用比MONCLER贵十倍的鹅绒，LUCIEN WANG要做的奢侈品有什么不同？

根据德勤发布其的第四期年度报告《2017全球奢侈品力量》，以中国为主的新兴奢侈品市场中，70%的消费者表示他们在过去5年增加了奢侈品的相关支出，且消费者正在从品牌向品质导向，从以Logo示人到追求自身体验过度。但中国却没有能与国外品牌正面交锋的奢侈品牌出现。

Lucien Wang告诉36氪，中国没有本土的成衣奢侈品牌，除了表面的设计差异，更普遍的问题是供应链管理差、供应商参差不齐、盲目追求规模化的同时不能控制品质。LUCIEN WANG与法国、意大利等地的全球400多个顶级奢侈品供应商合作，从一枚拉锁到内外面料，都选用与Hermes、Louis Vuitton、Saint Laurent等大牌的御用厂商。

LUCIEN WANG是高端女装成衣品牌，于2012年在北京开设品牌工作室，在侨福芳草地购物中心运营一家直营店，同时与8家国内外的买手店合作，目前没有开通电商渠道。2015、2016年分别完成天使轮与Pre-A轮融资，资方为娱乐工场。

LUCIEN WANG瞄准都市对价格不敏感、追求穿着体验和品质、有奢侈品购买习惯的女性，女装衬衣一般在4000元，连衣裙在6000元，大衣在1万多元人民币。采用相同面料的一件秋装大衣，LUCIEN WANG的价格只在Lanvin的三到四分之一。

Lucien Wang毕业于巴黎时装学院Studio Bercot，经校长推荐进入以面料著称的法国高端女装品牌Veronique Leroy工作，在此期间积累了400多家奢侈品供应商和加工厂资源。LUCIEN WANG的所有配件、物料都坚持选用这些欧洲厂商，其中30%目前合作的中国品牌只有LUCIEN WANG。

Lucien Wang说，以本季羽绒服外套举例，LUCIEN WANG使用的填充鹅绒厂商与知名户外品牌Moncler是同一家，但采购级别高于后者顶级线，成本是其10倍的价格。

Lucien Wang表示，除了设计理念，他更注重的是剪裁的细节和比例，风格追求简约但要花尽心思。 LUCIEN WANG与巴黎市场公关集团独家合作，苏菲玛索、杨澜、林志玲、俞飞鸿、张靓颖、郭碧婷等都曾着LUCIEN WANG成衣出镜。

根据德勤近期的调研报告，在奢侈品方面，相比电商，中国年轻人更倾向于在实体店购买奢侈品，比例是60%，主要原因是可以“触摸到产品”并进行试穿、享受门店体验。LUCIEN WANG注重线下门店的服务，给客户提供定制化服务积累口碑，目前没有进行过任何广告投放。LUCIEN WANG表示在品牌没有足够效应时，暂不会开通线上购买。

Lucien Wang告诉36氪，2017年的整体流水在400万元人民币左右，直营店的营收在200多万元。单店的毛利率在50%以上，年销售增长在30%。2018年将在全国曾幵3家门店，预计可以开始盈利。

未来，LUCIEN WANG计划以自有品牌为中心，开设生活方式集合门店，对标川久保玲夫妇创办的Dover Street Market创作集市，帮助更多年轻的独立设计师入驻，开设品牌托管服务，为他们对接上下游渠道。目前LUCIEN WANG正在寻求A轮融资。