本文作者Rob Go,风投公司NextView Ventures的联合创始人。本文原载于其个人博客。
在公司早期,作为创始人你需要讲的故事可多了。不仅仅是募资,在招聘,在接受采访,在激励团队士气等等时候,都需要你能讲得一口好故事。
网络上曾有一则关于Kurt Vonnegut(美国黑色幽默文学的代表人物之一)趣解“如何说故事”的视频被大量转发,视频里他用一个简单的坐标轴,归纳了几种受欢迎的故事类型的大体结构(戳这里看看这张很酷的坐标图吧)。
这段视频引起我关于需要融资的创业者如何能更好地向VC进行pitch的思考,在我看来,一个好的pitch,就是讲一个好的故事。我开始回忆之前看到过的那些叫人热血沸腾的小说和电影。这类的故事太多了,但下面这三个是我真心觉得出类拔萃的。我认为它们讲故事的逻辑同样也适用于pitch场合。
第1类逻辑:凛冬将至(Winter Is Coming)
注:《凛冬将至》是电视剧《权力的游戏》第一季第一集。同时也是剧中北方史塔克家族的族语。
现实中,某些产业只要在结构上出现些许变化,就可能导致整个产业链条的混乱(就像凛冬将至一样),随之产生巨大的颠覆和革新。pitch的时候,你可以试图讲一个这样的故事,让VC们明白,你的公司正有可能是这一变化的缔造者(这是最好的情况)。如若不然,它也定是混乱的终结者。
例如:Uber。Uber就是这样的公司,我想传统出租车行的老板第一次看到Uber时,如果他是《权利的游戏》的粉丝,他肯定会绝望地大叫:“哦,天啊!凛冬将至!”
第2类逻辑:寿司之神(Jiro Dreams of Sushi)
注:《寿司之神》是一个关于手艺的纪录片。主角小野二郎永远以最高的标准要求自己跟学徒。
在这个信息爆炸的时代,解决问题的办法可以有无数多种。而作为这一类故事当中的主角型的公司,定会把问题处理得比任何人都好上10倍,就如同寿司之神——它干净利落,它值得信赖,能够解决任何人都解决不了的问题。
例如:Oculus。看到Oculus在Kickstarter上的视频时,业内专家都是怎么说来着? “我之前看过很多不同的VR头戴设备......但没有一个让我这么震撼的”。
另一创业公司2U(原2Tor)的pitch我也很喜欢,它在第一行如是写道“bar none, online education sucks. We are going to make it great(无一例外,现有的在线教育都好烂。但我们会让它改头换面)”。
第3类逻辑:未来之城(The Undiscovered Country)
注:《未来之城》是《星际迷航》系列电影的第6部。
我们的主角公司正如台词中说道:“我已经看到了未来,只是时候未到……”
在这样的pitch里,主角构筑的未来会是一个阶跃函数,它会走出与现有的科技创新完全不同的轨迹。它听起来可能很怪诞,很疯狂,很难理解,而且像是完全错误的。但我们的主角公司确实能改变这一切,而且这种改变会跨越多个行业。
例如:Ethereum。用了一种与第1类故事完全不同的叙述手法。顺便说一句,想更多的了解有关Ethereum的事,戳这个解说视频吧。
在以后的文章里,我将再详细的讨论,管理者如何针对不同的听众,来更好的讲述公司的故事。同时我也会更深入的介绍叙事的手法。