最前线 | 红米确定全球代言人，王一博和性价比搭吗？

小米越来越喜欢选择当红小鲜肉作代言人了。

12月3日，红米Redmi手机官方微博宣布，王一博成为其品牌全球代言人。

图源：微博

之前的红米不是这样的。一直以来，红米打的是国民牌，红米系列最初的代言人是吴秀波、刘诗诗、刘昊然三位明星，他们代表不同年龄段的用户群体，和红米“国民手机”的路数相符。从红米Pro上市的时节来看，三位明星当年的影视作品要么口碑一般，要么早已过了热度，话题感都不强，代言人起到的作用并不大。

与主打创新和技术的小米系列不同，Redmi系列专注性价比和线上销售渠道，性价比意味着非常重视配置和参数，定位偏男性化。

相比起来，OPPO和vivo选择的代言人更切合旗下手机的目标受众，它们盯准的是年轻人，代言人选择当红小鲜肉无可厚非。

而拥有大批“女友粉”和“妈妈粉”的王一博照理来说更适合代言小米CC系列，似乎与“性价比”出彩的Redmi不那么合拍。

在与代言人“合不合拍”这个问题上，小米手机一直很迷。

旗舰机代言人中，既有吴亦凡、王源这类流量明星，也有梁朝伟这样的影帝级人物。

就算是同一位明星，小米也毫不在意是否错位。比如王源既代言了小米9又代言CC系列，前者属于高端旗舰机，后者针对的是年轻群体，特别是女性用户，对标nova或OV的旗舰系列。

吴亦凡是米家常客，最早代言的是5X，为小米数字系列的衍生机，这个系列主打线下新零售，还算符合“人设”，之后却来了个大转身，代言了商务旗舰机Mix2s。

联系到小米手机新实施的双品牌路线，更让人看不懂小米的代言人策略。

小米系列主打创新和技术，专注中高端和线下销售，只保留了小米数字系列和商务系列Mix，新添面向年轻人的CC系列。如前文所说，Redmi系列专注性价比，布局于电商平台，只保留了六款机型。至于Max、Note、Play、小米数字+X系列这类产出过少的产品线后续可能不作为重点，甚至不会再有相关机型推出。

小米产品线，图源：微博

梳理过后的产品线似乎更清晰了，问题在于，决定走高端路线的小米系列和主打性价比的Redmi系列同样热衷于邀请流量明星作为品牌代言人，如此一来，第一，小米真的搞清楚自己旗下各品牌的受众是谁了吗？第二，品牌区隔体现在哪？

更别说自今年初独立以来，Redmi一直试着弱化原有的低端品牌概念，开始借鉴华为、荣耀的双品牌竞争模式，未来Redmi也可能推出高端机。

反观荣耀的代言人，显然没有Redmi这么偏好流量。荣耀8短暂选择了吴亦凡，之后胡歌接力，代言荣耀的旗舰系列，另两位代言人是孙杨和赵丽颖。同为完全独立于母品牌的互联网品牌，Redmi不可避免地被拿来与荣耀作比较。既然是对标产品，两者的代言人定位未免偏差太大。

总的来说，流量明星无助于巩固传统的“性价比”定位，对“高端化”也作用不大，与其说是Redmi的受众变了，倒不如说是Redmi急于拓展受众群。

根据调研机构Canalys公布的数据，2019年Q3的中国市场中，小米手机的出货量下滑了33%之多。国内手机市场表现疲软，业绩多靠海外市场撑起来，小米不得不在男性客户之外扩展 “米粉”。

一部出圈的《陈情令》让王一博收获了大波女性粉丝，只能说，Redmi也盯上了年轻女性的钱包。