新经济NEO100 | 优必选副总裁胡佳文：未来3-5年内，商用机器人仍处在探索期

10月23日，优必选首度参加安博会就带来了三款新安防机器人，分别是用于智能巡检的ATRIS、“懂”消防灭火的FIXR和巡检电力的EMBOT。

由此，优必选B端商用战略就押宝在“大安防”和“大零售”两块市场。36氪此前专访优必选CEO周剑，他曾透露居然之家采购了2150台Cruzr机器人，用于完成门店位置引导、导购、品牌介绍等工作，销售额将近2亿。

相比之下，优必选在安防领域才刚起步，那里是优必选To B战略的新攻坚点，三款安防机器人除ATRIS曾在8月世界机器人大会上展过外，其余两款都选择在安博会首度现身。

优必选选择以公共安全巡检、应急救援、电力巡检三部分作为安防市场的切入点，分别对应这次发布的ATRIS、FIXR和EMBOT三款机器人，它们都有各自应用的场景。

以ATRIS为例，它的功能简单说，就是在走既定巡检路线的途中识别嫌疑犯人脸，ATRIS前端摄像头将巡检实时情况传至指挥中心后台，若发现可疑人士随即发出预警，由后台工作人员判断是否匹配对应行动；遇到特殊紧急情况，如非法聚集，ATRIS可发出近距强声驱散潜在威胁人员。

如果说危机情况相对生活常态而言还是小概率事件的话，那么能否适应各种地形恐怕是巡检机器人大概率面临的现实大考。8月时，自媒体智东西曾有过统计，15家做安防机器人的企业，少有覆盖全地形的产品。36氪从ATRIS现场的演示看，它能适应台阶、缓坡、石子路等多种路况，上坡途中还可做到悬停。这或许是ATRIS比较现实的优势之一。

优必选副总裁胡佳文接受36氪专访时透露，当前优必选安防机器人系列，暂且只有两台ATRIS近期刚落地深圳市公安局南山分局塘朗派出所。不过，三款新安防机器人都对接了许多B端客户，但因各家定制开发尚需时日，加上B端客户走流程周期长，最快落地也需要半年到1年。

从大战略背景上讲，优必选终极目标是做C端人形机器人，但因为To B（含To G 注：G即指government  政府）往往更易商业化落地产生营收及利润，发展B端市场成为优必选的权宜之计。胡佳文坦言，如真人一般的机器人是优必选的长远目标，达成它可能需要耗费5-20年的时间及金钱巨量投入，在此之前，优必选得具备造血能力，公司要商业化变现，就必须在现有优势基础上，找到有刚需的行业。

安防领域是优必选2016年成立To B事业部后就“盯上”的市场。在胡佳文看来，传统安防行业存在人力缺乏、反应被动等痛点，以展会巡逻为例，非法分子可能会逃离肉眼识别的“监控”，但却难欺骗过连接嫌疑犯数据库的机器人的“双眼”。

且安防服务领域有望孕育高达万亿元的市场。中国产业信息网数据显示，2016年中国安防市场规模接近5700亿元，2020年预计将达近1万亿元，年增长率保持两位数高位增幅，市场空间持续拓宽。再加上，“中国 制造2025”、“互联网+”行动计划和智慧城市建设等政策导向促成的机遇，胡佳文认为安防领域存在智能升级、产品迭代更新的需求。

不过，优必选安防机器人究竟能多大程度做到减员增效，胡佳文表示还需要时间跑数据。一个绕不开的问题是使用安防机器人的成本高昂，高昂的售价反过来会向机器人厂商提出更高的要求，如防尘、防水，考虑进损耗、提效等因素后是否能改善现有基本全由人完成安防工作境况。

胡佳文没向36氪透露优必选安防机器人的售价。但或许正是受限于现实，他向36氪强调的是优必选提供安防解决方案，优必选负责抓住自身擅长的伺服舵机、运动控制算法、机器视觉等技术和产品核心，其他交给行业合作伙伴完成。这意味着，优必选也能单独提供软件层面服务。

不过，这一切才刚开始，胡佳文觉得未来3-5年内，To B市场商用机器人都将处在探索期。“优必选还是新人”，谈及优必选首度参展安博会最大的感受时胡佳文说。