鲜花消费低频次要怎样解决？“花际”想从多场景定制切入

鲜花这种非刚需的消费品，节日性的需求很明显，一旦脱离这些节日，鲜花可能就会变成低频消费品。关于鲜花这门生意，如果要做大，就要解决低频消费问题。目前国内的鲜花玩家包括花点时间、花加，这两者主打百元价格的鲜花产品，以月订购模式增加消费者消费的频率。而Roseonly、野兽派这一类千元定价的玩家，从鲜花切入，后加上多元化的精致生活品作为补充，甚至让这些生活品的份额不断提升，鲜花本身成为生意的一小部分而已。

那在千元价位的奢侈鲜花生意中，有没有既可以解决鲜花消费低频问题，又能保持鲜花本身作为生意核心的方式？

一般而言，日常消费者愿意为鲜花买单基于两个因素：一是赏心悦目，符合心理；另一个则是为了所购买鲜花所带有的标签定义，匹配个人身份、彰显个性。如果鲜花或者其设计能达到符合美的需求，鲜花的身份定义显著，那么这个非刚需商品就有可能成为消费者日常性的消费品。

今天要介绍的“花际”项目，就想从外观（花束、包装、门店）设计切入多场景，以国际品牌背书，而不是用多元化的其他商品，来打造一个“时尚、高端”的日常鲜花消费品牌。

从外观设计来看，花束搭配、花束包装设计是“花际”项目最大的优势。“花际”搭配上，世界顶级花艺师莱格是“花际”项目的花艺总监，每年会为项目设计12款花束产品。外包装上，“花际”与曾为LV、Bulgari等设计包装的公司合作，采用类似法国的 J’Adore Les Fleurs的花筒设计，主打 4-5款颜色。“花际”会在花筒外置花布上加上适合不同场景的元素，比如节假日、当季时尚、个性化定制、合作奢侈品牌等元素，目前已经设计出和Valentino、Gucci等合作的定制花筒。花布的个性化设计为鲜花切入多种场景提供了可能。

根据不同场景可以设计不同的花布图案。图三为与Valentino合作设计花筒

门店设计上，与爱马仕和卡地亚御用设计公司合作，最终门店会以botantic花洞形式呈现。目前门店选址于设计方案已经确定。

在品牌背书方面，“花际”购买了米兰一个已有130年历史的家族品牌。联合创始人Ian表示，之所以要用国际品牌背书，是因为国人消费鲜花注重品牌背景，”花际”利用这个带有时尚米兰标签的品牌作为一个卖点。

在鲜花供应链上，“花际”已经和厄瓜多尔当地供应商签订长期的鲜花协议，另外还会从荷兰、云南等地购买鲜花。鲜花冷库在上海地区。物流方面和闪送、跑腿网达成合作。品牌打造方面，“花际”计划采用和roseonly、野兽派类似的方式，与明星合作。另外，不定期邀请知名花艺师线下分享花艺文化，塑造“花际”的艺术品质感。

Ian表示，“花际”花束定价约为1200元，毛利率超过40%。“花际”除了自建网站和线下门店外，也计划进驻天猫、京东平台。

至今，“花际”项目除了门店还没有落地，其他的洽谈方案已经达成。团队正在寻求天使轮融资来完成剩下的工作。

团队方面，创始人Sophia是连续创业者，是花艺大师莱格的门生。联合创始人Flora有十几年的数字化营销经验。Ian毕业于德国慕尼黑大学经济系，曾任职某知名瑞士银行亚洲区贸易融资主管、董事。