vivo高级副总裁施玉坚：从终端的角度去看，5G不是一个单纯的技术

全球成立7个研发中心，提出5G智慧手机概念，2016年跑赢手机市场大盘的vivo这一次把注意力聚焦在了5G层面。

今年初，在巴塞罗那举办的第18届GTI论坛，vivo就介绍了自身在HPUE（高功率终端）领域的自主研发成果。

当时vivo宣称旗下手机产品不仅解决了测试过程中的温升，sar和耗电等层面的技术问题，在测试环境下， UL数据速率和MOS场性能在网络覆盖较弱的情况下有了显著提升。

不过HPUE并非vivo首创，而是由美国运营商Sprint引领的技术，2016年底刚刚被3GPP批准。这项技术通过升级一个上行链路，能够把2.5GHz的小区覆盖范围提升30%。

这意味着，HPUE能够更好地覆盖社区，从而改善信号不佳的问题。

但一个问题是，无论3G或者4G时代，通讯行业的专利和研发基本上都掌握在诸如高通、爱立信国际大厂手中，手机厂商想要使用，必须花钱购买专利。

现在vivo作为一个终端厂商却反而来涉足5G，用意是什么？

5G不是单纯的技术，而是一种生态系统

vivo高级副总裁施玉坚坦言困难不少，但是相比传统的芯片厂商，手机厂商的优势在于懂得用户的场景化需求，对用户需求感知明显。

“一个是从终端角度去看5G，以及技术的发展路径应该怎么走，一个是从上游产业链的角度，大家站在的角度虽然不一样，但所做的都是下一代通信技术如何服务好消费者”，施玉坚补充道。

对于通讯行业来说，一项技术想要普及，首先需要建立一套完善的标准，5G应用同样如此。vivo认为，5G智慧服务需要设计一套开放的标准化体系，只有拥有标准化的语言和会话体系，智慧手机之间的交流才能更加高效。

比如HPUE虽然取得了一定的进展，但是现在vivo并不会用到新品层面 ，因为除了手机厂商、网络设备商、服务运营商和芯片商外，5G智慧服务可能会细分出更多，例如大数据和云平台服务商、深度学习服务商和业务服务商等。

“通信标准相关的要自主研发，逻辑上一定要有运营商的配合，纯粹我们终端做出来了，结果运营商协议不支持，这个事情就做不成”，施玉坚表示。

总而言之，5G的普及是需要建立一个生态做支撑，而不是某一家厂商就可以实现的目标。

vivo高级副总裁施玉坚。

vivo布局5G的另一个原因是加大公司的自主研发能力和专利积累，从而塑造品牌形象。在施玉坚看来，产业竞争最终的格局就是一定要品牌化，未来中国企业在世界范围内会越来越有品牌影响力，这个影响力的体现不仅是产品卖的好，更是有好的技术。

他举例说，山寨机虽然一开始有销量、有份额，但是最终会消亡，因为这不是正确的产业格局，如果把各个供应链的产业资源都分散出去，同样的工程师一年做1000款手机和一年做10款手机，产品的质量或者是体验肯定完全不一样。“产业竞争最终的格局就是一定要品牌化，要聚集”。

专利是自我保护的东西，不是攻击武器

事实上，谈及专利的积累，这几乎成了国产手机之殇，也是进入海外市场必然面临的一个坎。于是我们看到vivo押注5G，小米也开始了自研芯片之路。

施玉坚也察觉到这一行业现象，不过从vivo的角度来看，做芯片是属于产业链的问题，垂直整合产业链还是利用产业链的优质资源做合作。

“vivo不想去投芯片，不是投不投得起，是你投入有没有机会做成业界一流”，施玉坚解释道，产业链里面每一块都会有有竞争力的企业出来，如果自己去投资一个芯片公司做不到业界一流，一定会拖慢你企业的发展。

施玉坚同时表示，当你体量足够大的时候，在供应链的话语权自然会提升。为什么苹果很多是定制化的东西，因为规模体量足够大。“就好比定制一个摄像头，先付供应链5000万美金再说，最后回来一算，你一个月只能卖50万台机器，谈定制就没价值”。

很显然，vivo已经具备和供应链平起平坐的能力，根据IDC公布的2016年全球范围内的手机销量现实，vivo在2016年卖出了7730万部手机，增幅103.2%，市占率达到了5.3%。

不过，施玉坚坦言vivo之所以在终端之外开始研发5G相关的专利技术，并且作为一个长期的投资，除了起到推动行业进步之外，专利仅仅定义为一个自我保护的东西，而不是成为行业攻击的武器。“产业之间各家都是相互攻击，这个产业就不健康”。