优衣库大中华区等市场增长强劲，推动迅销全年净利润猛涨150%

编者按：本文来自微信公众号LADYMAX（ID：lmfashionnews），作者：周惠宁 。36氪经授权转载。

在日本频频受阻的快时尚优衣库，在日本以外的海外市场却越来越顺。

据优衣库母公司迅销集团（TYO: 9983）今日公布的2017财年业绩报告显示，集团净利润在包括大中华区等海外优衣库业绩的助推下，同比猛涨148%至1192亿日元，约合69.6亿人民币，创历史新高。期内集团销售额同比增长4.2%至1.86万亿日元，毛利润同比上涨5.1%至9092亿日元。

迅销集团是全球第三大服装制造商，旗下拥有优衣库、Theory、GU、J Brand、HELMUT LANG和Princesse tam.tam等品牌，被视为Zara母公司Inditex集团和H&M集团在亚洲的主要竞争对手之一，也是亚洲最大的服装集团。

在截至8月31日的12个月内，日本优衣库经营利润同比减少6.4%至959亿日元，销售额则同比上涨1.4%至8107亿日元，同店销售额则同比增长1.1％，电商业务销售额则录得15.6%的增幅至487.5亿日元。

图为迅销集团2017财年详细业绩数据。

按品类分：

日本优衣库男装部门销售额同比减少1.06%至3166亿日元，占总销售额的17%；

日本优衣库女装部门销售额同比增长1.64%至3860.75亿日元，占总销售额的20.7%；

日本优衣库婴童部门销售额同比上涨9.98%至604.97亿日元，占总销售额的3.2%；

日本优衣库其它产品销售额上涨1%至211.45亿日元，占总销售额的1.2%。

报告称，日本优衣库业绩的低迷主要受天气异常影响，但在下半财年开始逐渐恢复，得益于无钢圈胸罩、踩脚裤和UT T恤等基础单品的畅销。为进一步节省集团的运营开支，期内迅销集团进一步削减优衣库日本的广告与促销费用。

在包括大中华区市场在内的海外优衣库销售额同比增长8.1%至7081亿日元，经营利润则同比猛涨95.4%至731亿日元。报告称，优衣库在日本海外的业绩增长除了受到新开门店的积极影响外，还得益于集团的成本削减计划。有分析指，随着优衣库Polo衫和速干T恤等核心产品种类不断扩大，且品牌根据不同地区的气候和文化设计独特产品的本土化战略，都有助于提高其盈利能力。

按地区分：

优衣库有效的成本控制策略令美国地区亏损减半；

品牌在东南亚和大洋洲业绩均录得很大改善；

韩国优衣库的营业利润也有大幅增长；

在包括香港、台湾和内地的大中华区内，优衣库的利润增长则主要受公众假期与品牌成功的营销活动推动；

有分析指出，东南亚将成为优衣库除中国和韩国外的另一个关键市场。

在有效的本土化策略助推下，优衣库在包括大中华区的日本海外市场业绩表现飞速增长。图为优衣库在中国的一家门店。

不过，优衣库在恐怖袭击等安全问题频发的欧洲市场的利润有所下滑，但品牌并未停止其在该地区的扩张步伐，报告期内其在俄罗斯和法国地区共新增20家门店。2017年9月，优衣库正式闯入竞争对手Zara大本营，在巴塞罗那开设了西班牙的首家门店。

据瑞典媒体消息，优衣库或将在瑞典首都斯德哥尔摩的Sverigehuset购物中心开设其在北欧地区的首家门店。计划接手丹麦家具零售商Illums Bolighus目前在Sverigehuset购物中心的门店，该零售商的租约将于秋季到期。有业界人士透露，优衣库对瑞典等北欧市场觊觎已久，只是一直没有很好的时机。

在截至8月31日的12个月内，旗下拥有Theory、J Brand和GU等品牌在内的全球品牌部门销售额同比增长3.5%至3401亿日元，经营利润则同比大涨47.5%至140亿日元。

主要品牌GU的销售额同比增长6%至1991亿日元，营业利润则同比大跌39%至135亿日元，同店销售额录得3%的跌幅。迅销集团表示，GU的利润下滑主要受品牌对畅销产品的误判和销售额成本上涨等负面因素影响。

而Theory的销售额与利润在新增上班休闲服品类后均有显著增长；法国品牌Comptoir des Cotonniers的同店销售则继续录得负增长，但受益成本的有效控制，亏损正在收窄；Princesse tam.tam品牌及牛仔品牌J Brand的表现堪忧，销售额与利润持续下滑。

迅销集团在2017财年业绩报告中指出，虽然全球时尚零售环境在逐渐回暖，但地缘经济政治的不稳定对于旗下品牌而言仍是严峻的挑战。今年2月，为了提高透明度，迅销集团首次公布了其核心的供应商名单，同时还制定了全新的可持续发展战略，覆盖供应链、产品、门店和员工四个核心领域，从内到外地进行革新。报告称，集团将在未来公布可持续发展战略的详细措施。

有分析人士认为，限制日本优衣库业绩增长的最大原因是其庞大的门店结构，虽然优衣库在创立初期通过在日本不断开店而迅速占领了大部分的市场份额，并逐步向全球市场扩张，但随着全球零售行业的速度不断加快，优衣库过多的实体店反而成为限制其发展的包袱。截至8月31日，优衣库日本直营门店总数共计790间。

值得关注的是，面对各种艰难挑战，优衣库并未退缩，也没有单纯地、盲目地实施关店策略。

在意识到实体店网络过于庞大后，优衣库自2015年开始将发展重心逐渐往线上转移，对其电商业务进行改革以适应消费者需求，除入驻亚马逊和阿里巴巴天猫等第三方电商平台外，优衣库还将高科技的无人机器与LED数字化屏幕“智能买手”引入到实体门店，以提升消费者的购物体验。

目前，“智能买手”在国内已经覆盖了北京、上海、广东、天津、福建等多个省市的100家门店，优衣库方面表示，在未来的一到两年内，它将推广到中国所有的优衣库门店。

今年2月，优衣库Wireless bra首次请代言人代言，佐佐木希的内衣广告令品牌当月销量上涨5.2％，是自去年11月以来的最高增幅。在尝到明星效应的甜头后，优衣库决定聘请当红明星新垣结衣作为品牌3月份的代言人，以进一步刺激优衣库在日本地区的销量增长。

在产品方面，日本优衣库从9月14日开始，将依次在东京银座、仙台、名古屋、大阪及博多等中心城市的门店中，开设类似快闪店的特殊商品楼层。这些楼层将首次推出专为非标准身材的消费者准备的的“半定制商品”，即消费者可以在店内对半成品的服装进行挑选，然后根据自己的喜好，调整衣服尺寸、颜色、以及尺寸，最后买到最适合自己身材的衣服。

另外，优衣库选择不断与艺术家、设计师推出合作系列来满足消费者对新鲜感的追求。其中，最受消费者关注的当属优衣库与LOEWE创意总监JW ANDERSON系列，产品包括男女款T恤、衬衫、裙装和外套等。该系列已于9月22日正式发售。相较于设计师J.W.Anderson同名品牌高达1520至2100美元的产品单价，优衣库强调将为消费者提供价格合理且个性化的基础单品。

图为优衣库与J.W.Anderson的合作系列。

而于去年成为优衣库巴黎研发中心艺术总监和Uniqlo U系列创意总监Christopher lemaire最新推出的U系列产品也已正式发售，引起消费者新一轮的抢购热潮。9月底，优衣库旗下的SPRZ NY线发布了新的联名款新产品，特别致敬了20世纪美国著名的夫妻档设计师Charles和Ray Eames，商品包括印花T恤、居家拖鞋、摇粒绒毯等，椅子、标志性色块等经典元素都有所体现。有分析师指出，目前优衣库跨界合作的频率远高于H&M等竞争对手。

对于2018年财年，迅销集团预计销售额将录得10.1%的增长至2.05万亿日元，营业利润提升至2000亿日元，净利润将增长至1200亿日元。

在门店数量方面，迅销集团预计整体门店网络将扩大至3502家，分别包括831家优衣库日本店、1246家优衣库国际店和1425间全球品牌商店。鉴于中国消费者的强劲购买力，优衣库计划2020年在中国的分店将增至1000家，海外整体的销售额也有望在数年内超过日本国内。

财报发布后，迅销集团股价下跌0.68%至每股3.48万日元，目前市值为3.7万亿日元，约合2171亿元人民币。