那些……动物系投资人

咖啡馆里，写在餐巾纸上的产品想法，相对而坐的创业者和投资人，故事就这样俗套地开始了。

咖啡馆总是比餐厅更好的选择，就像第一次相亲的两个人，约午餐没诚意，约晚餐太漫长——而且吃完怎么办，还看电影吗？咖啡馆的好处是，聊得来，可以从日活聊到上市，聊不来，一杯咖啡的功夫就可以拔腿走人，“楼上我还有个会，咱们回头再约”。

如果咖啡馆是以可能性取胜，一顿饭往往是决定性的，很多投资直接发生在饭桌上。王峰离开金山创立蓝港在线，第一顿就约了张震，饭毕，敲定了200万美元的A轮。张震甚至可以简约到不约饭，据说他和贝贝网的张良伦在杭州火车站吃了一盒便当，就给后者出了TS。姜华在饭局上一句 “5年内建世界搏击中心”的豪言，盛泰希也是一天之内就给昆仑决打去了几百万；据说滴滴能和快的合并，靠的也是老虎基金约蔡崇信吃的一顿饭。对于中国人来说，吃饭比起喝咖啡，有温度，有交情。喝咖啡是谈事，吃饭才能拍板。

总之，就像相亲，背景对了，感觉对了，立刻确立关系。但幸福与否，还要看人合不合适。对于创业来说，找投资就和找对象一样，合不合拍，长不长久，之后的剧情发展，很大程度要看你选择的投资人是谁。

婚姻不是人生的唯一指标，融资也不是创业的唯一引擎。但和你一起走的人，会严重影响你获得幸福的概率。

据统计，一家公司从0长到独角兽，平均会有40家投资机构参与其中，这意味着创业者见过的投资人会大于400个。投资人的类型、个性、不同偏好，决定了创业者会选择谁作为他的投资人，而如何与投资人相处，甚至如何管理投资人，则意味着创业者能否让投资人最大限度地为企业发展助力。

人有千百种，不同的人给的钱也不一样。有的很大气，有的很谨慎；有的漫天撒n个，有的重金砸一个；有的走账，有的走心。我们把他们分成了5类，虽然不能尽数罗列，但也能一窥那些最受创业者欢迎的投资人究竟是什么样子。

犬系投资人

犬系，又名佛系。2012年大年初七，海纳亚洲王琼在咖啡馆里见到了张一鸣。这个28岁的年轻人已经创业了n次，都不算大成。开发协同办公系统失败了，酷讯离职了，饭否关闭了，九九房也放弃了，而他这次要做的今日头条，看上去也是在死胡同里找路。王琼后来带着张一鸣刷脸了20个投资人，没一个人看好，都觉得内容市场已经被门户瓜分完了，今日头条想分一杯羹难上加难。

但王琼还是决定投，而且下了重注，不仅投了天使轮和A轮，年底的时候还加投了100万美元A+轮，另加打包了一笔100万美元过桥贷款一并送给张一鸣。后来的故事大家都知道了，这个被20名投资人拒之门外、差点被张一鸣卖掉的今日头条，现在长成了小巨头，估值700亿美金，甚至敢和腾讯叫板。

王琼也很意外，她现在天天打高尔夫，也不抢案子，反正好案子会从天而降，无意间就投出了中国VC史上单笔回报最高的案子。佛系投资人，看起来都是随随便便成功的，看似靠运气，其实也是攒出来的人品。比如龚虹嘉，一开始就是出手200多万“帮帮老同学”，谁知道老同学的海康威视2010年登陆A股后，给他带来了两万倍回报。

而18年前，孙正义第一次见马云，后者说了6分钟，双方敲定了2000万美金，2014年阿里上市赚足3000倍。大手笔是软银的作风，但投阿里也不是孤注一掷。孙正义下注的是整个中国互联网，为此布局了盛大、人人网、分众等一篮子企业，只不过阿里巴巴刚好是那匹跑出来的“黑马”。

另一匹黑马自然是腾讯。2001年，在IDG、盈科都不愿加码腾讯、想要套现离场的时候，却被南非一家佛系基金Naspers捡了漏——3400万美元买下腾讯1/3股份，从此过上了躺在腾讯股息上赚钱的好日子。时至今日，当初的本金至少翻了5000倍，Naspers持有的腾讯市值不但远远高过了本公司市值，甚至占了南非GDP的一半，公司开会聊的全是腾讯，自己的业务只有一页纸。现在Naspers占南非基准股指18%权重，腾讯已经成了南非股市的风向标。

半是无心插柳，半是“普渡”众人，所谓佛系。徐小平2010年回国创立真格，平均每年投资150个项目，斯坦福校友，投；90后创业，投；陈欧之前已经失败了两次，是徐小平抛出橄榄枝；毛大庆离开万科，徐小平第一时间连发6条语音微信，觉得诚意不够，马上驱车去上门去见；刘楠纠结要不要卖掉淘宝店时，徐小平5个月里邮件、短信没有停过，一直劝她创业。

所谓天使投资，就得是徐老师这样，自己成为天使本身，把真格做到品牌即品类，没有不看好的赛道，洒向人间都是TS。徐老师给创业者的是爱，创业者给徐老师的回报也不可谓不可观，当年聚美优品上市后，徐小平的账面回报超过了千倍。

狮子系投资人

狮子系，又名偶像系。每个基金都有自己的portfolio family，但只有极少数投资人有自己的粉丝团。比如——张颖。这位身高不算特别高、常年趿拉着回力球鞋、这两年胡子愈发浓密的男子，online有微博粉丝840万，offline有粉丝日常去呼家楼的经纬办公室堵门。据说中国独角兽公司CEO最云集的地方，不是柏悦中国大盘古七星的创投圈各种峰会，而是张颖带队的火人节。

张旭豪就是张颖的粉丝。早年，经纬操刀投饿了么的其实是丛真，但张旭豪碰到事情，总是习惯性地去求教张颖大哥的意见。阿里上线淘点点时，要不要打，张旭豪一开始很犹豫，张颖告诉他：很好，巨头来了，输了你不过是回到起点，赢了你估值加一个零再乘以二或三。那张旭豪听完心中必然只有一个字：打。

偶像的魅力，本质上来自价值观的影响力。张颖骑摩托，赞助纪录片展，去火人节，分享自己看的杂书（包括一战、丘吉尔、阿兰德波顿，而不仅仅是创投圈人手一册的《原则》），经纬公众号每天的“低调分享”，说到底都是输出价值观。一般投资人抢项目，靠堵门创业者，张颖当年在瓜子一轮close后想进，直接把杨浩涌拉到了俄罗斯开直升机，全程不聊投资，回来杨浩涌就让经纬按半年前的价格进了瓜子。偶像系投资人还有一个绝招，不止一名创业者曾经被张颖在早晨8点钟问：让我在你的眼睛里看到欲望。这一招据说创业者非常难抵抗。

偶像的升级版，是教父。偶像靠粉丝，教父有信徒。中国创投圈教父首推雷军，金山时他就是传奇，小米则让雷布斯成了神话。乔布斯当年一双new balance走天下，雷军则是喝着可乐、坐着经济舱、戴着千元手表，变成了百亿美元身价。铜师傅创始人俞光就是典型雷布斯信徒，曾经一口气买了70件小米产品，自己的创业项目也是严格按照小米模式量身打造，产品、定价都依样画葫芦。后来拿到顺为投资后，俞光终于见到了偶像雷军，据说雷军给他提了四个产品建议，俞光回去马上都给执行了。

低调教父还包括段永平。段永平没有传记，据说有创业者为了一窥究竟，读完了段永平从2006年写到现在的博客。所谓人不在江湖，江湖总有他的传说。带出了OPPO、vivo、步步高教育电子，投出了网易、拼多多，2002年便身居美国的段永平，隔着一个太平洋都能遥控中国的半壁市场。三位段氏门徒的画风也如出一撤：专注细分领域，疯狂打广告，线下密集布局，至今不上市。据说OPPO、vivo、步步高至今还留着他的办公室，每次段永平回来，见面还叫“董事长”。

猴系投资人

猴系，又名菊系。菊系投资人，顾名思义，剑走偏锋，画风清奇。比如王刚，喜欢穿一身仙风道骨的中山装，喜欢和穿马卡龙色衬衫的朱啸虎合投“赚大钱”的项目（两人金句：最靠谱的关系是一起赚过大钱的关系）。但王刚的强项，其实不在于投，而在于亲身下海。外人只知道他是滴滴的大天使，殊不知滴滴根本就是他一手创造的项目：是他花了70万，拉了程维，才把这事干出来。所以王刚敢说：他遇到程维，是他的福气，但程维遇到他，是程维的运气。

王刚后来又投了物流界滴滴——运满满，并且在去年一手促成了运满满和货车帮（可以说是物流界的滴滴快的了）的合并。合并的难度，在于两家公司对于谁来做并完的满帮集团CEO争执不下，最后两家所有投资人包括创始人手一摊指向王刚：你来吧。创投圈多的是创业转投资人，像这样把自己做成被投项目的董事长兼CEO的，大概只有王刚一个。

王刚的基友朱啸虎也是不走寻常路。朱啸虎的第一大特点是话少，据说和第一次见的创业者聊天不会超过15分钟。张旭豪曾经透露，朱啸虎2009年投资饿了么，两人10年的战友关系，见面从来没有超过半小时的。但另一方面，朱啸虎帮创业者站起台来可谓不遗余力，甚至叫不留后路。从一开始为ofo打call说和摩拜3个月见分晓，到后来为了ofo不惜和马化腾朋友圈舌战18个回合，到去年高调推动ofo摩拜合并——虽然没成。Ofo这一路殊为不易，但有朱啸虎这样的投资人，起码有一点巨大的bonus：被金沙江投资，广告费等于省了，就让朱啸虎帮你代流量吧。

能干，能说，还有能写的。试问创投圈谁没有看过《周亚辉投资笔记》？动辄万字，洋洋洒洒。去年趣店上市，创始人罗敏写了篇千字感言，身为投资人的周亚辉写了长度为罗敏10倍的《趣店投资笔记》，其袒露程度可以说让大部分拿料记者羞惭难当，据说pr看了已崩溃，但周亚辉不让其改一个字。周亚辉在文末还称，自己投的企业到2020年，起码要上市10家。此人运气神勇，20亿人民币投闲徕互娱时，后者才成立8个月，别人都说在“乱投”，但结果是周亚辉赚到爆。

说完能写的，不能漏的还有能打的。咖啡馆聊案子，饭桌上拿TS，牌桌上敲项目的，吴世春肯定少不了。创投圈爱玩德扑的很多，但WSOP能打入奖励圈的也不多，吴世春是一个。他的名言就是“投资如德扑”，据说打一局牌能看出创业者的人性。2014年，吴世春的梅花天使投了汪峰的fill耳机，汪峰这可是第一次创业，据说就是因为跟吴世春打了8年的牌，牌品让吴世春信得过。

虎系投资人

虎系，又名霸系。霸，即为王。毫无疑问，红杉是可以在中国投资圈里称王的，这家2005年已vc起家的早期基金，现在早已发展到2000亿的盘子，从天使做到母基金，全链条地投，让人叹为观止。拿到红杉的钱，很简单，意味着你被“最好基金”认可了，以至于传说中，红杉领投，后面跟投机构一呼百应，如果红杉突然放弃领投，后面的基金大概率一哄而散。

据说曾有创业者在某个时间点不愿拿红杉的钱，沈南鹏非常不解，请对方给出一个不接受红杉投资的理由。这是典型的第一名式疑问，毕竟进了红杉系CEO群就可以加王兴和周鸿祎微信。资金，资源，招牌，口碑，人有我有，人无，我还是有。

高瓴属于另一霸。2005年投腾讯，2010年投京东，2017年控股百丽，高瓴不出手则已，一出手就是大手笔。据说京东2010年融资时，张磊直接给了刘强东两个选择：要么让我投3亿美元，要么我一分都不投。投资第二周，张磊就带刘强东去美国沃尔玛总部学习，圆了他的“粉丝梦”。关键时刻，还给京东拉来了腾讯这样的神队友。京东让高瓴大赚，那些当初笑它人傻钱多的人，也被啪啪打脸。

除了给钱不眨眼、和资源任你选的，还有一种霸气叫“听我的准没错”。今年世界杯期间，知乎、boss直聘、马蜂窝的刷屏洗脑广告，但谁能想到，这些广告背后都是同一个女人：今日资本徐新。早在半年前，徐新就“点拨”过她投的公司们：世界杯是四年一度的绝佳良机，多少人都愿意放下手机坐到电视前，这可比春晚要珍贵10倍。Boss直聘们照做了，骂名远播，流量猛涨。徐新平时人在香港，出来得不多，但凡出来讲几句话都很震撼，下起“微信支付为什么能打败支付宝”的论断也毫不手软。有篇文章叫《老娘是徐新》，刷屏创投圈，可能没有比这个标题更好的注解了。

鹰系投资人

鹰系，又名神系。一路遇佛收佛，遇魔收魔，创业终于打到了神仙级别。当年快的滴滴合并，包凡一句“BAT就像天上的神仙，看我们在人间打架”语惊四座，不过这几年过去，三个神仙有可能只剩下了两个半。站在互联网时代的山口，BAT光靠收“门票费”就能赚得盆满钵满，创业者拿到门票的最佳方式就是被投资，毕竟站在巨人肩膀上，摘什么果子都更方便。滴滴当年拿腾讯的钱，看重的就是微信强大的流量入口，你有阿里爸爸，我有腾讯爸爸，仗才能继续打下去。

到了今年这种创投圈小年，微信生态几乎是唯一火热的纯线上主题，而谁能被腾讯投，就如同被翻了牌子的嫔妃，才算在宫里站稳第一步脚跟。拼多多背靠丁磊、王卫、段永平等天使投资人，融资不愁，但即使“前朝有人”，皇上的宠爱依然至关重要，它把上市前最后一轮的领投也给了腾讯。SEE小店铺获得腾讯投资后，直接在官网挂出了“腾讯唯一投资的小程序电商平台”的宣传语，就怕天下有人不知。

巨头的钦点，即使不能一跃枝头变凤凰，也能装上小马达，领跑几个圈。相比腾讯投资给的更多是金字招牌，阿里投了谁就倾其所有的资源倾向更是份量实在。去年趣店上市，有人笑其一半市值属于阿里——其几年前开始和蚂蚁金服合作，后者为趣店开了入口。大润发被阿里投资后，也是如虎添翼。阿里很大方，线上线下，只要是用得着的资源，都开放给了大润发，使得后者半年时间不到单店坪效和线上订单量都大涨。

当然，遇上神仙，危险也不是没有。饿了么从被阿里投资，到被阿里收购，不过两年，张旭豪早年单打独斗的野心，终究扛不过阿里巨人的意志。被阿里收购的企业，创始人边缘化可以说是唯一结局。所以说遇上神仙也不要开心得太早，一不小心你就被掳去仙界了，还非要你相信人间不值得。