晶制造商日本JNC，得益于LCD在体积、能耗、辐射、色彩、亮度等方面的优势，完全碾压CRT显示技术，LCD开始迅速占领市场，迎来了快速发展的10年，西安瑞联也成为全球第二大液晶单体制造商。

经历涅槃 不断革新

任何事情的发展都不会是一帆风顺的，西安瑞联也不例外。

由于日本发生地震、市场竞争加剧、客户单一、内部管理相对较为粗放，成本较高等多重因素，2011年西安瑞联出现亏损。2013年公司管理团队在深入了解发展现状及存在的问题后，制定了新的发展策略及全面改革行动方案。

西安瑞联开始全面实行预算管理和绩效考核两条管理主线，重点开发“四新”业务，同时积极与国内混晶厂商进行合作，全面开拓医药中间体和其他各类精细化学品的新市场，在国内市场成功开发诚志永华、北京八亿、江苏和成等混合液晶制造商；在国外市场成功开发全球第一大混合液晶制造商德国Merck。

OLED由于其更轻薄、亮度高、功耗低、响应快、清晰度高、柔性好、发光效率高，能满足消费者对显示技术的新需求等诸多特点，被业界认为将来替代液晶的下一代显示技术。而西安瑞联由于早在2001年就布局了OLED材料研发，2012年开始公司就开始量产OLED材料，最终供应韩国三星和LG。目前西安瑞联已经成为全球最大的OLED前端显示材料的研发制造商。

当然，精细化学品在底层技术上存在很多共同性，医药中间体也是西安瑞联的主要业务之一，公司2019年10亿的销售额有1.6亿左右是医药中间体贡献的。2014年开始，西安瑞联为全球某知名制药巨头的治疗肺癌的靶向药所需的医药中间体开始放量生产，该药自2015年开始至今逐渐在日本、美国、欧洲及中国成功上市。今年日本某知名药企的治疗子宫肌瘤的新药已经通过三期临床，而西安瑞联正是这个新药的唯一关键中间体供应商，在2020年也将放量生产即将成为公司新的利润增长点。

在每次大的技术革新拐点，西安瑞联都能准确预判并搭上“快车”，这体现出西安瑞联作为一家高新技术企业对技术迭代的准确把脉。

优秀的企业应构建全方位壁垒

在精细化学品这个10万亿级的产业，要取得更好的发展，陈谦认为这些核心要素是必须具备的。

一是要不断加大研发投入，保持技术上的领先性，西安瑞联20多年的发展历程很好的验证了这一点，并积累了丰富的经验；二是快速的反应能力，前端的布局、市场的需求、研发的速度都要快人一步，这样才能避免成为时代变革的落伍者；三是科研成果转化能力强，从实验室的技术到规模生产中间有诸多的难点和困难，成果转化是很重要的环节，西安瑞联有着成熟的技术落地经验；四是规范管理，日本JNC、德国Merck这些全球头部显示屏制造商对供应商有着严格的考核标准，公司员工的利益、环保和安保工作等都是重要的考核标准。 

所以在陈谦看来优秀的企业的核心壁垒应该是立体全方位的，除了强大的科研能力，优秀的企业文化、优秀的团队同样是不可或缺的重要因素。接下来，西安瑞联将布局更多新的显示技术，积极探索更多精细化学、电子产品的应用场景。

目前西安瑞联正在和券商、律师、会计师事务所等中介机构一起积极准备明年科创板的上市申请工作，假如顺利，预计2020年8月份登陆科创板，募集资金10亿元左右。

高新区“亲商助企”机制助力企业发展

企业的快速发展离不开区域政府的大力帮扶和支持，西安高新区对西安瑞联的服务可谓是“无微不至”。

为增强企业资本市场规范意识，帮助企业了解创业板、科创板的定位，了解最新的监管动态以及上市过程中可能遇到的主要法律问题、财税问题，更好地准备上市工作，西安市金融办、高新区金融办、西安企业资本服务中心组织了多次会议和培训，邀请陕西证监局、国内知名的证券公司、律师事务所、会计师事务所合伙人为拟上市企业举办专题培训、解疑答惑。

为鼓励企业上市，陕西省、西安市、高新区分别下发了相应的政策文件，对拟上市企业，从企业改制、证监局备案、申报资料等各个阶段进行奖励，奖励总额达到1500万元，其中高新区为支持企业在多层次资本市场上市奖励补助达1000万元，截止目前西安瑞联已获得500万元相关补助。高新区管委会、高新区金融办、高新区规划局等多名负责人莅临西安瑞联了解公司经营情况以及公司在上市过程中面临的主要问题，并积极协调，为公司解决问题。

2019年9月26日，高新区亲商助企专员进驻西安瑞联。入驻专员在西安瑞联用行动践行、诠释了亲商助企专员“宣讲政策、帮办、代办、组办”的职责，帮助联系涉及250多万元四个项目的申报工作。由于西安瑞联所处行业细则未下发，暂时不能办理排污许可证，入驻专员即刻联系环保局、行政审批局帮忙出具“当前无法办理排污许可证的情况说明”，证明了公司上市环保的合规性。

西安瑞联的西安生产检测大楼作为公司上市募投项目的一部分，公司需要对厂区建设规划总评进行调整并对上市募投企业自主立项的科研项目进行备案，亲商助企专员多次联系行政审批局和金融办进行沟通，并组织召开现场办公会，处理久拖未决的问题，加快了规划调整的速度，满足了公司年后上市申报的时间要求。

亲商助企短短三个多月的时间，让西安瑞联认识了全新的高新，让企业真实感受了到了行政效能提高和“店小二”的服务精神，也让企业感受到了高新的责任和担当，西安瑞联也希望高新区计划建立一套助力企业发展的长效机制，真正体现政府为企业保驾护航，助力民营企业发展。

相信在西安高新区“亲商助企”机制的助力帮扶下，西安瑞联未来可期！