想用Pokemon Go的方式带流量，免费啦说关键药引是线下

从2016年夏天火爆的Pokemon Go开始，AR以迅雷不及掩耳的速度让C端用户get到了这个概念。随后，同样以AR（增强现实）+LBS（定位服务）这一套组合拳冒出来的多是游戏公司。直到春节期间，支付宝和QQ都推出了AR红包，百度也做了“复原城门”的AR体验活动，AR+LBS从参与感较强的游戏思路，成为了营销获取流量的手段。

除了巨头们在尝试，国内创业公司免费啦也做起了AR+LBS营销的服务。

具体而言，他们可以实现3个类型的玩法。第一类是通过手机摄像头进行识别，其实就和扫“福”字差不多。第二类是基于位置的投放，在被投放的位置区域，打开摄像头即可找到取景器里飘着的红包。第三类则是地图类的寻宝，既需要按图找到被投放的特定位置，还需要“寻宝”，找到识别特征图像。

免费啦CEO张金玉向36氪介绍，他们为拥有自身APP的公司提供AR+LBS的SDK，以及提供的营销策划案都是免费的。总体而言，通过这样的方式一方面可以部分降低线下营销的成本，同时也可以增大获取用户的基数。例如，免费啦今年年初为石景山万达广场的钻石寓言品牌做的AR寻宝活动，投入了50000元的钻石作为奖品，获得了1.3万的APP新增下载量。

通过免费的方式，可以降低用户使用AR的门槛，免费啦方面以SDK为入口，可以获得海量实际建筑、物品、位置、图像被人们赋予的AR信息，作为下一代的计算平台而言，他们认为积累这样的基础信息会在未来拥有很多想象空间。

而在盈利方式上，他们最主要的获利方式其实是与流量主进行收益分成。客户在运用免费啦投放1000个以内的AR小部件是免费的，超过1000个，每个收取1分钱。而基于他们对于线下作为导流引子的认识，更好的营销效果往往需要投放线下广告，所以免费啦在提供方案时也会打包广告投放组合，以供广告主选择。他们测算，当SDK客户达到200家时，大约可以实现收支平衡，而按照他们的BD进度来看，实现这一点大约会在2017年底。

用AR获取流量的关键其实在于找对线下的场景。人流量较大的地铁，社区广场是一个思路，而更容易具备“搞事情”属性吸引用户聚集的，是商场、体育场馆，以及展览展会。免费啦实践过程中也摸索到了效果较好的几类客户的特征，包括单产品营销、APP+产品服务、APP+延伸服务、电商+实体商场、APP跨界、场地服务商、聚合营销服务商、会展服务商等。

总体而言，这个模式注重营销和BD能力。在这方面，免费啦主要还是依靠团队的经验以及资源。他们团队目前8人。创始人CEO张金玉曾任联想、IBM、SAP销售/市场总监，擅长大客户分析管理。CTO韩辅华，毕业于清华大学计算机系，拥有20年IT开发管理经验，是大数据处理和VR/AR方面的专家。运营经理郭世雄较擅长的BD资源是在商场方面，另外他们团队还有一定体育场馆方面的资源优势。他们目前进行过的合作包括资和信、婚博会、亚马逊Kindle、PPTV等。

其实就在本周，有报道称支付宝将其AR识别技术做成开放平台，提供API接口为第三方在其平台使用。张金玉介绍，微信小程序方面无法调用摄像头和陀螺仪，AR目前在这条路上开拓受阻。而免费啦自身愿意为APP开发者们免费提供SDK，使他们的客户能够在自己的平台上拥有AR功能，这可能是大公司暂时不会做的。

而国内主打营销牌的AR公司还相对较少。张金玉介绍，类似EASY AR和幻镜等公司主要提供AR实现以及建模等技术服务并相应收费。张金玉也坦言，其实就前面我们探讨的逻辑，在这一领域拥有天然优势的可能是做地图的公司。总而言之，这是一个需要创业者快跑圈客户的领域，而他们计划在明年3月接入500家客户。

免费啦目前正在进行天使轮融资，计划融资500万元，出让10%的股份。希望可以接触有线下或品销类资源的资方。