​36氪独家 | 「慧算账」获近2亿元B1轮融资，加盟模式可以破壁行业低毛利？

今日，“慧算账”对外宣布完成近2亿元的B1轮融资，由川融资本、清控银杏、IDG资本、宜信、同渡、宝海等共同投资。36氪此前报道过，2016年12月，慧算账获得1.5亿元的A轮和A+轮融资，资方包括川融资本、华软、嘉兴领创以及IDG，之后又在2017年4月获得国家中小企业发展基金数千万元的投资。据透露，慧算账B2轮融资也已接近尾声，规模接近B1轮。

目前代记账行业中，老牌的软件公司有用友、金蝶，新型创业公司有大账房、云代账、云帐房、八戒财税等。他们大致分三种模式：一是基础工具模式，做一个待记账的工具，重点放在工具的推广和研发上，但这类公司在运营、培训方面是短板；二是平台模式，打造一个交易撮合平台，成为代记账公司、会计、客户之间的“桥梁”，但财税服务的黏度较低；第三类是工厂模式，将票据集中处理，用流程化提高工作效率，但往往在跟客户的沟通方面体验较差。

慧算账之前是第一种模式，重点都放在记账工具上。但在运营了一段时间发现，倘若产品没有做到极致，即便免费推广会圈来客户，使用过程中也坚持不下去。同时，代记账公司内部也存在问题，会计人员的管理不够规范，导致产品接受度不够高，此外，数据安全也是公司担心的地方。慧算账创始人兼CEO张述刚总结下来，记账确实是财税公司的痛点，但“不足够痛”，帮他们记账，不如帮他们获客。

后来，慧算账于2015年11月份开了自己的第一家代记账公司，按照张述刚最初的想法，“不够痛还是由于不够了解，那就自己开一家店试试”。出乎意料的是，自营店的运营业绩超过了普通的代记账公司。张述刚判断，传统公司缺的不是一套工具，而是一套管理体系。

接下来，慧算账就开始在全国开设样板店，并且通过加盟的形式，把经验传授给其他代理商。慧算账有统一的标准，包括公司选址，员工人均面积等，甚至还会对加盟商进行性格测试。同时，慧算账建立销售漏斗与服务漏斗来进行人效管理。

除了公司管理经验外，慧算账还提供内部工具，就是在此前慧算账小型ERP的基础上，向前延伸做了CRM，并且慧算账还会统一获客分配到全国店铺。

至于盈利，慧算账不收取加盟费，但根据加盟店服务的客户来抽部分佣金。

成立两年来，慧算账付费企业客户达23万家，“直营＋加盟”模式已在全国开设了300多个加盟店。张述刚表示，融资后，慧算账将进一步加大全国市场扩张。并且服务企业的过程中，会沉淀大量的数据，包括公司性质、行业、成立时间、注册资金、经营情况等，“我们除了可以利用这些数据改进服务以外，还可以透过数据分析和挖掘，为企业客户自身情况定制更多增值服务，”张述刚补充。

对于本次融资，投资人也阐述了一些投资逻辑。例如，IDG资本合伙人牛奎光认为，中小企业服务市场的体量非常大，慧算账通过自主研发的SaaS工具，可提升服务效率，获得更多利润，与渠道、代理商一起发展，是一个好模式。宜信新金融产业投资基金管理合伙人丛郁先生也表示，宜信看好这个千亿市场和慧算账未来业务的延展空间。而同渡资本合伙人王毅在2017年4月就开始与慧算账接触，他总结，慧算账在客户规模、增速方面都跑在前列。