香水卖到9000元一瓶的法国小众品牌，被土豪LVMH收购了 ｜潮流先锋

前不久，我们写了一篇有关香水的文章，预测采用天然香料、非常小众、很高级的沙龙小众香水将会成为美妆界的一股新趋势，立马就有品牌印证了我们的猜测。

继雅诗兰黛收购 Jo Malone，Frederic Malle, Le Labo 和By Kilian后，奢侈品巨头LVMH也加入争夺小众香水的阵营，宣布收购法国独立调香师品牌 Maison Francis Kurkdjian的大部分股权，交易的金额和细节没有被披露。

LVMH方面表示，收购完成后 LVMH 将会帮助Maison Francis Kurkdjian 进行海外市场的扩张，延续其良好的增长势头。而 LVMH 也将会在日益流行的小众香水市场中占有一席之地。根据 LVMH 此前发布的2016年财报，香水和彩妆的营收达到49.53亿欧元，同比增长6%，已经成为其增长最快速的部门之一。

大有来头的Maison Francis Kurkdjian

Maison Francis Kurkdjian 这个品牌可能有很多人都不熟悉，是由调香师 Francis Kurkdjian 和品牌 CEO Marc Chaya 在2009年联合创办的。Francis Kurkdjian 香水界很有名气，堪称是香水界的神童，25岁的时候就为演员、服装设计师 Jean Paul Gautliter调制了一款名为Le Male的香水，不仅产品卖得好，更是开创了香水美男风潮。

32岁时，Kurkdjian斩获香水界重要大奖Coty Award的终生成就奖。此外，他还为Armani、Dior、YSL、Elie Saab等品牌，打造了40多款香水，很可能你现在用的香水就出自他的手中。Francis Kurkdjian 完全将香水当做一种传递亲密情感的艺术品。

因此，Kurkdjian将Maison Francis Kurkdjian 打造成了香味与艺术结合的奢华品牌，坚持以多种原料融合，经过多次实验达到和谐且有层次的味觉，坚决不敷衍。瓶身与其他小众香水有异曲同工之妙，设计极简，采用透明瓶身，甚至把香水瓶內的吸管也巧妙地隐藏起来。

这么高品质的追求，当然价格也不斐。Maison Francis Kurkdjian 70ml 香水的价格在130-180欧元不等（约合人民币970元-1340元），特别款À la rose Extrait de parfum的价格在1200欧元（约合人民币9000元），这一瓶香水的价格比一些奢侈品包包还贵。看来LVMH这次收购的品牌，还真是符合自身奢侈品巨头的定位。2015年Maison Francis Kurkdjian的销售额约为2500万美元，比2014年增长了40％。

此外，Maison Francis Kurkdjian也提供定制服务，由 Francis Kurkdjian 亲自出马，可为你量身定做一款属于自己的味道，但价格最低也要 2 万欧元（约为15万人民币）。你还可以选择为某一个场地、某一个事件定制一款香水，比如给自己的生日party 定制一款专有的香水，这种事对于我们平凡人来说，只能发生在梦里吧。

小众品牌被收购后，或沦为“街香”是坏事么？

在上次的文章里，发出了一个疑问，当小众香水被“卖身”后，经过这些大公司的运作，颇有些“小众”变成“街香”的意味。有读者留言给出了他们的一些见解，我们在这也想再讨论一下这个问题。

有读者认为，小众变成街香之后是好事，品牌有更大的知名度，从品牌角度来说增强品牌创意方面的能力和动作，从产品角度来说进一步增加产品的丰富程度，从而让消费者有更多选择。

这与Maison Francis Kurkdjian 两位创始人的意见不谋而和，Kurkdijan在接受BOF采访时表示，公司初建立的时候，规模很小，出资方就是我们两个创始人。在品牌发展中，就会发现缺乏资源的支持，公司规模怎么都做不大。

对于 Kurkdjian 来说，他的工作就是用想象力创造出一款香味。至于之后是生产了十瓶此味道的香水还是一千瓶都无所谓。他更希望能够得到LVMH的支持，这样他更多天马行空的想法都能够尝试和实现。

Chaya也持相同的态度，希望品牌能够全球更多的市场比如亚洲、进入到百货商场让更多人了解他们。LVMH为不仅为他们这种小众的品牌提供了成长的机会，同时也给了消费者更多的选择，两全其美。

从行业的角度看，这也有助于小众香水的发展。LVMH旗下的美妆孵化器 Kendo，近些年就一直致力于孵化小众新兴的美妆品牌，并将小众品牌的商品通过丝芙兰销售，这些都很有助于小众美妆的发展。

尽管Jo Malone经常被抱怨已经成为“街香”，但是还是有很多人嘴上拒绝，但身体很诚实地掏出钱包买单。也许在这个世界就是如此，当某种新事物成为一种潮流趋势后，就会变成一种普遍现象，从小众走向大众，这是资本和市场运作的结果。

走向大众后就一定会“毁灭”么？未必，大众香水的销售额下降了，但相信仍有不少品牌的销售额是在上升的，主要看品牌有没有能力创造出受到消费者喜爱的产品。无论是大众香水还是小众香水，最终都是靠味道说话啊。