500万条短视频即将涌入淘宝，能否捧红下一个李佳琦？

编者按：本文来自微信公众号“亿邦动力”（ID:iebrun），作者：廖紫琳，编辑：沈桥，36氪经授权发布。

加班熬到凌晨两点，众美传媒剪辑师张路忍不住发了条朋友圈：“我要爆炸了，大量招短视频剪辑。”

近一个月，数千条淘宝短视频订单涌入这家MCN机构，与以往的订单数相比几乎翻了10倍。公司要求每个剪辑师一天剪20条，“复杂点的（短视频）也得十五六条”。再往前一天，张路剪完第二十条片子时已是凌晨两点半，喝了一杯咖啡和三罐红牛才熬下来，刚买的眼药水已经用了一半，而这几乎已成为他的工作常态。

“淘宝官方鼓励商家做短视频，一下子订单就爆了。”业内人士告诉亿邦。张路称，淘宝小二的KPI就是上传到平台上的短视频数量，规定每个类目都要覆盖相当数量的短视频内容。知情商家向亿邦透露：“小二能触达的商家约5万家，每家被要求投放100条，500万条短视频即将涌入淘宝。”

一条短视频售价600-800元，张路一个月剪400条短视频，意味着公司能赚24万-32万元。但他的收入没变，还是每月8000元的固定工资。这让他很难兴奋起来，只觉得“很累，想要休息”。

短视频剪辑毛利率超50%

今年7月，突然有几十个品牌找到了众美传媒，提出短视频制作需求，大部分一个月要100条，也有要300条的。众美创始人白泽称，整个8月，众美传媒接了几千条短视频的活儿，“基本都是淘宝商家在采购”。

在此之前，众美传媒每个月大约接几百条短视频订单，赚十几万元，这部分收入只占公司总营收的5%。但8月，短视频收入暴涨至上百万元，占比达到20%。销售端感受最明显，代播可能一个月都开不了单，但短视频可以接好几单甚至十几单。

简橙、茉莉传媒、奇林智媒等MCN机构，短视频业务量近期也有明显提升。

8月下半月，简橙接到1000条短视频订单，远超以往的十几条。由于短视频业务团队仅有两名员工，简橙一边安抚他们近期的超负荷工作，一边紧急扩招团队。众美告诉亿邦，业内部分机构把公司内部无法消化的订单直接外包出去，外包市场价格一般每条300-800元，靠差价也能赚不少。

某抖音MCN机构后期制作负责人大可告诉亿邦，他的主要工作是剪辑红人抖音账号所要发布的短视频，今年以来工作量增加了一倍以上。

大可团队共有5名剪辑师，负责7个抖音红人的后期制作。红人每场直播需要3-4个预热短视频，团队此前平均日工作量1-2条。今年以来，主播开播越来越频繁，忙起来一周得剪50-60条，平均每人每天1-2条，“加班两小时起”。

大可上大学时兼职剪辑企业宣传片和婚礼纪录片，大多一个月交付一条，现在工作节奏明显加快。在出版社、财经媒体等公司工作的短视频剪辑师，每周任务量约2-3条，只有大可的五分之一左右。

MCN公司乐见这一局面。

编导、摄影师和剪辑师都拿固定工资，刚毕业的短视频剪辑师每月工资5000元，1-3年经验的8000元至1.2万元，3-5年经验的1.2万元以上，总监级别大约月入两万元。一条短视频的平均人工成本200元左右，即使算上固定开支毛利率也能达到50%以上。

相比之下，MCN机构的另一主业务直播代运营行业平均毛利约30%，今年市场价格更是“被压到离谱”。白泽称，过去每月代播费五六万元很正常，现在降到了两三万元甚至几千元，“赚不到钱了”。“淘宝小二告诉我们，平台上的SKA（中上级优质商家）和KA（腰部有潜力商家）都被分完了，现在抢夺的是一些中小商家了，价格卖不高。”

短视频迎来“第二春”

风口之上成为新“电商宠儿”的短视频，迅速迎来了“第二春”。

2016年被称为短视频元年，这一年诞生了以papi酱为代表的3分钟短视频网红，单支视频广告卖出了2200万元的高价。2018年，短视频+电商的模式形成，“抖音同款”字样频频出现在商品介绍中，以抖音为代表的15秒短视频逐渐为用户熟知。2019年，薇娅、李佳琦单场直播破亿的惊人销售额抢去了短视频的电商热度。

今年，淘内短视频业务量暴增，背后是电商平台、商家、服务商三个关键角色发生了重要转变。

淘系App中，短视频出现在了首页更显眼、流量更大的位置，微淘内测全新改版变成短视频聚合页，淘宝直播App增设视频频道，淘宝特价版底部菜单栏新增短视频频道“看看”，与直播和关注频道并列。

亿邦获悉，手机淘宝“猜你喜欢”入口预计将在10月全部切换为短视频，部分类目的商家短视频数量不低于400条才能在双11期间获得曝光。知情商家称，今年3月，淘宝小二就在找各类目的TOP商家一对一地做站内短视频。

对于商家而言，二三月的新冠疫情为短视频风口爆发添了一把火。线上销售需要更大量的短视频种草和引流（至店铺/直播间），如在抖音、快手、小红书上进行短视频种草，并引流至淘宝、京东等电商平台。

MCN机构同样对短视频青睐有加。在短视频业务中，服务商收取的是内容制作费，并不承诺销售额，而直播代运营往往需要承诺店铺涨粉、销售业绩等硬性要求。“短视频是一锤子买卖，代播是需要持续跟进的，占用的人力成本更大。”

除了平台、商家、服务商三方力量的共同推动外，短视频业务量的大爆发还有一个大背景——直播间需要更多流量，创造更惊人的GMV（网站成交金额）。

从日活数据来看，各平台的直播和短视频业务差距明显。公开数据显示，每天有1亿人通过手机淘宝观看短视频；而淘宝直播2019年6月日活约800万-1000万（QuestMobile）。今年年初，抖音和快手的短视频日活分别达到4亿和3亿，远高于直播的日活数据。

自今年以来，各平台纷纷鼓励商家及主播利用短视频给直播间引流。618大促期间，淘宝提示商家，淘宝短视频已可在淘宝购前、购中、购后等多个重要流量位置露出，用短视频为直播蓄客、引流、持续传播，才能获得更高的销售额。

在抖音、快手上直播预热短视频已成为业内人士的常规操作，比如用短视频预告直播时间，剧透直播间即将上架的商品和价格，导购讲解商品细节等。一位今年开启主播带货职业生涯的实体店导购员告诉亿邦，“以前制作一个干货短视频、创意短视频需要一周甚至更久，现在一天可以发十几条，甚至几十条。”

可能比付费流量更划算

在平台敦促下，服饰电商老张今年上半年组建了一支6人的短视频团队，以任务量和转评赞数据进行考核。他计划先积攒短视频数量，甚至直接把抖音视频搬运到淘宝上，用海量内容测试淘宝的内容分发逻辑。

大多数淘宝商家和老张一样，抱着“先铺量，测算法，再求质”的想法。

捕捉到商家需求即将发生变化，白泽计划招聘更多内容策划方面的人才。“现在要求每人每天出20条，是因为有模板，编导摄影拍的片子也比较容易剪辑，将来是比内容。”

大可也在短视频后期制作上感受到了明显的变化。过去，只要出好编导脚本、完成拍摄，后期团队加音乐、音效、字幕，基础调色之后就成片，十几秒的预热短视频2-3个小时即可出炉。但现在，主播对颜色、皮肤、滤镜的要求更加精细化，后期程序更多，耗费的时间也长达三四个小时甚至更久。

“以前用PR、AE等工具就可以解决，现在还需要不断去学习达芬奇这类调色软件，达到更好的短视频效果。抖音新出了什么特效，火了什么音乐，我们也必须马上跟上。”

电商圈的普遍共识是，再打造一个像李佳琦、辛巴这样的综合类达人账号已经很难，但垂直化、精致化、专业化的内容依然有机会成为黑马。

2019年12月，涨粉最快的抖音达人是有“彩妆专家”人设的“仙姆SamChak”，靠美妆护肤短视频吸粉25万的快手达人“别问王爹”直播转化率高达25%，销售额超过当时粉丝400万的美妆博主“道上都叫我赤木刚宪”。

“做短视频就像一场博弈，如果内容做得好、热点蹭得到，内容流量可能比付费流量更划算。”业内人士告诉亿邦。淘宝直通车、抖音dou+、小红书薯条等平台付费流量有统一定价，但用短视频获取流量的成本是浮动的。

白泽预判，短视频爆单的情况至少会持续到今年下半年。在2020年双11商家大会上，淘宝官方建议商家自8月20日起，做到70%的货品有短视频内容覆盖，每个商品SKU（库存量单位）需有3-5条相关短视频。

当下阶段，商家用短视频记录老板的日常生活、直播花絮、创业故事、导购剧情、产品视觉等，容易操作且成本较低。但随着加入短视频赛道玩家越来越多，消费者的眼光也会越来越挑剔，大浪淘沙留下来的，仍将是靠内容质量取胜的选手。

（应受访者要求，文中张路为化名。）