我们知道,在小平板市场上,苹果的两大劲敌Google和亚马逊分别推出了Nexus 7和Kindle Fire HD,价格都定在了几乎不赚钱的199美元。同样是小平板,iPad Mini却硬是贵了130美元,难道苹果不怕吓跑消费者吗?对此苹果副总Phil Schiller作出了
回应。
Schiller表示,他相信顾客会知道iPad Mini的好,愿意为其买单。他说:“在平板领域,iPad是世界上最成功的产品,远超其它平板。在iPad Mini之前,399美元是iPad的最低门槛,这已经比其他同类平板高出许多了,但消费者依然选择了iPad。而现在,我们把最低门槛降到了329美元,我相信很多消费者都会对此感到兴奋。”
也就是说,Schiller认为在消费者进行购买抉择时,iPad的超高品牌影响力使得纵向比较优先于横向比较。虽然横向来看——和其它小平板比,iPad Mini是贵出许多。但消费者更多情况下是在纵着看——拿iPad Mini跟苹果自家的其它产品比,而iPad Mini是iPad系列最便宜的一款,因此Schiller相信消费者会络绎不绝。
除了iPad的品牌影响力,Schiller认为iPad Mini会被大众接受的另一个原因在于其质量上乘。Schiller在苹果发布会上介绍iPad Mini时,公开将Mini和直接竞争对手Nexus 7进行了比较。Schiller说:“其它公司曾试着把平板做的比iPad小,但是他们失败了。他们小平板的用户体验不是最棒的。”