完成Pre-A轮融资，58企服估值1亿美元，用品牌怎么做B端的生意？

上周，58企服宣布完成Pre-A轮融资，估值近1亿美元，而这距离2016年12月21日“58企服”从“58到家”独立，仅过去半年光景。相关负责人王铭表示：“毕竟不算是初创公司，已经服务了三四百家大客户，估值上是按照6.6倍PS进行的。”这样算下来，58企服的年合同金额大概在1亿元人民币，平均客单价在二三十万元／年。

分拆背后的逻辑

我们知道，58到家估值已破10亿美元，外界有传言，子业务独立是因为难找到下一轮的“接盘侠”，之后还会拆分更多的业务。对此，王铭解释，“58到家是纯C端的模型，企服是B端模型，To B和To C的打法是完全不一样的。”还在58到家内部时，企服就重新搭建了一个市场团队和供管团队，后期就索性独立。

另外，58到家目前的速运、家政服务已在多个城市实现盈利，用王铭的话说，“即便是单独估值，都能达到10亿美元的体量”。其他的品类则合并到了58到家的平台事业部，主打泛家庭服务场景。

To B需要资源来撬动

58企服官网上的标语是“一站式企业后勤服务重平台”。

在一年多前，上门服务价格战导致难以盈利，此后又资本紧缩难以募资的情况下，e家洁、阿姨帮等垂直家政平台也都在切入对企业的服务，并把这视作一项能带来利润的业务。

To B的保洁和To C 的家政，可协同之处在于：服务企业时周末基本属于空闲状态，而58到家则可以将无事可做的员工调配到C端去支援家政业务。为此，58到家组建了专门的B端劳动者团队，进行统一培训。王铭说，在独立出去之前，企服这块80%的业务都在清洁方面，主要由自营的劳动者团队负责，其余业务大多交给了供应商。58到家负责对供应商团队进行培训。

供给端有了保证，之后就是获客。58企服董事长朱凌波现任亚太商业不动产学院院长，中国城市综合体研究中心主任，而亚太商业不动产学院算是中国房地产届的黄埔军校，全国范围内合作的房地产企业超过2000家。58企服选择其作为资方之一，逻辑不难理解，58企服的客户大多在写字楼、园区里，本就是地产商的生意，加上他们此前只做公共区域的物业服务，品类少、利润空间低，58企服恰能起到互补作用，服务进楼宇里的企业。

据悉，58企服现已开设保洁卫生、安全保护、企业团膳、环境净化、办公福利和综合服务等8大板块、18大服务品类，客户囊括了互联网、金融、不动产和连锁企业等几十个行业，并与优客工场、华夏幸福、中粮地产、万科等著名企业建立了战略合作。

没有“边际效应”，怎么破？

58企服团队刚独立时只有40多人，现在有130人，但这些远不够覆盖企业客户。

To C没有大的劳务公司，58企服打算要联合有服务能力的公司，并进行品牌升级，王铭认为，这就像网易严选，供应商提供基础设施，58企服进行标准化管理，对外输出的只有58的品牌。

但这是个没有“边际效应”的生意，每多铺一个城市，58企服并不比别人有成本优势，目前有的只是品牌流量。对此，王铭强调，最终是要盘活市场上的存量供应商，通过前台的品牌和后端的供给，来保证整个体系的优势。撮合交易最重要的价值点在于，把撮合场景下的优质服务商抓取过来，58企服接下来会继续做“重平台”，把服务管理和后续保障做到位。

此外，我们还得知，58企服成立了自己的基金，用来投资物料供应商、人力资源服务商等，以便在细分领域跟其深度绑定，逻辑就像小米投资生态链一样的，在服务品类里打造爆品”。