带领虚拟 IP 冲进 Shopping Mall，「超急番」用复合业态帮助 IP 落地

如果你是二次元爱好者、常在广州天河万菱汇附近活动，恭喜你，近期会碰到一个每次路过都以为走错的 1388 平神店——超急番。

「超急番」成立于 2017 年，是一家面向 18-35 岁泛二次元客群，提高 ACGN 文化体验和生活方式的潮玩品牌。它和有妖气、腾讯动漫等平台合作，打破次元壁，通过复合业态将线上头部 IP 落地到实体店。

和普通的 IP 线下体验店不同，超急番的定位不是单纯靠 IP 驱动客流，而是做 IP 运营商，为版权方提供整套的线下落地方案。围绕主题 IP 构建消费场景，快速进入Shopping Mall 打造 IP 落地消费体验。且一年可以饭数百个不同的 IP，每期主题持续时间从一星期到一个月不等，会结合 IP 自身的特性做延伸，基础方式比如：

• 主题餐饮

  有 20 年餐饮经验的团队，围绕 IP 形象研发出刺身、面、铁板、甜品等主题餐饮。据悉超急番正在和腾讯 、网易 、盛大 、西山居 、有妖气等公司就 IP 落地进行探讨。

• ACGN 线下活动

  围绕档期 IP 策划、布置的电竞比赛、社团派对、舞台表演、粉丝活动等，预计年均组织 400 场不同主题的活动。近期超急番帮暴走漫画策展，以全国巡展的方式落地上海近铁商城，在《暴走·超好玩·能量展》粉丝可以通过多样的互动活动，体验王尼玛的虚拟人生（该展3月4日结束）。

• 衍生品售卖

  基于产品研发团队和供应链资源，超急番针对不同 IP 研发限定款的衍生品，如服装、配件、文具、手办等。

于消费者而言，超急番更像是一个经常玩 cosplay 换装的小型游乐场，每次来都有与日常新的体验感。而常态化、专属定制的落地方案，也有助于 IP 版权方深度触达用户。

从商业模式上看，和大多数实体店借 IP 引流不同，超急番品牌 CEO 顾剑雄认为 IP 做的是用户喜好生意，不具备强复制性，而把重点放在了业态规划和运营上，这两点是可复制的：

• 业态方面，超急番做了活动、餐饮和商品区的三大区域分隔，入店后像走进一个街区。各档口供应商不同，但统一由公司管理，每个档口培养一位合伙人，待子模块品牌化后，可快速进行单独复制。

• 运营团队方面，超急番注重用户体验和现场设计规划能力。单店除了基础工作人员另配 5-8 人运营团队，负责 IP 从线上到线下的运营支撑，包括策划、设计、商务对接等。同时和外部影音团队、自媒体等配合，进行活动宣发。据了解，超急番广州首店目前工作人员有 100 多人。

• 网生内容二次传播，除了门店运营，超急番正在打造自制栏目，将餐品、品牌内容化，把大厨研发食物的过程做成短视频，和腾讯动漫、有妖气、爱奇艺等内容平台合作，进行全网分发。

相对国内做头部 IP 线下快闪主题乐园的筑梦文化，或者开始做 IP 娃娃机专门店的十二栋，超急番所做的大平实体店+餐饮+活动+衍生品开发的复合业态，每一项业务拎出来都很重。但顾剑雄向 36 氪表示，复合业态抗风险能力更强，从吃到玩的消费闭合链条能有效延长用户停留时间、二次消费频次。

此外，网生内容走向线下，选址是决定成败的核心要素。顾剑雄向 36 氪介绍，超急番一般会选择地铁线附近的、客流量在 6-8 万以上的一线 Shopping Mall，客群流量标准高；且必须成为商圈的主力店、次主力店，以便拿到理想位置和宣发资源；总面积要在 1000 平米以上、带外围 Bar ，能延长营业时间到凌晨，便于举办晚场活动。而国内商业地产同质化严重，也乐于借助超急番这类的门店转型，用活动和 IP 引流。

在 IP 选择上，顾剑雄向36氪表示，目前看好这三类 IP 走向线下实体：粉萌系，如消消乐、捕鱼达人这样的全民游戏；女生向，如练与制作人、旅行青蛙等；以及经典 IP，如火影、魂斗罗、剑3等。目前超急番已经和腾讯动漫、有妖气、盛大等手握头部 IP 的内容方达成合作，强大的 IP 库也是其壁垒之一。

据了解，超急番于2018年1月开始试营业，客单价在 80 元左右，年坪效预计可达 2-3 万元。2018 年超急番规划在一线城市落地 2-3 家 3000 平以上的旗舰店，在全国落地 5-6 场 IP 主题展，并围绕其商业模式建立潮玩周边店。

团队方面，超急番品牌 CEO 顾剑雄，前上海有妖气文化发展公司合伙人兼总经理，前妖气屋 café 创始人，15 年 ACG 文化行业从业经验。总裁刘东，中国 GLC 商业建筑合伙人兼执行总裁，言几又品牌董事，零售行业从业多年。合伙人、超急番品牌旗下「出位食研工作室」创始人吴刚，有 20 年餐饮行业从业经验，擅长创意菜品研发。

此前超急番于 2017 年完成天使轮融资，A 轮将于 2 月启动。融资将用于品牌及供应链建设，设立项目融投公司，为后期门店及商展项目快速复制做储备。