当医生集团遇上资本，激辨才刚开始

据中国医生集团大会组委会发布的《中国医生集团发展蓝皮书（2016）》数据显示，目前我国现在有近百家不同的医生集团。不过，已经融资的医生集团寥寥可数。那么，医生集团与资本的关系究竟如何？在中国医生集团大会上，一些创业者和投资人擦出了思想的火花。

医生集团要不要融资？

哈特瑞姆心律专科医生集团创始人刘兴鹏认为，从医生的角度来说，医生集团需不需要融资，取决于医生集团的愿景。

一些医生集团不需要融资，是因为他们本身有钱赚。通过优质医疗资源下沉，能赚到比走穴更多且公开合法的钱；如果医生集团想做更大一点的事情，或者想营造更加宏伟的生态，就可能需要融资了。比如把模式复制到其他城市，需要提高当地的医生水平，就需要在运营上花钱。另外，对于上游医疗保险和下游分级诊疗，医生集团也需要进行适当的补贴。

中钰资本创始合伙人禹勃表示，自己有两个身份：一是投资人，二是医生集团实际发起人（他本人也组建了医生集团）。对于医生需不需要融资这个问题，他的判断是：医生集团都缺钱。“现在的医生集团，如果你要真的成为专科医生，你没有在区域内的旗舰店，你没有巨额融资，是很难生存下来的。”

作为第三方观察平台，村夫日记创始人赵衡则表达了另外一种观点——“医生集团的商业价值可能没有那么大”。在他看来，美国医生组织非常发达，90%的医生组织不是商业化，是非政府组织。因为他们要跟商保或者联邦医保谈判，以此确定支付价格。医生组织越大，谈判能力越强，获得的好处越多。但中国的商保没有起来，长期以来靠医保。靠医保医生做手术还能挣点钱，到基层看门诊则基本挣不到钱。

“医生集团发展受多重制约，未来的发展，除了要靠政策上的推动，还需要市场上有如商保等的推动。纯粹靠自费，整体的市场规模不会太大。”赵衡说。

医生集团怎样才能被投资？

重山远志医疗健康基金创始合伙人孙超介绍，目前投了7家医生集团，其中包括一家脑科医生集团。

“我觉得，垂直医生时代已经来临了。医生集团一定要卡住垂直的位，如骨科、癌症、脑血管、心脏等等。而且，医生集团不是像某些人在台上穿西服说我是某某联合体，这种不是医生集团。我们看到的真正的医生集团，是上游有医疗保险，下游有分级诊疗。在IT系统里跑得深，在运营管理上做得比较透，这样的医生集团会被保险公司、药厂青睐。”

先声药业总裁冯洪刚透露，随着制药行业竞争加剧和外企的进入，现在并购药企难度非常大。而当下医生投资非常多，先声药业也准备投一部分。不过，他投资医生集团有几个维度的考虑：

一看规模。如果一个医生集团只是在北京开五六家诊所，也不需要什么，资本对这样的不会有多大的兴趣。说到规模，就是说这个医生集团的模式要有可复制性，且满足复制的门槛，利润也可观。

二看技术是否具有垄断性。特别是，有某种独特手术技术，是别人不太有的，或者是基层比较欠缺的。

三看医生集团的团队。纯专家没有商业头脑，投他其实风险很大。既有专业头脑，又有商业头脑的人，像这样的人成功率很高。

惠每极致医疗CEO屈伟认为，一个好的医生集团，需要在三个方面都有很好的平衡：

• 专业能力：大牌医生的资源和能力时间都是有限的，如果只发挥一个人的力量，这个人只是带头人。而医疗的本质是为了更好的服务患者，因此，医生集团的服务质量和服务标准很重要。

• 管理能力：既然做了医生集团，就相当于公司的性质，必然涉及到IT、财务、人才等方面的管理。

• 商业能力：怎么做品牌，怎么做市场？

除了钱，投资机构还能给医生集团提供什么？

医生集团与资本的关系只是钱吗？显然不是。疼痛在线CEO张天雄认为，如果抛开钱的问题不看，医生集团还是需要投资机构介入的。

1、引入一个好投资机构，其实是引入了一个好伙伴。医生集团都是以医生为主体，现在创业很容易，但是创业成功太难了。创业道路不成功的重要原因就是没有产生共振现象。

2、一个好投资机构带来的不仅仅是钱，而是一套整体机制。包括财务机制、风控机制、日常计划等等。“这一系列我们都知道，凡事益则利，不益则废。有了这些机制，让医生集团成功更有保障。”

3、一个好投资机构还会带来它的资源。尤其是口碑好的，诚心以医生集团长期发展好为目的的投资机构。医生集团最擅长的是学术，在学术之外，如果能得到投行在领域内常年积累下来的，甚至是所投资的医生集团的成功经验或失败教训，这是非常有帮助的。

孙超也透露，实际上，重山远志医疗健康基金的投资逻辑基本就是围绕医生集团的。医生集团需要做分级诊疗，所以他们投了一家做分级诊疗的医疗公司；医生集团缺乏技术，所以他们也投了拥有OCR技术、做化验单解读的拍医拍。目前，他们又投了一家做癌症的公司。

注：我是 36 氪作者李秀芝（ID：su 小吱），如果您对医生集团这个话题有想法，欢迎与我交流，站内私信或邮件（lixiuzhi@36kr.com）均可。