如果想在地产创新领域分一杯羹，你不能错过吴声的这篇分享

当我们在谈论地产场景的时候我们谈论的是什么，我们理解的到底是内容、文化、故事还是科技本身所带给我们的改变？

“谈论场景并不是此时此刻是否恰如彼时彼刻，更多的时候，是在谈论我们有没有完成这样一种新的生活方式，重新塑造一种增量命题，甚至可以说我们在谈论IP并不是谈论泛娱乐的影视、文娱、动漫、手游、卡通，而是全行业的连接语言。”这是场景实验室创始人吴声的回答。

在2月22日，由克而瑞和36氪联合主办的“地新引力创新峰会“上，吴声对于地产场景的IP化生存之道，给出了自己的理解，他认为线上和线下的边界正在溶解，地产场景需要更多的意义覆盖。我们判断资源的能力发生了本质的变化，它来自于社群、内容、人格和技术。用户的心智已经完成了完整的迭代和升级，人作为最大的场景正在定义今天所谓的消费升级，新的生活形态本身也正在重构人和商业的关系。

“这种被定义的新场景正在发生着，未来就是我们的创业方向，也是我们转型和升级突围的方向。”吴声进一步表示，场景在今天更加富有流动性，这样一种流动性的场景本身就意味着用户体验的变化随时随地在被满足的过程，它的本质不再是一种具像静止的设定，而是我们能够形成千人千面的大数据能力所定义的个性化。

对于目前的共享经济，他认为，共享经济的本质并不单指一个内容平台，更重要的是在这种场景的定义过程中有大量自组织、自传播、自生长形成我们所理解的天生爆款、自带势能的新流量。这种流量变化是不是有更好的增量表现和更好的自组织能力才是要义，而这种要义来自于内容、来自于内容生产和分发的机制，也来自于内容不断混合溶解和融合的这样一种过程。

吴声同时指出，设计力会成为这个时代最核心的竞争力。他表示，设计力代表的是完整的产品逻辑，是面对越来越净化、挑剔和形成更强审美能力的一种新时代人群所反向的定义和要求。“我们如果不能输出价值的敏感性，用户只能挑剔你价格的敏感性。”

 

以下为吴声的演讲全文：

在这样一个春寒料峭的清晨我们能理解什么是空间、什么是时间、什么是状态、什么是穿越、什么是科技、什么是改变，是因为我们自己的社交网络，也因为我们的手机正在重新定义我们自己理解的场景。

当我们在谈论地产场景的时候我们到底在谈的是什么，我们理解的到底是内容、文化、故事还是科技本身所带给我们的改变？

我跟各位分享的是意义覆盖地产场景的IP化生存，它的本意可能不完全代表今天以行业、以专业形成的物以类聚和所谓的人以群分，更多的时候我们会发现它的边界是溶解的。

当我们在谈论这样一本杂志的时候，它到底是影片、是咖啡、是shop，还是电商呢？它不重要，重要的是代表了今天更加混合型的内容，这是一个完整的生活方式学。

所以我们在谈论被互联网改造各种类型的时候我们并不是在谈论某一种产业，我们在谈论什么是我们所理解的用户，什么是我们所看到的或者是能够形成新的体验的创造。

即便我们在这里去上一个洗手间显得无与伦比的艰难，但是这种独特性本身就构成了连接的价值，或者说是付费的依据。也就是说我们谈论的并不是来自于我们能够形成存量上行业的No.1，更多的时候是因为我们定义了它的独特性。

我们去看这样一个所谓的线下空间，到底是因为社交表情，因为基于社交通信软件形成的标配还是说基于我们长期以来使用手机、社交网络所形成新的生活方式的表达？

所以On line或者Off line是被溶解的。

我们谈论新零售马云、雷军的表达各不相同，有人认为这是效率，有人认为是数据，有人认为是体验，有人认为是场景，有人认为是全渠道，更重要以人为中心全新的消费能力或者是定价策略的变化，我们在谈论这样一种新零售，或者说我们在谈论这样一种新场景定义的时候，其实基于地产界有一个日本的例子。

很多人都有体会，到日本一定要去有文艺信息的代官山，我们谈论某一个鲜花或者索尼音响的时候为什么书籍正好是能够进入人心，超越价格敏感性的消费决策呢？

也就是说场景化的本质并不是我们今天在谈论这是不是一个世界、空间和状态，恰恰相反，它更多的时候表现为以人为中心的一种动性，这是更加复合型的一种表达，这种表达里面时间成为了决策性的要素，成为了真正的理由，也成为了人作用其中形成的亚文化能力。

所以我们在谈论场景并不是此时此刻是否恰如彼时彼刻，更多的时候，我们是在谈论我们有没有完成这样一种新的生活方式，重新塑造的一种增量命题，我们甚至可以说我们在谈论IP并不是谈论泛娱乐的影视、文娱、动漫、手游、卡通，更多的时候是在谈论全行业的连接语言。

我经过这样一个破旧走廊的时候感受到的不仅是原生态的质地，我也看到了很多栩栩如生的科技极客。无论他们是土巴兔还是魔方公寓，无论是万科还是36氪，无论是不是地新引力的联盟成员我们都能体会他们正在致力于成为新物种。

因为新的场景正在诞生新的土壤，基于社交网络、数据能源，基于我们看到和感知到的视频直播，就像此时此刻很多人说我要直播这样一个场景，你才能忽略掉别墅里面的凉风，从会议室到这种穿越本身就能够成为更大程度的围观，那么这个场景是不是在定义全新的IP？

我们在谈论地产的时候一定不在谈论是一千平米还是一万平米，而是因为一切商业皆内容，一切内容皆IP。

我们在谈论今天意义覆盖基于地产场景更重要的启发是因为我们判断资源的能力发生了本质的变化，它来自于社群、内容、人格和技术，我们把它称之为全新的DICC模型。

那么意义覆盖并不代表出租车不见了，但是基于生活方式和效率的表达，我们已经很难忍受在瑟瑟的寒风中等候三分钟的出租车，所以我们选择的是滴滴、Uber、神舟和易到，甚至我们发现共享单车不仅仅是共享单车，但是摩拜能够成为生活切入进来的要素的时候它已经完成了新的意义的覆盖。

我们还会选择希尔顿，我们还会选择洲际吗？也许，但是更多的时候我们知道Airbnb才是今天基于生活在别处最重要的解决方案。出租车依然存在，标准化、连锁性的酒店依然存在，但是用户的心智已经完成了完整的迭代和升级。

我们去理解这样一种升级是因为人作为最大的场景正在定义今天所谓的消费升级它的实质为什么是认知升级和审美升级。

我们在看到Airbnb他们在这个时代的变化并不是说这是短租还是长租，这是不是分时、这是不是青年公寓，而是用户基于城市生活和自身的体验价值形成的新的要素表达，我们甚至可以畅想如果说VR Plus能够更加完整基于体验层面大规模进入商用而不是如去年下半年的泡沫寒冬，我们可以想象新的公寓设计恰恰要解决的并不是个体化的社交，而是群体性的社交，这样一种模式反而会让我们基于今天的公寓形成新的配置，更多是VR Plus很难改变的社交场景。

这种痛点本身就意味着新的解决方案、新的规划思路、新的设计需求。

毫无疑问，我们在谈论这样一种意义覆盖就是我们说的消费和选择的优化，这种优化本身正是代表了我们今天对于商业地产何以在百货业哀鸿遍野的情况下，便利店基于效率被36氪所定义，远洋太古里能够被更加与时俱进的年轻新时代消费者所追捧一样，我们相信因为这一轮消费者的变化是更加形成伟大审美能力的人，他们是有明确社交态度与道德水准的人，他们是有极强烈的社群文化与互联自信的人，他们意味着新的一种生活形态本身正在重构人和商业的关系。

在看待这个变化，意味着边界的溶解、混合内容的形成，但是这个混合内容不是静止的内容更多是动态性的表达，代表的是流动性，是混合的过程。

我曾经和优客工厂的毛大庆聊过，共享经济的本质并不是说这是不是一个内容的平台，或者这是不是一个简单的故事的平台，是不是一个新产品的创造平台，更重要的是在这种场景的定义的过程中有大量的自组织、自传播、自生长形成我们所理解的天生爆款自带势能的新流量。我们在谈论这种流量的变化，它是不是能够有更好的一种增量的表现和更好的一种自组织的能力成为了要义，毫无疑问这种要义来自于内容、来自于内容的生产和分发的机制，也来自于内容不断混合溶解和融合的这样一种过程。

各种类型的酒店、商业地产是否有新的机会？

如果说用户的变化基于消费形态本身的升级在迭代，那么毫无疑问这种被定义的新场景正在发生着，未来就是我们的创业方向，也是我们转型和升级突围的方向。我们甚至可以想像，场景在今天更加富有流动性，这样一种流动性的场景本身就意味着用户体验的变化随时随地在被满足的过程，它的本质不再是一种具像静止的设定，而是我们能够形成千人千面的大数据能力所定义的个性化。

如果说此时此刻这是一个类TED的讲台，那么它是不是一个真正意义上的读书会沙龙？是不是一个媒体沟通会？是不是一个艺术侧展？是不是一个可以理解的机器人或者是场景的模拟演示？它到底是什么？

它不应该被定义，它无法被定义，因为它是流动的场景，是让我们可以感知到更多的一种新的体验的可能性，我们更加要强调，在这个过程中把细节前面加上一个字叫更，只有更细节才能成就我们。设计力会成为这个时代最核心的竞争力。

也许我们要有A，也许我们要有B，也许我们要有C，但是我们说可能还有D，但是这个D并不是简单的工业设计产品的包装，它代表的是完整的产品逻辑，是面对越来越净化、挑剔和形成更强审美能力的一种新时代人群所反向的定义和要求。设计甚至都包括了文化设计，包括了我们讲的价值观的顶层设计和输出，包含了我们如果不能输出价值的敏感性，用户只能挑剔你价格的敏感性。

我们在谈论这一轮的变化，其实太阳底下并无新鲜事，我们谈论的是人的净化，人的净化恰恰是场景变迁的枢纽，人不再是简单的自然人。我们可以理解今天最有可能的新物种的形态恰恰是人是被技术所赋能的自然人，它是生物机器人，它是机器人。

我们理解今天每个人都在被我们的手机绑架，我如此的声嘶力竭却依然不能阻止各位默默的刷屏，因为我知道如果不被朋友圈所分享、不被ID所转发点赞和评论，也许我们在这里的影响也不过就是一个非常小的蝴蝶，它的蝴蝶效应何从可见。