穿山甲品牌升级，移动广告市场迎来哪些变数？

编者按：本文来自微信公众号“阑夕”（ID:techread），作者：阑夕工作室出品，36氪经授权发布。

作者丨顾见 

监制丨阑夕 

每年“超级聚星”大会，都是穿山甲刷新行业认知的时刻。只不过在2020这种“刷新”来得异常彻底：这个成立之初依靠视频化广告打破行业格局的独角兽，经过3年飞速发展，决定走出广告二字的限制，以“全球开发者成长平台”的新定位面对接下来的商业挑战。作为移动广告业的风向标，穿山甲一举一动有其前瞻意义，甚至会引发全行业的争相效仿。 

但这次不同，穿山甲的品牌升级超出了传统意义上广告平台的业务范畴，而是把边界扩张带入到更加错综复杂的产业链条当中。究竟是什么引发了穿山甲这次的“大动干戈”，全球开发者又该以怎样的姿态加入这场变革之中？ 

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穿山甲品牌升级，是剑指行业顽疾的新生态

虽然是流量变现生意，但移动广告平台的核心价值始终是“服务”。穿山甲在做的，是把这种“服务力”贯彻到开发者的全部生命周期当中，以此来打通原本割裂的诸多环节，为移动互联网生态注入更具效率的“流动性”。 

长期以来，传统广告平台与开发者间处于一种“挤公交”的关系。 前者坐拥庞大的流量、数据和来自客户的广告预算储备，后者视自身情况在合适的时间点前往不同的“车站”，不过上车之后能否找到适合的座位、终点站却不得而知，也不排除“坐过站”的可能性。 在乘车过程，如果开发者对变现收益产生预期差，甚至发现变现效率与早先投入的研发、运营成本严重不匹配，也只能尴尬的接受现实。 

在移动互联网野蛮生长阶段，这样的问题往往被粗暴归结于“优胜劣汰”和“丛林法则”。但实际情况是，很多具备优秀素质的新锐开发者团队仅仅因为对游戏规则的不了解而失去上升空间。 为了协助开发者提升个体效率创造更大的商业价值，也为了营造健康的内容生态环境，穿山甲去年提出有关“行业公线”的畅想，并且在今年实现了进一步的升级。 

一言概之，行业公线是指将巨量引擎的各项顶尖能力通过穿山甲这个行业窗口，遵循技术化、创新化、定制化的输出规则与开发者共享。 并且在研发早期阶段及时介入，协助开发者在瞬息万变的移动市场尽快走上快车道。 具体而言，平台旨在通过产品和工具帮助开发者降低开发成本克服增长门槛；利用自身成熟的技术与经验提升买量变现效率；从研发、运营、投放到变现提供多场景稳定高效的产品矩阵，实现端到端的全链路产能增长。

在移动广告领域，穿山甲有底气充当这样的“全方位掌舵人”。 

一组数据足以说明问题：截至目前穿山甲的全球广告主、覆盖app数量均超过10万，日展示量突破110亿次，覆盖独立月活设备超7亿。在需求端，穿山甲接受到的日均广告请求量，相比于去年8月增长了75%以上，目前已突破630亿。在移动广告市场瓶颈期，这样的逆势狂飙足以坐实穿山甲破局者的行业地位。 

对于这次品牌升级，巨量引擎垂直业务负责人&穿山甲负责人徐宇杰将归结为 全速成长、深度无忧、健康生态三个关键词。 在他看来，穿山甲的产品和技术能力、智能与人性化的服务、以及服务开发者全生命周期的产品和解决方案，真正地帮助每一个需要帮助的优质开发者，从而让开发者尽情成长，以众多个体的成长驱动整个行业的前进，共建持续、健康、繁荣的移动开发世界。 

这种驱动方式在实操中的应用场景极为广阔：比如，开发者为了测算ROI必须全渠道埋点，独自承担从埋点到统计分析变现、投放数据的人力成本。这就不可避免的分散了资源投入，无形之中限制了团队的灵感发挥。穿山甲则具备了将这些指标科学归因，提供数据看板的能力，为开发者精准预估广告收益。再比如，开发者可以通过“开发者成长中心”小程序得到系统性的知识充电。 

对于中小型开发者来说，穿山甲无异于一个创业加速器。毕竟在过往体系中，产品开发、体验调优、用户增长和变现上，每个环节都牵扯大量精力，并且需要横跨不同平台。在创业前期，中小开发者面对的变量过多，很难综合性的考量整个移动广告环境，更别提对全流程实现精细化管控。 有了穿山甲提供的全链路生态环境，开发者可以克服一座座数据孤岛，平滑向下一发展阶段过渡。最大程度保持产品创造力，而不至于陷入繁杂的数据分析和体力劳动当中。

从行业视角来看，“全球开发者成长平台”这个新物种有着双重意义：既避免了开发者早期摸着石头过河的窘况，又依托于穿山甲的平台影响力和数据优势，在宏观层面上为供需双方完成技术把脉。与其说这是穿山甲向开发者抛出的橄榄枝，不如说是移动应用市场向更高维度发展的必然产物。 

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广告平台进化论：从流量思维到资源开采思维

如果一种资源出现供不应求的情况，最好的方式就是向上游“开采端”进军。流量也不例外，随着几大头部广告平台竞争日趋激烈，创造出高价值的广告载体才是破局之道。 对于穿山甲而言，比起大浪淘沙，寻找下一座金矿并参与到开采环节更有战略意义。

流量的本质是用户注意力，但“注意力”的质量有着高低之分。还要考虑这些“注意力”是否与广告主的目标用户群体所匹配。艾瑞咨询发布的《2020年移动广告用户体验研究报告》显示，品质化、社交化、自我价值化成为用户与广告交互方式的新特征。同时，广告主从单纯追求品牌曝光逐渐向以用户为中心的互联网思维转变，从品牌知名度到产生情感共鸣投放需求的转变，这一变化推动了视频广告和场景创意在中国的发展。 

尤其是对于游戏、电商等行业来说，视频广告“买量”的效果与自身业绩表现息息相关。再加上“僧多粥少”的市场环境，导致不少广告主陷入过异常流量和虚假流量的陷阱。 

这种环境造成了广告主对优质流量“如饥似渴”。 

可以说，优质流量本身就是一种稀缺资源。过往广告平台的流量聚合模式虽然看起来“大而全”，但往往存在盲区和滞后性： 对于一般广告主来说，过度依赖广告可能会错过很多黑马应用的崛起红利。再比如，一些依托于新经济模式、受外部环境变化产生大量投放需求的潜力广告主，会因为缺乏投放参考系和高度匹配的投放阵地，导致转化效果与预期不符，甚至出现预算消耗过慢的情况。

面对这些数量庞大且充满个性化的广告需求，传统广告平台固然能通过行业模型、投放策略优化、运营工具和素材创新起到一定的推动作用。 然而，要想为高速增长的行业客户穿透特定人群，就必须随时确保优质流量的供给，提供丰富的可选投放阵地。

为了实现这个目标，最好的方式就是与开发者生态共同成长，对开发者的项目进度保持足够敏感度。这种从流量思维到资源开采思维的转变，既能加速更多公司的成长，又能促成与广告主、开发者的三赢局面。 

不否认，参与“上游开采”对一般的广告平台来说意味着巨大的投入和不确定性。不过穿山甲不存在这样的顾虑： 一方面，除了稳定的大客户资源外，巨量引擎内部就有不少应用有着长期投放需求，加上穿山甲在游戏、电商、教育等重点行业保持着高增长速度，海量预算和投放请求可以确保“开采”出的优质流量立刻参与变现。另一方面，穿山甲对于投放核心指标有严苛的要求，像深度转化收入占比一般稳定在80%以上。带着这些核心指标有针对性的对开发者进行早期驱动，可以让团队提前做好用户增长与商业化空间的产品平衡。

当穿山甲开始颠覆传统广告平台“流量中介”的角色时，广告平台的价值也有了新的定义： 未来，以穿山甲为代表的的头部广告平台将一边承担起各行各业“广告营销驱动业绩”的增长目标，一边运用这种能力孕育出更多独角兽，并见证他们从流量主走向广告主的华丽转变，形成广告行业独有的“内循环”经济。

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5G流量爆发前夜，穿山甲如何备战？

5G时代是国内流量新一轮爆发式增长的窗口，视频广告无疑将成为最大受益方。但这也注定，接下来的行业竞争会日趋激烈。对此，穿山甲该实现自身发展，又会以何种方式提升全球开发者的竞争力？ 

穿山甲的答案归结为两个方向：紧随大趋势、助力小个体。

所谓大趋势，是指流量基数与视频广告增长的势头。 今年年初一组数据显示，韩国5G网络用户超400万，月均流量消费超30GB。相比之下，目前国内4G用户月均流量消费仅10G左右。普华永道预测，5G时代互联网广告行业将有100倍的市场增量。 

在整个互联网广告的大盘中，视频广告显然最具发展潜力。根据QuestMobile今年上半年的数据洞察显示，视频和短视频广告仍为主要品牌商行业重要广告投放渠道，其中，短视频行业广告主集中度进一步提升。 

对于孵化之初就扎根视频化广告领域的穿山甲来说，已经算是站上了风口。面对即将到来的5G飓风，穿山甲需要做好三手准备 。 一是通过技术、产品巩固护城河；二是继续发挥与巨量引擎的协同作用，逐步净化中间层成为直抵广告主与流量主的高速公路；三是提高在全球的影响力与覆盖范围，和更多开发者建立深度联系。

事实证明，穿山甲正在朝对的方向前行：目前穿山甲已实现算力云化，通过与公司共用云服务系统提升算力，方便快速调动各类资源。平台上线的系列数据产品也能让开发者直接通过API接口调用，更有个性化模板广告为开发者提供创意支撑，更好的执行千人千面的投放策略。去年7月，穿山甲进入日本市场。一年以来在日本的MAU增长翻了两番，覆盖全日本约18%的用户App在线时长，日本地区的eCPM显著提升了18%。今年更是打开韩国、东南亚、中东等多国家地区市场。 

可观的市场补贴、技术后盾外加全球化市场的无限价值，足以让穿山甲乘风破浪。 

助力小个体是穿山甲新的愿景和使命之一。 “让成长更有力量”虽然刚刚提出，但也伴随着不少即将落地的扶持举措：比如本届超级聚星大会上，穿山甲推出的“聚星计划2.0”，拿出50亿专项激励，面向优质开发者提供150%的分成补贴。针对高潜力的中小开发者以及游戏开发者，还可同时享受“穿山甲新星助推计划”最高30%的额外分成奖励，二者叠加收益补贴额度高达180%。 

随着聚星大会圆满结束，穿山甲已经为5G时代搭好了全景舞台。但真正登台演出的还将是全球开发者，和越来越精彩的移动互联网生态。正如穿山甲全新提出的Slogan“让成长更有力量”，这股力量正蓄势待发静待开发者们扬帆起航。