云集牵手众上，中国快消品行业新物种浮出水面

中国零售行业的格局悄然发生变化，头部电商平台与头部供应链公司正在深度合作，形成一股新的力量。

3月16日，“中国会员电商第一股”云集宣布与广州众上投资控股集团有限公司（以下简称“众上集团”） 设立合资公司——杭州华集品牌营销管理有限公司（以下简称“华集”）， 双方将致力于为中国消费者提供百亿级优质独特的消费品。

巨头笼罩下的电商行业，流量红利消退，同质化竞争日益激烈。在这样的背景下，找到自己的“产品合伙人”，构筑强大的供应链能力、打造一批消费者喜爱的品牌，也许是电商企业突围破局之道。云集选择众上集团，正是出于这种战略考量。

日用快消品行业的“新物种”

云集于2019年5月在美国纳斯达克上市，拥有会员数量超过1000万，目前营业额约300亿人民币。去年10月，云集发布了“超级品牌计划”，意在全面升级供应链系统，打造100个年销售额超过1亿元的品牌。

云集这次与众上集团合资成立华集，4月份就将在云集平台上线第一个开发引入的法国护肤品牌。接下来，还会逐步开发和引入进口配方的洗护沐浴、身体护理、口腔护理、消杀、彩妆、健康食品。

“中国头部快消品综合运营服务商”众上集团创立于2006年，总部位于广州，是一家集产品设计、研发、生产、运输、进口代理、OEM、ODM、渠道运营、零售管理、IP授权管理为一体的快消品全产业链企业集团。其经营品类覆盖彩妆护肤、个人护理、家庭清洁、日用百货、食品等，拥有超过10000个SKU的商品，已为天猫、京东、屈臣氏、全家便利店、丝芙兰、云集、京造、小米有品等120多家零售平台提供从产品开发到综合运营的全面定制化服务，是众多零售平台“爆品的幕后推手”。

众上集团每年向社会输送GMV约60亿的优质日用快消品，是多个细分品类中的隐形冠军，并通过自己独特的综合定制能力，与多家零售平台共同为超过3亿的用户提供丰富的产品。

在供应链端，众上集团自有三家工厂（美妆、棉品、口腔），目前已经是屈臣氏最大的彩妆和棉品ODM供应商。此外，众上还拥有丰富的全球供应链资源，其中细分赛道产品技术冠军战略合作厂商30家、有自主研发能力的合作工厂500家，有独立品牌的国际合作厂商100家。

在仓储物流环节，众上集团建设了自己的仓储物流中心，为合作的零售商提供“一件代发”服务，避免产品中转积压，将“最新鲜”的产品送达用户手上。

在零售运营环节，众上集团在终端拥有一支1000人的队伍，向零售商提供终端动销与陈列管理服务，为多个品牌提供产品宣导及促销服务。

在进口品牌代理方面，中国消费者熟知的吕、千妇恋、蜜浓、泊美、华润厚木、贝印等品牌，都是由众上引入国内销售的。其中千妇恋多次返场李佳琦直播间，在3月3日晚间的李佳琦直播中，千妇恋洁面泡沫5分钟爆卖4万支。此外，众上集团还代理了其他全球知名品牌产品，如日本花王、日清，新西兰保健食品康维他、美国彩妆wet n wild、德国妮维雅等。

作为快消品行业的“隐形冠军”，众上集团被认为是消费升级的“新物种”，也是其能成为众多优秀零售平台首选的“产品合伙人”的重要原因。

例如，本次疫情初起，众上就紧急调集供应链，第一时间向云集提供了充足的口罩、消杀产品和进口方便食品。这种供应链响应速度，并非普通供应商可以做到。

中国版“综合商社” 

众上集团的模式在中国比较少见，但在日本却是主流模式。

众上的对标企业是日本第二大消费品综合商社Arata集团。Arata由三家日本商社于2002年合并形成，2019财年销售额约500亿人民币，拥有超1600家供应商和120000个SKU以上的商品，是日本所有头部药妆店核心供应商。

与众上集团相同，Arata集团上游对接大型品牌商和制造商获得商品（狮王、资生堂、小林制药、尤妮佳等）并进行自有品牌创造，下游对接零售商（鹤桥药妆、堂吉诃德、永旺等）提供商品及数据等增值服务，并通过自有物流体系进行日本全境配送。

2018年，众上集团开始与Arata集团进行合作，将日本优质的产品、原料、技术、配方等引进中国，并通过众上集团的商品开发、制造和综合运营将更多优质的产品提供给中国的消费者。Arata海外事业部负责人田中英博评价说，“和Arata一样，众上集团不仅具有商品流通功能，同时还具有商品开发和商品制造功能，这种经营模式前景广阔。”

目前，众上集团与Arata集团已在护肤、洗护、口腔护理及宠物领域进行了独家合作，取得了包括日本氨基酸深层修复洗护品牌Cureamino与日本蚕丝蛋白护肤领先品牌Adan等的独家合作，同时在美妆、家庭清洁、日常用品及身体护理等领域也在进行深度合作中。通过Arata，众上集团深度链接了日本多家细分领域顶尖的日用快消品公司，如专注于为用户提供清洁健康产品的火箭肥皂公司、日本家居用品制造厂家sanko公司以及日本头部胎盘原液开发公司fracora等。两家“综合商社”的强强联合，充分调动中日快消品行业资源，将更多优质的产品服务提供给中国的消费者。

改造升级中国零售行业

对于众上与云集的合资，众上集团董事长刘小敏认为，双方将突破传统意义上的零售商和供应商关系，而成为真正意义上的创业伙伴。通过合资的模式，众上将从传统的“供应商”转变成为云集真正的“产品合伙人”，双方风险共担、利益共享，共同为消费者创造更大的价值。

对云集而言，与众上这一类具有核心产品能力的企业达成战略伙伴级合作，大幅增强了自身在高品质产品供应方面的竞争实力。尤其是淘宝心选、京造、小米有品等平台均在加强优质供应链建设的背景下，云集走出这一步是大势所趋，更是主动的战略升级。

未来，投资与出口两驾马车步伐放缓，消费的增长将是未来拉动中国GDP增长的主要动力引擎。目前，中国城镇人口接近7亿，形成了一个庞大的消费主体，消费升级之势如火如荼。伴随着消费者大量涌现的个性化和定制化需求，一批全新的国民消费品牌正在形成。

可以想见，随着消费在中国经济比重中的增加、消费升级浪潮的来临，如众上这样具有强大供应链能力的“产品专家型”企业，和如云集这样拥有会员和流量优势的零售平台，两者间的深度结合将释放出巨大的潜力，升级乃至重塑中国零售行业的面貌。