36氪新风向｜Keep的「线下主意」，和健身房「即来的机遇」

如果说2018年将是健身内容的“春天”，那么这个阳春三月的第一缕春风，便是Keep的第一家线下店——Keepland。

“健身小团课”是Keepland押注的核心内容：教练一对多团体性课程，几组动作系统循环训练，还结合了大屏幕的动作指导。某种程度上来说，Keepland相当于线下互动加强版的Keep教学，或约等于加屏幕版的超级猩猩。这些都与摆满器械的传统健身房迥异。

社交性、标准化、屏幕指导，Keep小团课的这几大特性极大程度上延伸了Keep的线上优势。而这些内容设计的核心目的只有一个：攻入线下。

Keep的“线下主意”不难预测：亿万的流量亟待变现，传统健身房的课程供给不足。在足够大的增量健身市场里，Keep终于启动了他的线下开店计划。按兵不动已久的Keep，认为2018年时机已到。

在Keep并不擅长的线下领域，产品经理背景的创始人王宁似乎已经胸有成竹。要知道线下健身房正展开激竞争：互联网健身乐刻运动、超级猩猩、Liking健身，早先纷纷完成数亿元融资，而传统俱乐部威尔士、金吉鸟健身仍然在快速拓展。

原因在于，除了自营开店之外，Keep的课程和体系将和其它健身房有更多互补之处。产品成熟的Keep，可能能给健身教练带来更多的收益。

具体来说，Keep用自己的流量和课程优势，进入传统健身俱乐部，在自有的生态里，为线下健身房提供奇缺的用户和课程。Keep的to b服务，或许是传统健身房和互联网健身的第一次走到一起。

Keep的“线下主意”，可能也是健身房“即来的机遇”。

Keepland

Keep，攻入线下

流量变现，是Keep商业化的核心命题。在经历了广告电商的试水之后，Keep同时迈出了线下开店的大跨步。

根据王宁介绍，Keep2018年推出健身硬件产品系列KeepKit，包括即将开售的Keep智能跑步机等家用健身设备。Keepland则是其线下门店系列，目前智能化小团课是其线下主打产品。

如果按照用户线下健身场景来划分，KeepKit瞄准了用户的“家用场景”，而Keepland则显示了Keep试图进入健身用户“商用场景”的野心。

挑战更大的，自然是Keep的线下门店Keepland。导流的效率，课程选品的风险，是摆在Keep面前的两大问题。

导流方面，核心制约是“三公里范围”的地域性。Keep的做法，是从产品上尽可能衔接用户“线上训练”需求。因此，Keep小团课的社交性、标准化、屏幕指导属性，在目前来说可能是最贴合这一需求的产品。

比如说，Keep线上健身社交，可以同样落地在Keepland；Keep动作组合的标准化小团课，也类似线上视频课程的落地版，保证了产品的规模化可能性；加上屏幕的视频指导、心率臂带交互，以及线上线下课程的同步预约。

用课程产品设计，解决导流问题，是产品经理王宁想到的解决方案。

这个方案仍待验证，但从理论上看，Keep在2018年走出的线下第一步，似乎并无逻辑漏洞。这一切发生的前提，还是在健身内容“春天”的市场利好背景下。

Keepland华贸店

押注“健身内容”

以超级猩猩为代表的操课健身，开启了中国健身课程差异化竞争之路。在中国这个没有太多“肌肉”文化的市场上，纯器械健身，并不一定是当下最普遍健身用户的需求。

因此，差异化的健身内容，可能是中国健身房很长一段时间寻求的主要方向。

Keep的小团课选择，本质上避免了和传统健身俱乐部在同一个产品上竞争。线上约课和屏幕指导的做法，甚至还扩大了Keep线上的竞争力。在中国相对同质化的健身行业竞争中，Keep押注“健身内容”的差异化竞争。

如果说小团课是国内健身差异化产品的1.0时代，似乎可以预见，结合智能化技术、特色器械，会是健身产品的2.0时代。

比如我们看到2017年健身行业火热的EMS电脉冲健身衣、结合LED交互屏幕的HOLLOFIT跑步猫、甚至结合动作识别的智能化操课等等，将是未来内容差异化竞争的下一个阶段。

寻求规模化扩张的国内健身房，还需同时解决内容产品的差异化竞争。押注“健身内容”的Keep，可能因此走出一条健身房to B服务的变现新路。

Keep攻入线下，可能是传统健身房“潜在的挑战”，也可能是“即来的机遇”。

“健身内容”之春

健身房“即来的机遇”

即便互联网健身，在资本的助推下如何快速开店，在中国存量健身市场中，传统健身房和工作室依然是主流。更为重要的是，这些健身房高度分散，规模超过100家的健身房在国内不超过10家。

这也同时表明，在健身内容变革中，传统健身房依然是主要力量。传统预售制的健身房走出变革的第一步，可能就是内容的差异化竞争。

Keep认为单纯的导流可能有风险，但结合课程内容的导流，产品和流量依然在Keep体系里，是安全性更高的导流方式。

比如说，在健身俱乐部设立Keep小团课板块，用户通过Keep App进入健身房训练。除了团课训练需求之外，用户的会籍和私教需求，都可以在俱乐部内继续进行。这种做法一方面缓解了健身房获客的问题，也贡献了Keep小团课训练的部分现金流。当然，这建立在俱乐部销售体系的变革之下。

产品和流量，是Keep手里的两张牌，也是Keep和传统健身房合作的两大基础，缺一不可。

2017年囤积资本的健身房，将在2018年开展激烈竞争。但资本推动的规模化扩张，可能更加加剧了内容的稀缺性。在可以预见，新旧健身房可能在内容上走上共同的争夺之路。而这一切的发生，是传统健身房的潜在的挑战，更可能是“即来的机遇”。

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