七夕要到了，这有一本《杜蕾斯酒店指南》了解一下

编者按：本文来自微信公众号“大创意”（ID：pitchina_），36氪经授权转载。

不管是七夕还是西方的情人节，酒店都是最抢手的目的地之一。订酒店也是个脑力活，如何订到一个让对方满意的酒店是需要认真考虑和衡量的。不过，这个问题你可能不用再头疼了，因为前段时间，杜蕾斯一本正经地推出了一本《Durex Guide》（杜蕾斯酒店指南），据说是在邀请了60对试睡员进行多维度体验及衡量后推出的。

这本《Durex Guide》中一共推荐了12家适合两人居住的酒店，除了舒适度、整洁度这些常规衡量标准外，风景环境、独一无二、房间氛围都是《Durex Guide》所考虑的。或是在山林间一个只属于你们的静谧，或是在闹市中一个两人不眠的夜晚···

不得不说，杜蕾斯和酒店有着密不可分的联系，通过这份《Durex Guide》，杜蕾斯把人们从家的场景中抽离出来，将自己和精品酒店紧密联系在一起，让消费者在订酒店的时候可以想起杜蕾斯，同时，也为消费者提供了一个品质之选，用精品酒店这样品质的生活方式增加杜蕾斯的品牌高度。

除了杜蕾斯这本为酒店推出的《Durex Guide》外，很多品牌都曾做过类似的事情。

比如《米其林指南》，它是轮胎制造商米其林公司所出版的美食及旅游指南书籍，主要就是评鉴餐厅及旅馆。《米其林指南》的推出是因为其创办人米其林兄弟看好汽车旅行有发展的远景，如果汽车旅行越兴盛，他们的轮胎也能卖得越好，因此他们将地图、加油站、旅馆、汽车维修厂等等有助于汽车旅行的资讯集结起来，出版了这本书。《米其林指南》现在已经成为很多人心中对美食的评选权威，用米其林的星级来评价一个餐厅是否值得去尝试；

比如《吉尼斯纪录》，它就是由Guinness啤酒推出的。1951年，当时Guinness啤酒公司的执⾏董事休·比佛爵⼠与友⼈在狩猎聚会上发⽣争论：欧洲⻜得最快的⻦是什么？这件事刺激到了休·比佛爵⼠士，他想到出版⼀本书能够为这样类问题提供答案应该很棒。⽽且一般人在喝完酒之后都容易吹⽜打赌，在酒吧放一本这样的书，能让喝酒吹牛打赌的们人有据可查，岂不是很有趣。于是在1955年年，Guinness啤酒出版了第一版《吉尼斯世界纪录大全》，后来逐渐演变成收录全球各类古怪记录的权威；

比如《路易威登城市指南》，和之前这些指南有特定的主题不同，《路易威登城市指南》主要是分享一种属于路易威登的生活方式和独特品味，从酒店到餐厅、从酒吧到茶楼、从古董店到博物馆、从音乐到电影，路易威登想让消费者像当地人一样的生活。

不管是杜蕾斯和酒店、米其林和餐厅、吉尼斯和世界之最、路易威登和旅行，品牌和这一本本指南之间都有着紧密的联系——以品牌所倡导的生活方式来顺应消费者对美好生活的向往。

米其林为消费者提供餐厅的优质选择，用《米其林指南》的专业和知名度增加品牌的影响力；吉尼斯让人们在喝酒的时候有了谈资，源源不断的话题也带动了吉尼斯啤酒的认知度；路易威登用有品位的生活刺激更多人去到世界各地，用高端的生活方式作为拥有LV的人的生活写照，从侧面来衬托品牌的高端和精致；杜蕾斯为消费者甄选品质酒店，让大家将精品酒店和杜蕾斯品牌捆绑在一起，形成一个意识上的强链接，从而提升品牌形象，而优质的内容也增加了品牌的价值和影响力。

对于品牌来说，这些指南用间接的方式将品牌本身和精致生活连接在一起，虽然不能说看到指南的消费者一定会狂买不止，但从某种角度来说，这也是品牌价值和形象的间接输出，在看惯了买买买的广告环境中，也是品牌营销的另一种思路。

当下，广告已经充斥着我们生活的方方面面，除了电视上、网络中的平面、TVC，软广也随处可见，虽然这些广告已经最大程度地用有趣吸引人的内容打动消费者，但仍然有很多消费者会本能地看到品牌产生规避心理。据腾讯发布的《00后研究报告》显示，这群从小就浸泡在互联网环境下的00后，对于软性广告植入，有着准确、成熟的识别能力。由此可见，广告营销的难度越来越高，人们对于广告营销的接受度越来越低，所以与其让消费者被动接受，不如创造需求。

创造需求是很多品牌在营销中的常用方式，创造使用场景、使用时机，让消费者在固定场景和固定时间想到该品牌/产品，这是品牌对产品直接需求的刺激。品牌也可以通过间接刺激其它产品需求的方式达到同样的目的。

简单来说，就是我想要卖橡皮，可以去刺激铅笔的销量，以此来增加对橡皮的需求。比如杜蕾斯将“睡觉”和自己绑定在一起，用高品质的“睡觉”体验，一方面提高品牌的品质感，另一方面又是对杜蕾斯品牌的强势露出，让用杜蕾斯这件事变得紧致有型；再比如MINI将自己和旅行结合在一起，也是通过倡导一种逃离城市生活、享受自然的生活方式，来刺激人们对于MINI Countryman这种小型城市SUV的向往。这样一种方式，不仅可以为品牌/产品带来新的需求，也一定程度地消除了消费者对于品牌强买强卖的印象，用有价值的内容和引发消费者共鸣的生活态度去吸引消费者，同时，也增加了品牌的记忆点。

说了这么多，还是忍不住想要问一个问题：七夕那晚的房，你到底订没订上？